在保健品行业，由于很多产品同质化现象严重，影响了行业的形象。同类产品在功效、形态上并没有多大区别和创新，最主要的区别仅仅在于厂家不同而已，对消费者而言根本就没有差别。因而哪家的促销力度大就选哪家的现象时有发生。而另一方面，营销手段的同质化也是最让企业头疼的问题。营销模式的大致相同，操作手段的单一，跟风现象严重。这些都成了企业发展的障碍。近几年，行业内也涌现出众多佼佼者，通过品牌传播等，来提升产品力和购买力，拥有了忠实的消费者。国爱堂就是其中的一匹黑马。

作为一个新的食疗养生品牌，国爱堂是如何在竞争激烈的保健品市场中夺得话语权，获得大众认可的呢？

冲破同质化竞争

近年来，随着人们对养生的关注度日益提高，个性化养生也成了人们追求健康生活的一部分。在反复研究市场的基础上，国爱堂推出了网上定制服务，这是在保健品行业的剧烈竞争中依靠对消费者更好的服务来杀出重围的。网上定制服务的推出满足了消费者个性化养生的需求。越来越多的消费者在这种“量体定制”的服务中享受到尊贵的购买体验，也因之壮大了消费者队伍。

完善产品链

目前国爱堂的产品线涵盖了马悦凌固元膏、栾博士养生茶、以及曲黎敏、武国忠、中里巴人等权威中医大家书中名方近400种产品，包括美容养颜、补气补血、养发乌发、补肝补肾、减肥瘦身、延年益寿等几十种功能。这并不是国爱堂贪大求全，而是这一丰富的产品体系有助于国爱堂产品形成多种形式的组合拳，针对不同消费市场进行有的放矢。

按照国爱堂目前的加工技术，大部分产品做成了粉剂型。经过细胞破壁处理的食材，非常精细，极易为人体消化吸收，大大提高了食物的营养价值，这些价值我们可以去量化去强调，让消费者真实地感受到产品100%的营养所在。

近日，国爱堂(www.guoaitang.com.cn)又推出了固元膏系列新品，包括针对气虚人群的红参固元粉、黄芪固元粉；对老年人放化疗有作用的麦冬固元粉，以及适合更年期服用的鹿角胶固元粉四大系列产品。这些产品配方源自张国玺的《张国玺谈中医养生》和北京中医药大学东直门医院临床研究中心主任、中华医药学会脑病专业委员会委员吴圣贤的《中药养生堂》一书。国爱堂的目标是让消费者成功接受这些产品，并凭借它已形成的品牌力形成延伸，辐射阵营中的其他产品，最终形成品牌合力。

创新盈利模式

在竞争中，有人追求高新技术创新，也有人追求管理创新，这些都是次要的，最重要的是模式上的创新。商业模式的创新对企业来讲大大高于技术革命，高于管理创新。国爱堂微工厂盈利模式即是一次盈利模式的大胆创新。它符合当下工业社会市场细分的趋势，也满足了部分中小投资者的创业需求。

在这套模式下，加盟商拥有绝对的自主经营权，他们可以生产市面上热销的80%以上的养生产品。对于消费者来说，微工厂建康工坊无异于一个食疗养生药店，它几乎可以满足任何一个消费者的个性化养生需求，更贴近了养生的本质。同时国爱堂推出了微工厂培训项目，包括五谷杂粮养生粉制作项目，药食同源的养生粉剂、胶囊制作项目和阿胶·固元膏的制作项目。通过培训，加盟商不但可以拥有五谷杂粮养生粉的技术知识，还可以学到目前市场热销的传统滋补品系列、女性美容养颜系列、男士养生保健系列以及尖端科技热门养生品系列产品的材料选择、组方、配比、磨粉以及包装等养生胶囊产品的知识。在这一过程中，从材料的选取到产品销售，国爱堂不进行任何干涉，加盟商完全拥有自主权，真真正正做了一回自己的老板。

创新改变生活。国爱堂自创立之初，就摆脱低端和复制的诱惑，回归消费需求的本质，依靠创新保持了强大的产品竞争力，打开了中国保健品市场的新局面。我们相信国爱堂会用其产品为载体一步步改变我们的生活。