洛阳市位居中原西部，九朝古都，中国历史文化名城，综合旅游资源丰富，龙门石窟、白马寺等历史文化、佛教文化景观国内闻明，牡丹为洛阳市花，一年一度的牡丹花会吸引着众多的中外游客，洛阳是聚历史文化和人文观光一体的综合型旅游休闲胜地。项目投资者选择洛阳地区和历史附近景点立项，有一定的借当地旅游人流变海洋生态项目观光流的思想，从当地目标人群角度来讲，走的是景点差异化区隔经营策略，前景广阔。
洛阳海洋馆生态文化项目SWOT分析:
通过分析，我认为，与国内一些海洋馆项目相比，洛阳海洋生态文化项目有如下SWOT特征。
1．S—— 优势
历史文化。洛阳是全国为数不多的历史文化名城，全市境内有龙门石窟、白马寺等海内外高知名度历史人文、佛教人文景点六处之多，独特的牡丹花会旅游资源，以其为中心形成了洛阳独特花卉景观，不易被模仿，在河南境内乃至国内地区成为独特“吸引物”。项目能借助外地游客资源变项目客源区位和地段优势。。
境内景区聚中。以洛阳城区为中心，所有景区点均在30km 轨迹圈内。
处于中国中国三大历史文化名城开封、洛阳、西安旅游线路的中心线，陇海历史文化主题游的必经之地。
交通便捷。洛阳市交通十分方便，310国道，陇海、焦枝铁路连霍高速公路均穿境而过。郑州到洛阳汽车也在2小时多路程内。这些为入境旅游提供了交通条件。
海洋馆生态文化项目对于地处内地远离沿海的洛阳市民来说在景点概念上会有独特的吸引力。
2．W——劣势
洛阳是全国历史文化名城，抛开受季节影响的牡丹花会外，旅游景点多为历史文化、佛教文化景观，旅游产业的重要参与者游客、旅行社、旅游服务业等视洛阳的历史文化、佛教文化景观为主要兴奋点，海洋馆生态文化项目是现代海洋生态文化，特别是游客和旅行社对洛阳景点资源优势有整体认识的情况下，海洋馆生态文化项目得到认同和发展成洛阳新的旅游热点会有一个推广过程。
新上项目无知名度。更谈不上旅游线路将其列入其中。
3．O——机遇
国家“中部崛起”战略实施，将促进当地区域大发展，也将为洛阳旅游业带来发展新机遇。
越来越多投资者选择旅游项目，海洋馆生态文化项目门票外的商业服务经营的招商的最佳时期。
可借助洛阳历史文化、佛教文化景观，旅游产业的重要产业资源
新海洋馆生态文化项目能得到洛阳市政府支持
海洋馆生态文化项目的项目定位洛阳旅游景点概念上的一次差异定位
4．T-----威助
郑州海洋馆在2个多小时汽车路程的中原省会，特别是对于郑州游客，洛阳海洋生态文化项目从景点上不会有太大吸引力。
人力资源匮乏。缺乏战略性旅游策划经营人才，特别是旅游营销行家。
开发策略:
基于以上分析，洛阳海洋生态文化项目旅游资源开发有较明显优势，机遇大于威肋，就开发策略而言，应重点把握三个方面：
深度开发，塑造洛阳海洋馆生态文化项目在洛阳景点中的主题形象
浩瀚的海洋蕴含着丰富的资源，占地球面积的71%，为地球上三分之二的生物提供了广阔的生存环境。如果说海洋是一座天然的宝库，那么水族馆无疑是打开这座宝库的金钥匙。水族馆，就是利用高科技的人为手段，建立仿造海洋的自然条件、实现人造海洋状况的场所，并把它作为研究海洋的基地，进行科学教育、学习海洋知识以及感受海洋风情的地方。淡水生物，海兽表演，珊瑚礁生物，海底隧道，海洋剧场，海洋民俗 ，海洋历史文化探索展，海洋旅游文化服务店， 展示海洋生物对儿童、青少年和成年人进行海洋生物、海洋生态学和海洋环境方面的教育，帮助人们认识、爱护大自然。向人们反映了陆地和海洋的联系，在海洋生态与人类发展的关系上给人们留下了思考和联想的空间；为人们提供了丰富多彩的学习形式，真正做到了教育和娱乐功能的紧密结合，向人们传达着保护生态与热爱自然的思想。充分发挥其旅游观光、科普教育等多项社会功能。
