学生群体的消费能力决不可小觑，学生阶层，特别是大学生多数在校就开始参与社会实践，多数大学生求学期间就开始有一定的收入来源，加上求学期家庭的经济支撑，崇尚时尚流行、生活态度个性自我的学生阶层，显示了旺盛的购买力。看准学生目标群体的消费能力和非理性消费特点，经常在学校周边能看到盘踞的一些零售业店面，行业涉及学生群体的吃穿住用，如：饰品店、眼睛店、运动类服装、鞋、用品装备店，蛋糕小食品店，摄影店等等，学生周边店面也会受学生假期影响，特别是主要以学生群体为客户的店面，在假期期间会有一定的影响，经过漫长的假期，老生返校、新生入学，临近校园的店铺生意会迅速兴隆起来。新生开学很关键，多数学生出入的生活圈子较小，许多时候，品牌或店面一旦获得一个入校新生的芳心，可能在他整个在校求学期间，都会持续给店面带来销售额，很容易培养成长久客户。
处于学校周边的零售店面对准学生群体如何进行推广呢？本人以曾帮助企业采用的一些常用的推广方法作为例举，希望对学校周边的零售业店投资者、经营者、拟在学校周遍投资的人士以及以学生群体为长期目标消费者品牌运营者有所启发。
1、 军训现场公益饮水桶，混的脸熟
每年九月初，天气比较炎热，而新生又要参加军训，现在军训多在学校内进行，军训所以很容易口渴，于是为新生准备一桶水，准备上一次性的杯子，并打上条幅“XXX免费为您服务”并在桶身上贴上“XXX”的LOGO的即时贴也可发放宣传单与SOLOVE杂志。加强与新生的情感交流。
2、 店面标卡，欢迎新同学。
可以用彩色的卡纸，写艺术POP字，做一张欢迎新同学卡，正反都写，然后穿一条红色的丝带挂在门上。新生一军训完毕比较喜欢逛街，在店门口挂一张欢迎新同学卡，很容易产生亲近感，建立对店面或品牌的初期美好印象。
3、 新生联欢晚会的主角
一般来讲新生入学军训后都回举行新生晚会，店面可以提前与学校负责人联系，在校园里拉条幅、做展示板、做晚会背景墙等，并让组织学生协助发放宣传单页，大量在新生面前宣传。当然要联系校放方赞助的费用了，一般来讲整体费用会在300-600元左右，如果提供晚会中的奖品，可能费用会更低些。各地消费不一样可能宣传费用也不一致，具体情况具体协商。 4， 利用公司或店面宣传平台 XXX形象宝贝选拔
形象宝贝选拔对于爱美都市时尚男女是个非常大的吸引，爱美之心人皆有知，尤其是在校学生有着充足的时间与精力来投入活动，所以店面可以与校学生干部联系在校园内张贴海报，张贴处可选择食堂门口、校宣传栏、宿舍门口等学生必经之地，店面也可张贴，如有漂亮女生入店可推荐其参加活动，活动内容如下：
XXX全国搜寻形象宝贝
热爱美丽，追求时尚的俊男美女们注意了，如果你在18—30岁之间，如果美女你身高超过了160cm，帅哥你身高超过了165cm，如果你形象好，气质佳，有着令人折服的魅力，如果你男人味十足，英俊健康，或个性飞扬，那么，赶快来报名吧！
拍摄优美精致的形象照片，参加XXX产品故事录制，亮相T台一展青春风采，还有更吸引人的报酬等你来拿！
参赛方式： 将您的个人简历、免冠无妆彩色二寸照片两张，生活彩色七寸照片一张，一同寄往 XXXXX，邮编：XXXXX，咨询热线： XXXXX
5， 企业或店面内刊杂志征文大赛
征文大赛是一个很好的互动活动，适合长期发展，而且与我们的消费群体十分吻合。店面可以与校学生干部联系在校园内张贴海报，张贴处可选择食堂门口、校宣传栏、宿舍门口等学生必经之地，店面也可将此活动展示出来，在店面导购或店长更能说服或表示支持有意向参加的，给其动力从而参与到活动中来，活动内容如下：
XXXX征文大赛
XXXX是一家集时尚与文化于一体的学生眼睛专业公司。XXX品牌会在坚持开发理念的基础上，不断创新、勇敢超越，探索出属于自己的产品定位和企业梦想，为每一个追随XXX的人创造光明、舒适、品位……
在成长的过程中，XXX需要喜欢、追随XXX的朋友多一份支持。你了解XXX吗？您愿意把自己的喜悦与收获与XXX一起分享吗？现XXX征文大行动：
题材不限，成功人士的坎坷、平淡人生的真实感悟或对眼睛保护的见解、对古老眼睛文化的欣赏、对生活的追求、对情感的升华……内容真实、积极向上、真切感人、语言朴实。
本征文常年有效，并有设立奖项，请积极参与。
一、 奖项设置：
1、特等奖1 名 2、一等奖1名
3、二等奖2名 4、三等奖3名
二、 投稿方式：
1.Email：XXXX 2.邮寄：XXXX
