作者文章归档：杨琳
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
85度C靠什么能够实现单店的盈利提升？靠什么增加与消费者的粘性互动？靠什么能够在大陆迅速崛起？
当传统的面包房式微之时，一个新的面包“怪物”出现了——85度C。
来自《经济观察报》的数据显示：“这家来自台湾被冠以‘打败星巴克’美名的咖啡、蛋糕、烘焙专卖店，以最低价8元打造‘平价咖啡’概念，通过毛利55% 的‘吃’拉动了毛利65%的‘喝&...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
没有李宁的光鲜背景，草根出身的安踏凭借其强大的销售网点，全面的品牌推广策略及多样化的产品组合，一举从晋江3000鞋企中脱颖而出，发展成为目前全球第五大体育用品集团。
2010年8月16日，安踏体育用品有限公司率先发布了上半年报，该半年报显示，安踏上半年的营业额同比上升22.6%至约34.5亿元，良好的业绩预示着今年安踏营业额有望突破60亿元大关。
安踏作为当年晋江3000鞋企之一，缘何能发展成为中国乃至世界知名的体育品牌？
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■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
文峰美容美发通过美发铺面美容寻点、美容板块带动美容产品板块的两位模式，实现了门店的业务模式的互动，同时文峰的这种两位模式又同属于会员营销的一体模式。进而形成了文峰的两位一体模型。正是文峰经营模式的创新，产品和服务的相互配合，才创造了上海滩美容美发业的一个传奇神话。
文峰在短短十余年的时间，从上海的一家名不见经传的美容院，迅速扩展为，在全国已经开设门店400余家,培训学校2家，整容医院1家和制药厂1家的集美容产品的研发、生产、销售、应用于一体的美容美发业的航母级企业。
然而，是什么...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
那么，什么是新坐商呢？
新坐商实际上是行商和营商的结合体。
比如，某地板行业的经销商江苏淮安的刘总每天让业务员规划好线路、联系好客户把货送到下线同时维护和开发客户，某厨柜行业的经销商江西赣州的张总主动在赣州市区的繁华地段做墙体广告、主动提高下线客户的专卖店的形象、装LED显示灯等等，这些可谓是典型的“新坐商”之楷模。
对于新坐商来说， 核心在于迅速提高销售量。提升终端销量就是两件事，一个就是增加客流量，一个是提高成交量。通俗地讲一个是“拉猪&...
■ 石章强（上海锦坤传播机构CEO）
经营方式是以“坐商”模式为主，还是以“行商”模式为主？或者是两者兼而有之？你可能会说，坐商更轻松点。坐拥交易，不出门就能轻松获得利益。其实，这种商业活动，要付出的同样很多。你要有你的目标市场，你要宣传、你要让别人能找到你，一般局限性比较大，守株待兔的销售往往容易陷入困境。积极的销售观念，它需要你根据市场的变动及时调整策略。行业要发展，第一要义是要走出去，搞好行商。然而在推进行商建设的过程中，仍要兼顾好坐商这一修身之本。当我们在外面不断地寻找市场、寻找客户...