作者文章归档：杨琳
消费者导向下的品牌传播如何做？
文/（VANCL凡客诚品CEO 陈年）
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一句广告语，让脑白金享誉大江南北，但也就是这则广告被评为“十大恶俗”广告之首。你再去看看电视、报纸、网络、杂志等媒体的大篇幅的广告，不是说有些广告的设计缺乏创意，而是其采用的推销理念实在让受众人群难以接受。因为推销观念是以企业为中心，是以说服和诱导消费者接受企业已经生产出来的产品为目的，没有把消费者放在企业经营的中心地位。这种不考虑客户接受与否的广告，只是一味强硬的摆放在客户的眼前，充斥着客户的视听神经的做法，...
一位知名的企业家说：不会做中国农村市场的企业家不是一个真正的企业家。这句话的意义深刻，我国农村人口众多，而每一个人都是一个消费者，为农村消费品市场开拓了巨大的空间。改革开放三十年来，农村消费品市场虽然发展较快，但与城市相比差距仍然明显，无论是消费额还是消费档次均与城市有明显的差别。
哪里有村支部，哪里就有海尔站
n 张洪梅 上海锦坤文化传播有限公司
石章强先生最新营销力作——《企业下乡 撬动乡镇市场实战攻略》，让我们系统的领略了自2007年底以来，一波又一波的企业下乡浪潮对我国广阔的农...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
一茶一坐在登陆大陆后便不遗余力地布道其时尚休闲文化，通过其逐渐完善的“顺风耳”系统快捷地扑捉市场有价信息，切实可行的文化营销策略，在全国范围内掀起了“文化创意”的风暴。
前不久，在选购图书时，突然一本《茶之恋》映入眼帘，出于对茶业的爱好，细细地品读了这本书，合上书本留下印象最深的却是书中经常描述的一茶一坐。从书中故事醒悟时，才略感到难道是该书的植入式广告？还是原本就是一本广告的小说？
心中着实有种被一茶一坐营销一把的感受，但是这种营销传播...
2010年春节回家过年，家里的医疗室来了个大变样，除了新建的漂亮房子之外，里面的硬件设施也增加了不少。除了床单、被罩、消毒器材……医用品之外，还增加了一台24寸液晶显示器的台式电脑，并开通了宽带。走进看了下牌子，竟然是联想。在上海看多了各种各样的台式电脑、笔记本电脑、平板电脑，然而在农村突然看到一台装了宽带的台式电脑还是觉得新鲜。
因为村里真正有电脑的家庭少之又少，大部分还是在外打工的年轻人过年过节带回来几天的笔记本电脑。像这种真正成为日常生活品的电脑，在村里还是头一份。从此，家里一下子热闹起来。邻居小孩来...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
天福茗茶作为诞生在台湾的茶叶品牌，1993年开始登陆大陆之后,已经在全国开设1027家门店、7家茶叶及茶食品工厂、两家茶博物院，两个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园和一个天福茶职业技术学院。其经营范围涵盖了茶叶、茶食、茶文化、茶业教育和茶业旅游开发等茶业经济体，这种茶业综合经济体的企业在国内茶业届可谓是绝无仅有。
天福通过哪些方式在不到20年的时间达到了如此规模的？...
电脑下乡确实如同一场势均力敌的拳击比赛，不会以KO方式结束，取胜靠的是坚持和耐力，其间的过程必然不会是一帆风顺的，联想也一样，通过长期的积累及创新型的市场推广等一系列手段，在农村市场慢慢的站稳脚跟并逐渐成为领跑者。
联想：电脑下乡的领跑者
n 诸汉华 上海锦坤文化传播有限公司
电脑下乡确实如同一场势均力敌的拳击比赛，不会以KO方式结束，取胜靠的是坚持和耐力，其间的过程必然不会是一帆风顺的，联想也一样，通过长期的积累及创新型的市场推广等一系列手段，在农村市场慢慢的站稳脚跟并逐渐成为领跑者。
《企业下乡—撬动乡镇市场...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
1981年，索菲亚衣柜创始于法国。2001年，创始人赫森弗雷兹先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国。在消化吸收壁柜移门设计理念的基础上，赫森弗雷兹先生把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势有效地结合起来，创新地发展了定制衣柜，并在中国推出了索菲亚经典百叶系列衣柜，由此拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。
2003年，广州宁基公司正式投产。索菲亚以量身定做的品牌核心价值理念成功赢得了市场，产品和设计广受消费者的喜爱，成为众多企业竞相模仿的对象，索菲亚成...
企业下乡曾作为一种大的历史潮流，永远地铭刻在中国三四级市场的开拓史上。对于如何开拓三、四级市场，如何在这块市场上进行营销，如何进行品牌宣传和推广，如何去建渠道，这都是需要总结和反思。这对今后的企业如何去开拓中国广大的三四级市场具有重要的现实意义。
从《企业下乡》看如何开拓农村市场
n 吴笑一 上海锦坤文化传播有限公司
国家下乡政策的实施，为企业走出全球金融危机带来的市场困境提供了有益的帮助。这一政策的实行，成功的打开了三、四级农村销售市场，极大地提高了农村消费者对家电、汽车以及建材的消费热情，可以说是一项收效较好的可行性政策。...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
细节决胜成败。
老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。
细节之中往往隐藏着决定事情成败的玄机。
要实施精细化营销，必须着力解决好观念、制度、文化三个问题。只有解决好了这三道坎，精细化营销才会真正落到实处，见到实效。
自从日本的企业在20世纪50年代提出了精细化管理的概念之后，已经被越来越多的企业管理者所接受。正所谓，“天下大事，必做于细。”
其实，精细化不仅仅是一种管理理念和概念，更是一种意识、一种观念、一种认真的态度、一种精益求精的营销和文化。&n...
对大多数企业而已，乡镇农村市场独特的市场特征和复杂的市场环境都是此前从未遇到过的，现有的经营方式和商业经验很难运用其上，操作不好还有可能南辕北辙、弄巧成拙。对某些正好拥有适应这种竞争环境的经营手段的企业而言这里可能是“金矿”，但更多的却会一不小心就遭遇到“滑铁卢”。
《企业下乡》——在战争中指导战争
n 郑煜 上海锦坤文化传播有限公司
兵法的精妙在于从战争本身出发提炼出理论支撑，并以结构化的体系升华为战略和战术指导，最终回到战争的实际应用。在变化多端环境复...