鉴于目前景点都有一个主题，如：井冈山“红色游”，湖北有“三国之旅“，海南有”热带风光“，东北”白山黑水，林海雪原”。西北有“丝调之路”、“诗画江南”“山水浙江”等。有了主题后，在形象塑造、产品开发、项目设计、服务配套等几个层面来体现。一方面产品开发，大到景点开发、设施开发，小到服务人员服饰都要充分体现主题特色。另一方面项目设计，能吸引旅游者注意力的关键项目，项目设计一定要体现“主题”，品位高，要有文化内涵，力争把旅游景点设计成一个文化传播点，服务也要配套，如导游解说，建筑风格与造型，服务人员文化素质等等也要体现“主题“文化，在旅游经营的每一项内容，每一个环节，都充分体现出具有海洋生态文化特色。海洋生态文化旅游项目主题应定位为：“海洋生态文化游”，即海洋生物、海洋生态学和海洋环境、海洋历史文化探索方面的教育，帮助人们认识、爱护大自然，形象宣传主题是:” 海洋生态洛阳馆, 篮色奇观第一园”,”海洋生态从这里开始”。
2．创新融资方式，
海洋旅游文化服务店、礼品纪念店的设施定向旅游业内人士旅行社、导游、陆游服务部门等人士招商合作，带动旅游业内人士的游客资源。
3．定位目标市场，多手段全面营销
目前, 由于市场竞争加剧，任何一个行业的发展，必须是确立一个目标市场，围绕目标市场制定并选择推行营销策略，以满足目标市场的需要。目标市场定位可首先以外地来洛阳的游客资源，洛阳本地和周边儿童、青少年和成年人等
①确立目标市场。
洛阳旅游的目标市场，应根据其主题形象产品特点和当地旅游资源优势，定位目标市场，主要从两个方面考虑：一是推向市场的主题产品，即拿什么来吸引游客，应该推出针对洛阳本地和周边儿童、青少年和成年人等主题产品作为目标市场的教育营销等；二是利用洛阳海洋馆生态文化项目独特的区位地段优势，针对外地来洛阳的游客资源的多渠道推广营销。三，其他
②多渠道开展营销的策略
市场经济是买方的时代。再好的产品没有适时适宜的促销策略也会出现“小姑居处独无郎”现象。旅游提供的是一种“精神产品”，是一种“心理消费”，并不是人们的“必需品”，旅游的“卖点”是在心理作用驱使下产生的。我们可以给这样一个概念——“促成消费”类。所以促销就显得重而不重了。那么洛阳海洋生态文化旅游如何来做促销呢？我们可以采取以下的方式。
首先，旅游广告，围绕洛阳海洋生态文化旅游主题形象，组织编写好宣传广告，要一个口径。做到“报纸、杂志、广播、电视、户外广告、DM”一起有一定偏重的媒体宣传整合。形成强势的宣传氛围，特别是本市，各大宾馆、车站都要有宣传牌和宣传册。[img]###图片8###[/img]
第二，营业推广。旅游产品经过分配过程，才能适当的时间、地点，以适当的方式提供给旅游目标市场。营销光靠自身单打一叫卖是不行的，必须建立营销网络，即与旅游经销商、代理商合作。将海洋旅游文化服务店、礼品纪念店的设施的部分经营权委托给定向旅游业内人士一些旅行社、旅游公司、星级饭店,会展策划者、专业媒介者、协会执行人去经营。旅游业内人士的游客资源优势，提高票房收入
第三，旅游公共关系。即旅游组织或企业为取得社会大众的信任与支持，采取的一些行动。可以找一个文艺圈或者体育界明星为“海洋生态文化旅游形象大使”，在其活动时间中扩大宣传；二是会议攻关，利用各种宣传推销旅游。派公关人员深入各类订货会、旅游交易会、博览会进行推销宣传，将自己旅游产业纳入会议内容。
