-----泰和居茶业品牌营消模式策划手记
认识泰和居茶业赵总是在一个非常偶然的机会，当时我还在帮助雪狼湖企业操盘无形资产货币化的资本运作策划，一茶友邀请我饮茶小坐，我忽然对同坐的一个为人低调的40多岁中年男性的茶文化的阐述所吸引，这就是泰和居茶业赵总，原来没有接触茶业项目策划，通过与赵总的初步接触，在中国茶业市场转型过程中，泰和居茶业品牌正面临的品牌发展方向的困惑，可能是作为营销人的性格使然，忽然对这个项目产生很大的兴趣。
随后收到泰和居赵总两份其他策划人的策划报告，一份内容是关于营销推广方面的，一份是关于市场扩展和产业方面的。本人当时认为根据泰和居品牌所处的阶段和国内茶市场的状况，...

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芜湖“商之都”开业已4年之久,“商之都”是芜湖商业的一面旗帜,当时会同沸点广告部分策划人,共同策划了芜湖“商之都”服饰广场项目,4年前那场在芜湖商业上轰轰烈烈上演的“商之都”开业盛典仿佛如昨,经企业同意,将芜湖“商之都”服饰广场开业营销传播组合部分,在此予以给博友分享

商之都外景

一、 营销推广的目的与目标
1、 目的：
（1） 推出“购物即享受”的消费新概念
（2） 使“商之都”服饰广场成为中原...

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洛阳市位居中原西部，九朝古都，中国历史文化名城，综合旅游资源丰富，龙门石窟、白马寺等历史文化、佛教文化景观国内闻明，牡丹为洛阳市花，一年一度的牡丹花会吸引着众多的中外游客，洛阳是聚历史文化和人文观光一体的综合型旅游休闲胜地。项目投资者选择洛阳...

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促销创意的关键就是如何把企业的商业目的与顾客的需求和兴趣结合起来。弄清楚了每一次促销的商业目的，才谈得上与顾客需求的结合，否则很容易南辕北辙。
但实际上，如果你问一个基层销售人员：我们的促销要达到什么目的？他多半会说：还不就是为了冲销量，完成当月的任务呗！
完成销量任务当然是企业最重要的基本任务，但促销的商业目的不仅仅是增加销售量，它还包括：增加尝试性购买、增加重复购买、增加忠诚、拓宽用途、创造兴趣、创造认知、转移对价格的注意、获得中间商支持、区分使用者等十个方面。所以如果仅仅局限于增加销售量，促销活动往往会陷入高成本低回报的怪圈。
例如：某膨化食品为...

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学生群体的消费能力决不可小觑，学生阶层，特别是大学生多数在校就开始参与社会实践，多数大学生求学期间就开始有一定的收入来源，加上求学期家庭的经济支撑，崇尚时尚流行、生活态度个性自我的学生阶层，显示了旺盛的购买力。看准学生目标群体的消费能力和非理性消费特点，经常在学校周边能看到盘踞的一些零售业店面，行业涉及学生群体的吃穿住用，如：饰品店、眼睛店、运动类服装、鞋、用品装备店，蛋糕小食品店，摄影店等等，学生周边店面也会受学生假期影响，特别是主要以学生群体为客户的店面，在假期期间会有一定的影响，经过漫长的假期，老生返校、新生入学，临近校园的店铺生意会迅速兴隆起来。新生开学很关键，多数学生出入的生活...

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企业都希望通过明星效应，迅速打响企业的知名度，并达到企业短期内的销售目标。利用明星，企业聪明地将消费者对明星的喜爱转嫁到自己的产品、品牌身上。从这一点来看，明星代言无论对于大企业还是小企业都有着不可低估的市场拉动作用。
去年十月，国际流行歌手克里斯蒂娜-阿奎莱拉牵手百事可乐，国际大腕明星代言百事可乐本无可厚非，但克里斯蒂娜之前的经历，给可口可乐造成了很大的伤害。之前，克里斯蒂娜曾出任可口可乐的代言人，并在代言期间说出了：“一辈子只喝可口可乐”的豪言壮语，但今天，她却拿起了百事可乐的饮料。

无独有偶，谢霆锋也曾是可口可乐的代言人，但去年6月谢霆锋突然叛变，摇...

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http://blog.sina.com.cn/m/baigang
天路商机初见端倪
2006年7月1日，青藏铁路的全线通车，不仅向世人揭开了青藏高原的神秘面纱，随着人流、物流、信息流等要素的聚集与加速，也有望为青海、西藏沿线区域的经济带来发展机遇，“天路”穿梭“世界屋脊”激起的连锁效应已经凸显出来。眼下，西藏自治区投资魅力大增，火车给西藏带来了众多商机，同时，也会为更多的外地企业带来新的商业机会。
那还是一片商业空白的“天路”，青藏铁路沿线城镇资源丰富、特色鲜明，但经济发展落后。目前，由铁路引发的经济意识和...

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随着科学技术的飞速发展，科学与经济之间的相互渗透和相互作用也越来越强劲，知识经济的兴起为企业的发展，既带来了不可多得的机遇，也带来了更为严峻的挑战。如今，人类已步入21世纪，这是一个各种力量竞合变得更加剧烈复杂的世纪。在这个世纪，经济全球化、区域经济一体化给企业带来机遇的同时，也将使企业的生存环境变得更加苛刻。各种知识和生产资料与劳动力的紧密结合，使得企业间的竞争异常激烈。在这种情况下，企业者要求得一席之地，惟有适应知识经济的潮流不断创新管理，只有这样，企业才能不断引领市场。
因此，在知识经济的社会大背景下，创新是企业的生命，是一切经济利润的源泉，是赢得市场份额的关键所在。一句话，...

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