作者文章归档：曹鹏飞
一般招商企业在进行医药招商时，总想与名牌经销商合作，但是这个代价是很大的，除非自己也是有实力的。为什么这样说呢？下面笔者就对与经销商合作的优劣进行分析：
名牌经销商，多数是那些跟厂方长期打拼，经历过创业的艰辛，同时也享受成功的喜悦，与厂家合作密切，伴随着厂家发展壮大而不断发展壮大，其合作厂家也多是那种很有实力的名牌企业。
名牌经销商多是已经注册的经贸公司，其经营资金多，经营规模大，工作人员多，经营名牌产品多，市场占有率高，销售额非常大。名牌经销商不少在商务大厦有单独的办公室，装修考究、阔气，俨然一副大型商贸公司的气派，有很大的仓库，有多辆配送车辆，有很强的仓储和配送能力。
名牌经销...
很多企业在费劲千辛万苦才研发出新产品，准备投入市场开始招商时才发现，医药招商团队没有了！为什么团队没有了呢？大概原因是在研发产品时，不愿意养着招商人员而缩减开支、整编团队，然后就没有招商人员了。等到现在准备招商时，才想起来招商无人，于是慌慌张张的开始把内勤人员做招商，或者从市场上重新招聘。然而这样的招商团队能够招商成功吗？
答案当然是否定的。一个招商团队，素质参差不齐，配合也不默契，怎么能够做到招商成功呢？所以医药招商需要培训团队。培训跟上，实现团队业务能力标准化。
虽然医药招商有很多的招商手段，但是每一种招商手段都有自己独特的招商特点。如果招商人员依据自己的理解或者经验来执行，难免...
如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走“新招商”之路！特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。
招商企业要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。现有的厂家，为了更多将产品销售到市场的每一个角落，已经逐渐脱离以往的全国大包模式，改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理招商的商业企业确是一个严峻的挑战。
区域代理和渠道代理压缩了招商企...
网络医药招商是最近几年才逐渐开始流行的，而网络招商的方式又可以很多样化。比如QQ群招商、博客招商、论坛招商等都是不错的招商方式。现在仅仅就论坛招商详解如下，告诉你网络医药招商如何充分利用论坛：
一、利用好个人签名，将自己的医药招商产品编辑一段话，有很多论坛限制个人签名的字数，这就需要你控制好语句了，要精练，还要客户能看懂，最好是网址，qq，和产品信息是最全的宣传了，在回帖的时候就能显示出来，同时，浏览贴子的朋友都能看到你的签名，这样不仅可以做seo还宣传了自己。
二、制作个人图象，可以把一张不大不小的小广告图片备用，在网网站长论坛上，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显...