作者文章归档：杨琳
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
1. 新坐商势在必行，传统的老坐商只有坐以待毙。
2. 新坐商的核心就是新守株待兔，关键在于是株？株在哪里？有多粗？有多少？有多密？而你又该如何去抓？而不是盲目地待？新守株待兔，才是当下的终端和门店的生存之道。
3. 新坐商的本质要义在于守株抓兔，即如何在兔子经常出没的地方建立起属于你的最容易吸引兔子跑过来的又粗又大又硬又密的株，让那些又肥又大的兔子有来无回，一撞就死，一抓就着。这就是新形势下的新坐商之道。
4. 新坐商如何坐怀不乱？坐的关键在于株和抓，株是大店，...
锦坤新书《企业下乡，撬动乡镇农村市场》全国隆重上市
书 名：《企业下乡，撬动乡镇农村市场》
作 者：石章强
书 号：ISBN 978-7213-04687-2
出 版 社：浙江人民出版社
出版日期：2011年10月
开 本：16
定 价：29.00元
作者简介：
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■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
双立人品牌这两年在中国市场的成功是有目共睹的。它在上海东方商厦单店的营业额就能超千万。那么除了双立人那一贯高品质的产品，优质的售后服务，双立人在终端营销上实行了什么策略，令双立人可以持续高价销、高利销、高量销呢？
一、 终端店面主题明确，布置考究，彰显出双立人顶级品牌地位
双立人终端店铺的设计继承了德国人与生俱来的简洁、严谨、硬朗之风。采用银色与黑色两个冷色的完美搭配，更加突显红色的双立人标志，没有多余的装饰物及点缀，令顾客置身其中将更多的关注放在产品以及导购身上。这便是...
在充满潮流的大都市里，每天都会有新事物的产生，新风尚的出现。就连农村，也刮起了“大农村市场”这股潮流旋风！而在大农村市场中一直火热备受关注的佼佼者——《企业下乡》成为农村今年最流行的潮流时尚！
《企业下乡》引领农村新风尚
n 苗丹丹 上海锦坤文化传播有限公司
在充满潮流的大都市里，每天都会有新事物的产生，新风尚的出现。就连农村，也刮起了“大农村市场”这股潮流旋风！而在大农村市场中一直火热备受关注的佼佼者——《企业下乡》成...
在金庸笔下，集破解各大门派武学总汇为一经的《九阴真经》，可谓是天下武学的总纲，引起了江湖群雄的争夺，掀起了一番血雨腥风。而面对乡镇农村市场这个蕴含无限可能同时又危机四伏的新江湖，《企业下乡》则为各个企业提供了破解各种营销之困的实战战略，是闯荡乡镇江湖的第一真经。
《企业下乡》——撬动乡镇市场的“九阴真经”
n 郑煜 上海锦坤文化传播有限公司
肯德基、麦当劳、德克士，这些连锁餐饮的标杆品牌，从进入中国内地以来便在各个一线城市攻城拔寨，横扫所有商圈和繁华社区，...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
如家单店盈利提升的关键是对关系到品牌接触点的任何细节的极致追求，努力做到最好，让消费者感受到家一般的温暖感受。
如家现在是当之无愧的经济型酒店的领跑者，这些和如家各个分店良好的盈利效益是分不开的，在现阶段经济型酒店竞争如此激烈的的市场氛围中，如家是依靠怎样的方式实现了单店的营业提升的呢？
对于经济型酒店来说，最重要的是什么？可能每个经济型酒店都有自己的答案，但是，有哪些经济型酒店把他的答案做到极致了？如家，认为经济型酒店最重要的就是细节，并且把这种对细节的追求做到了极致。
如家各个单店...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
诺贝尔，一个似乎没有“品牌故事”的企业，一个似乎没有“品牌传奇”的品牌。然而，就是这样一个不被绝大部分业外人士所熟知的品牌，却在低调地一路前行中，以终端锁定所有对手和消费者的眼光，以终端引爆销售的裂变式增长，诺贝尔磁砖三年实现三级跳，2004年产销15个亿，预计2006年将产销30亿，成为磁砖行业名副其实的行业第一品牌。
十年的终端之“痛”
1992成立，1993筹建，1994年产品开始正式上市的诺贝尔，其时企业名称为杭州协...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
1999年，来伊份以主打休闲食品的第一家门店在上海市徐汇区开设。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。现如今，分布在上海大街小巷的来伊份门店，以其特有的橙色为主色调，特别吸引人们的眼球，尤其是广而密的分布格局更是让徜徉在上海街头的人们随处可见。
经走访了解到，“来伊份”门店以每年100%的速度增长，当前来伊份已经拥有1500余家门店，其中直营门店占到了90%左右，目前，主要分...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
南京高淳县的张总是从事鳄鱼漆终端零售的门店老板，这两年他逐渐富裕了起来，主要源于近两年，他所经营的鳄鱼漆门店营业额由当初的5-10万元，一下子猛增到了年营业额30万元的单店收益。同样位置的门店，同样大小面积的门店，同样多的门店员工，却产生了如此的收入反差。是什么促使了一家小小的鳄鱼漆门店的迅速成长？又是哪些因素保证了这家鳄鱼漆门店的聚变？
鳄鱼漆尝试在部分区域终端门店施行30万销售计划，而...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
地板行业是个产品高度同质化的行业，在这样的行业中，那些没有优质的产品，没有雄厚资金的小品牌如何破局？大自然地板品牌之一的美迪亚剑指终端，以地板美学馆的独创方式，在灰暗的地板天空炸响一声惊雷！
对于家居行业，销售成本、价格竞争、产品高度同质化和高昂的推广费是所有家居企业都必须面对的“坎”，对于地板行业同样如此。由于各品牌之间无论是基材还是工艺或者是耐磨、防水等性能，彼此都没有太多的差异，激烈的竞争造成企业成本不断上升，如何在同质化如此之高的行业里脱颖而出？成为各大地板企业...