3.投稿请注明联系方式及通讯地址、姓名等基本信息，投稿请在信封左下角注明“投稿”字样。只要您投稿，敬请关注！
6， 校园广播
校园广播是在晚餐时间播放，一般有学校通知或者各社团通知，但也有诗歌、散文、小说朗读，也有时尚流行推荐。店面也可抓此环节做些文章。比如让广播社团朗诵关于XXX品牌有关的小故事，或者通过广播宣传XXX征文大赛、形象宝贝大赛等；也可以在校园的广播里提供一些和品牌有关的流行时尚，并与品牌连接起来。
7， 校园招聘
在大学校园内举行招聘会，一般在校学生都希望找到一个兼职工作。所以店面可以和某个系联系一下，给系干部些礼品等租用一个会议室，做个“XXX招聘会”的条幅，让系学生干部召集一些学生举行现场招聘会，并在现场提问一些有关品牌的知识，答的好了，可以现场发放一些小礼品，活跃气氛。顺便也可在入口处发放DM宣传单。招聘会意在宣传品牌而非真正招聘，如果最终有合适人选，也可招到店面做兼职导购或者做校园促销员、与学校的连线人员。聘用费可将基本工资放低，提成可具有诱惑力！
8，发放学生优惠卡
印制学生优惠卡的宣传单页，学生凭卡购物可适当享有折扣优惠。也可自行印制。
9，发放生日惊喜卡
印制生日惊喜卡的宣传单页，凭身份证购物可适当享有折扣。也可自行印制。
10，发放代金券
印制代金券，凭卡在一定金额以上购物可作现金使用。也可自行印制。可在校周围或学校内部校园促销员进行发放。
11， 建立学生顾客档案，经常维护。
学生消费群体虽说经济基础相对薄弱，但消费意识却很超前，特别是一些大学生，品牌或店面的数据库营销，如卡友购物积分奖励计划在执行中不要忘记这个群体，虽说一个学生在店面商圈内是短短的2—4年，但这个群体动员起来，汇集的购买力却是惊人的，详细建立学生阶层顾客档案，定期维护：如新品信息提醒，生日礼物，节日问候等手段发展学生客情关系。
12， 学生宿舍发放促销扑克牌
学生学习之余，宿舍内休闲活动很不少，可考虑介入，打扑克牌是常见的活动，可制作了专用促销扑克牌，上面印有内容为经典产品、款式、鉴赏、服务的宣传文字，每个宿舍发放1—2副是一个宣传推广的好办法。
13， 成立体育爱好者俱乐部
在学校联系体育教师或校学生会，成立如篮球俱乐部、足球俱乐部等，由负责人组织各类体育竞技比赛，赞助费用1000---2000元/年，也可按活动次数支付赞助费，赞助费主要用于参赛运动员服装，运动员茶水费，运动员服装可印制品牌LOGO等，在比赛现场可悬挂条幅等，比如：“XXX三人篮球循环赛开幕”或“XXX三人篮球循环赛1/4赛场”等。
总之，处在学校周边的店面要多研究学生阶层的消费心理特点，拓宽思路去做商圈推广，学校周边店面的销售提升还是很容易的。以上列举是曾经执行过的部分推广办法，还有许多围绕学生群体的商圈推广方法，在此不再一一列举。(白刚)
白刚自荐博文导读
代言个广告为什么女明星都被"整"脱?（白刚）
http://blog.sina.com.cn/u/4a21c4410100064h
巩俐为什么"摇"上了黄和祥的船?（白刚）
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谈“饰语 禅”策划（白刚）
http://blog.sina.com.cn/u/4a21c441010005y1
贩卖“红色文化”策划纪实（白刚）
http://blog.sina.com.cn/u/4a21c441010005to
说禅:一花一世界，一叶一如来（白刚）
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天路商机初见端倪（白刚）
http://blog.sina.com.cn/u/4a21c441010005et
盟誓天籁 见证真爱（白刚）
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体验式营销将是未来的营销的一个趋势（白刚）
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小饰品行业零售店应如何选址（白刚）
http://blog.sina.com.cn/u/4a21c4410100056d
白刚营销博客
http://blog.sina.com.cn/m/baigang
白刚营销博客
http://blog.sina.com.cn/m/baigang
