国内的一家保健产品出产企业的老总曾向某知名策划机构求教产品招商大事，三番五次接触下来，经由详实了解，让我们心酸的是该产品竟然毫无定位可言，核心病症诉求十分恍惚，不经由专家指导根本不能医药招商！由于产品的定位尚待策划完善，所以哪个药品代理商会主动代理经销呢？

在终端铺货产品趋向同质化确当今阶段，并非所有的产品都适合招商，就如非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品选择有两个留意：一是留意挑选主导，二是留意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

所谓挑选主打产品，大部门企业都有良多产品，并逐一视为宠儿对待，绝不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必需立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中上风兵力，成就医药招商名品。

闻名品牌营销专家、营销实战专家于斐先生以为，核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：

1、个性化的产品

在产品品类上是否具有差异化、区隔点，这是代理商最但愿看到的产品，有新意才能捉住人。不同凡响的产品品类或形态在招商市场最受欢迎。

在前几年南京药交会上，一种缓解感冒的全新药械产品--感快贴脱颖而出，开创感冒治疗市场新品类，“换种方式治感冒，中国商人富起来”这一大热门，捉住良多人的心。

2、独特性的成分

对于原料成分独树一帜的产品，更轻易受到代理商的欢迎。好比xx企业推出的护眼明目产品独含欧洲珍稀“蓝莓素”大受市场欢迎，血色好xx口服液的度含XA活性因子而为消费者青睐，XXX推出的独含西非可拉果配方的收腹霜，都受到代理商的极大认可和接受。

3、技术性的上风

实在，技术因素对代理商的影响很显著，往往起决定性的作用，专利技术、高科技技术上风是产品差异化和竞争力的根基。

4、精确化的功能

相同前提下，功能明确、价值凸起的产品，能很快得到市场认可。而一些企图面面俱到，包治百病的招商产品每样都不凸起，很难吸引泛博代理商。

5、利益性的保障

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。良多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，终极只能自娱自乐。

推荐两种模式：A、前段时期流行的超低价包销模式；B、现在名声大振的以终端至胜和会员精准营销模式，是真正保证生物链中的每一个环节都盈利的模式。如成功案例合生元。但也不是所有的企业有这个能力实施的。