第四、优惠促销。优惠计划是稳定大客户重要策略。根据本地实际，可以采取六种优惠：一是VIP计划：对于有助于旅游事业发展的要客，如报刊、电视台记者、旅行商、政界、外商等实施优惠，对其本人进馆门票实行免费或折扣或其他便利。二是商务常客俱乐部：对经常光顾的导游、旅行社等客户，建立俱乐部，实行会员制，带游客进园累计达一定标准，消费按积累点数，给予旅行社、导游的SP推广。三是给儿童、青少年学生优惠或学校其他教育机构的团票优惠。四，公益活动。五，特殊意见领袖的赠票活动
景区产品渠道推广几个重要组合: 1、旅游路线组合
（1）以有效的方式，与龙门石窟、白马寺等历史文化、佛教文化景观、洛阳牡丹花会“嫁接”组合，为景区设置理想的旅游路线，与中西部沿线其它景点形成沿线组合。
（2）与相关旅行社形成“挂钩”式互动联合。
（3）对线路商的景点促销。
（4）自设线路，网络散客，洛阳景点设推广站，“海洋生态旅游直通车”
2、旅游区域营销组合
包括大区域组合策略和小区域组合策略。
（1）、大区域组合策略
•与洛阳其它旅游景点的“区域联盟”组合策略
•与周边其它著名旅游景点的“战略联盟”组合策略
•与河南及中西部同线其它著名旅游景点的“线路联盟”组合策略
•与中原著名“伙伴”旅游景点的“互动联盟”组合策略
（2）区景小项目组合策略
•景区内淡水生物，海兽表演，珊瑚礁生物，海底隧道，海洋剧场，海洋民俗 ，海洋历史文化探索展，海洋旅游文化服务， 展示海洋生物（教育）景观群整体解构联合
•景区内淡水生物，海兽表演，珊瑚礁生物，海底隧道，海洋剧场，海洋民俗 ，海洋历史文化探索展，海洋旅游文化服务， 展示海洋生物（教育）景观群配对组合
•景区区划策略
——景区内相关区域的组合遵循“在统一风格下的多景观组合”策略，避免景区内区域旅游内容的单一。
（3）推广策略形式推荐
•海洋生态文化旅游项目发布（说明）会
•对准旅行社、导游的景点促进SP活动
•海洋生态文化旅游项目服务物业招商会
•海洋生态旅游直通车
•围绕旅游产业的宣传参与活动（媒体旅游栏目。旅游局等行管部门）
•互联网数据库营销系统建立
•跨区域、跨旅游主题同业联盟线路及互动
•自建主题线路
•其他
海洋产业背景利用及产业文化推广:
1， 浩瀚的海洋是一座天然的宝库，人类在海洋的探索和认识过程积累巨大的产业基础
（1） 海洋生物、世界、生态与保护人类对海洋的探索历程文化
（2） 猎奇，敬畏
（3） 神话
（4） 海洋的人类悲剧
（5） 海的颜色，篮，探索与启迪的颜色
（6） 娱乐海玩
（7） 浩瀚与人类哲学及修养
（8） 船与海盗、美人鱼
（9） 等等
2．文字、图片、视频、语言的丰富的形式表达着个深厚的产业，作为洛海洋生态文化项目背后有着深厚的产业基础。
3，文化推广点推荐
（1）对准儿童、青少年群体和学校、教育机构
•“兰色启迪”摄影图片展
•学校意见领袖海洋生态免费观览，
•保护海洋生物征文
•海洋婚礼
•海洋生态大使秀
•人鱼秀
•海洋节目表演
•海洋专家谈
•海洋文化有奖征集
•海洋生态文化之旅
•海洋夏令营媒体记者采风图片、文字、VCD、海报、讲座等方式
•《史海钩沉——海洋历史探秘大征集》
•“海洋情深”旅游业内人士答谢会
•“希望小学”学生开展海洋科普教育活动，
•教师节邀请优秀教师“畅游海底世界，保护海洋生态”，
•“六一”儿童节邀请白血病儿童、贫困家庭儿童免费游览海底世界。
•母亲节，“母爱情深”祝福母爱活动，意见母亲游览
•聋哑人和智障儿童免费参观海底世界等