http://blog.sina.com.cn/m/baigang白刚营销博客
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1、 军训现场公益饮水桶，混的脸熟
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2、 店面标卡，欢迎新同学。
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3、 新生联欢晚会的主角
一般来讲新生入学军训后都回举行新生晚会，店面可以提前与学校负责人联系，在校园里拉条幅、做展示板、做晚会背景墙等，并让组织学生协助发放宣传单页，大量在新生面前宣传。当然要联系校放方赞助的费用了，一般来讲整体费用会在300-600元左右，如果提供晚会中的奖品，可能费用会更低些。各地消费不一样可能宣传费用也不一致，具体情况具体协商。 4， 利用公司或店面宣传平台 XXX形象宝贝选拔
形象宝贝选拔对于爱美都市时尚男女是个非常大的吸引，爱美之心人皆有知，尤其是在校学生有着充足的时间与精力来投入活动，所以店面可以与校学生干部联系在校园内张贴海报，张贴处可选择食堂门口、校宣传栏、宿舍门口等学生必经之地，店面也可张贴，如有漂亮女生入店可推荐其参加活动，活动内容如下：
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5， 企业或店面内刊杂志征文大赛
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一、 奖项设置：
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1.Email：XXXX 2.邮寄：XXXX
3.投稿请注明联系方式及通讯地址、姓名等基本信息，投稿请在信封左下角注明“投稿”字样。只要您投稿，敬请关注！
6， 校园广播
校园广播是在晚餐时间播放，一般有学校通知或者各社团通知，但也有诗歌、散文、小说朗读，也有时尚流行推荐。店面也可抓此环节做些文章。比如让广播社团朗诵关于XXX品牌有关的小故事，或者通过广播宣传XXX征文大赛、形象宝贝大赛等；也可以在校园的广播里提供一些和品牌有关的流行时尚，并与品牌连接起来。
7， 校园招聘
在大学校园内举行招聘会，一般在校学生都希望找到一个兼职工作。所以店面可以和某个系联系一下，给系干部些礼品等租用一个会议室，做个“XXX招聘会”的条幅，让系学生干部召集一些学生举行现场招聘会，并在现场提问一些有关品牌的知识，答的好了，可以现场发放一些小礼品，活跃气氛。顺便也可在入口处发放DM宣传单。招聘会意在宣传品牌而非真正招聘，如果最终有合适人选，也可招到店面做兼职导购或者做校园促销员、与学校的连线人员。聘用费可将基本工资放低，提成可具有诱惑力！
8，发放学生优惠卡
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印制代金券，凭卡在一定金额以上购物可作现金使用。也可自行印制。可在校周围或学校内部校园促销员进行发放。
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学生学习之余，宿舍内休闲活动很不少，可考虑介入，打扑克牌是常见的活动，可制作了专用促销扑克牌，上面印有内容为经典产品、款式、鉴赏、服务的宣传文字，每个宿舍发放1—2副是一个宣传推广的好办法。
13， 成立体育爱好者俱乐部
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巩俐为什么"摇"上了黄和祥的船?（白刚）
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谈“饰语 禅”策划（白刚）
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贩卖“红色文化”策划纪实（白刚）
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白刚营销博客
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