很多医药企业每年都会进行医药招商，但是“招商念念有，效果都一样”，甚至很多医药招商企业最后都不知道自己为什么要招商了，是为了销售，还是为了品牌。其实不管什么样的医药目的，都要明确自己的招商目的，从而确定自己的招商客户群，也就是经销商。

医药招商首先需要明确自己的招商目的

一般来讲企业医药招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力；快速建立营销网络，占领市场；锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，招商仅仅是产品面市的手段和工具。但是招商多了，自己也就麻木了，一心想找有实力的经销商，这样能够迅速建立网络，完成销售，提升自己的品牌知名度，但是往往有实力的经销商都盯着大品牌的产品，不会给予中小药企太多的营销支持，所以最后受伤的还是招商企业自己。招商一定要摆正自己的招商目的，并能在医药招商过程中贯彻下来。

医药招商需要选择合适的经销商

医药招商主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。

医药招商新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，来以达到确定适合自己的经销商目标群。

针对自己确定的经销商目标群，多次拜访，多沟通，帮助分析市场盈利状况及产品潜力，相信经销商一定会分析利弊，最后选择自己的。

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