作者文章归档：曹鹏飞
为什么网购药品是可行的呢？其实这个问题应该不难回答。虽然在大多数人看来药品是一种特殊的商品，不适合网购。就是要网购也比较慎重。但是事实上并不是这样，网购药品还是可行的。
外国网购药品的诱人成果
据统计，全美一年用于上网购药的消费支出将达到2300亿美元。趋势表明，网上药店将成为医药费企业终端竞争的下一个重要战场。据美国一家以销售保健营养食品为主的网上药店drugstore.com的总裁预计，网上药店在今后的五年里，会获得20％至25％的发展。
网购药品的先天优势
药品的网络营销具有先天优势。首先，药品有许多适合于网上销售的特点：除体积小、重量轻、便于运送等物理特性外，药品还有...
2010年行将结束，一年来医药指数节节走高。今年以来截至12月24日，上证指数下跌13.10%，医药行业指数则收出大阳线，涨幅高达28.85%，跑赢大盘逾40个百分点。股价翻番的医药个股多达数十只，上涨最多的是华神集团，上涨222%；涨幅排行第二的是中恒集团，上涨171%。
纵观全年，医药指数整体走强，上半年基于对经济复苏的预期，医药板块维持了从2009 年下半年起的上涨趋势，总体跑赢大盘。下半年由于国内CPI 屡创新高，以及四季度诸多利好政策出台等因素，医药板块出现了强劲的补涨行情。在众多医药行业分析师看来，“高成长”、“政策年...
经常做医药招商的公司，都知道什么样的医药招商模式最有效，但是有效的并不一定适合自己使用。那么我们来分析一下，医药招商的常用招商模式有哪些？
常用招商模式一：报纸媒体招商
报纸媒体招商是每一个行业都会使用的招商模式。但是由于医药的特殊性，医药招商在许多方面都受到限制，比如招商广告只能刊登在一些专业的报纸上，如《中国医药报》等。
虽然报纸媒体的对象明确而且集中稳定，但是广告形式和内容统一，阅读率高，读者就是商品信息的接受者。最重要一点就是费用太高，这也让很多中小招商企业望而却步。
常用招商模式二：展会招商
医药招商最早的招商方式莫过于展会招商了。通过参加医药行业展览会来进行医药招商...
对代理商培训的目的在于增强代理商对制药企业的信任度，提高其营销水准，扩大制药企业产品的销售，提升制药企业的营销业绩，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的，制药企业对代理商的培训内容主要应当包括以下几个方面：
1.制药企业形象和品牌的推广
培训过程中首先应该向代理商推介的是制药企业形象、制药企业的企业文化、制药企业的人员素质、制药企业持续发展的保证因素。所有这些，最主要的目的是建立起信任，树立起信心，这是代理商培训的基础，也是区别于一般竞争者的独到做法。
在这方面，要恰到好处地运用制药企业的宣传手册、内部刊物、制药企业在重要媒介上的有关报道、制药企业的经典营销案例等...