作者文章归档：杨琳
中国的营销史，就是中国的渠道演变史。
从改革开放初期的百货站，到摆地摊，再到百货商场、超市，以及随之产生的专卖店、专柜等终端新形态，发展到现在网络经济下的网店和电子商务……中国的渠道建设可谓是一部浓缩的营销演变史。
终端为王，已经不再是简单地开店、促销和推广了，它已成为了一套从战略到策略再到战术的整套倒推式的决定企业生存和发展竞争力的根中之本。
如今，随着连锁大卖场的普及和掠夺，厂家自建渠道已成为一种趋势，并成为一种胜利的符号。
美特斯邦威的旗舰店、格力的专卖店、娃哈哈的日杂店、海澜之家的专...
渠道王者——新坐商
随着混合营销时代的来临，企业的发展定义已经不能单单从其属于供应商、生产商、渠道商来界定，更多的是全产业链的衔接，避免被其他企业把控某一环节而导致产业链断裂。而这类全产业链企业之间的核心环节是有区别的。如同样携程和春秋的网上商城中的业务品种几乎相同，但模式不同，携程属于“鼠标+水泥”而春秋属于“水泥+鼠标”。其核心竞争力不同导致同样的平台细节的差异化，如携程的快速服务系统以及便捷订房系统可以令你在最短时间内找到合适的酒店下榻。而春秋在此方面要偏弱于携程，但春秋在旅游线路及机票由于其线下...
微利时代，唯做新坐商
上海锦坤文化传播有限公司/任胜
定位，可高可低；品牌诉求可以立足功能，也可以立足情感；传播可以疾风暴雨般地硬广告，也可以随风潜入夜般地软传播，渠道可聚焦也可铺开，促销可多可少，古时半部《论语》可走天下，如今一部《营销管理》即使印了十三版也说不完“营销”…但是4P也好，6P也罢，哪怕8P，NP…营销的一切一切最终都得落地，英雄不问出处，不管洋货、国货、土鳖，能在终端PK上赢得比赛那就是“爷”！
正所谓得终端者得天下，作为历来为兵家争夺之地的终端如今竞争越来越激烈，比如90...
中小企业的“另类”突围
市场经济和改革开放政策催生了我国的中小企业，而经济发展中的集聚效应和后发优势则加速了我国中小企业的发展进程。然而，面临着WTO的开放和国内市场国际化，伴随着市场变化而进行产业结构转换已成为中小企业不可避免的深层次的问题。在这过程中，最先受“排挤”的往往是中小企业，当市场景气时，大企业将自己的生产经营触角强行延伸到中小企业的传统领域；当市场不景气时，大企业又常常随意降低采购价格，拖欠货款，向中小企业转嫁困难。
微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者。对抗...