作者文章归档：王广伟
传统商人单纯地卖产品，有远见的商人懂得整合资源、打造平台，而善于观察的商人又发现了新的方式。《疯狂的石头》很火了一把，“牌子，班尼路！”的台词也迅速流行，观众们在路过班尼路专卖店时常会心一笑；
我们身边的传媒正在对我们进行着潜移默化。精明的商人们自然能感受到其中的玄机。他们选择了与传统的直接叫卖方式不同的手段推销自己的产品：搭上电视、电影乃至网络、游戏这样的平台，让自己的产品不知不觉中渗入大家的头脑中。
2008年，最火的健康类图书中有一本书叫<不生病的智慧>。是一个叫马悦凌的人写的。在其随后出版的三本书-----<温度决定生老病死>和...
固元膏：阿胶市场品类创新营销
品类这个词，最近几年频频出现，在这篇文章中我们将就品类的定义及中国的相关实践简述如下。
一、什么是品类营销
早在1972年，里斯和特劳特就提出了营销史上著名的定位观念，并一直在寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量和法则”。2004年，里斯与劳拉·里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认识从品牌进入到品类时代。
所谓品类(category)，是指确定什么产品组成小组和类别，是在原有的产...
文化是在人类发展历史进程中创造的，并成为社会不断向前发展的源动力。人类创造着文化，文化又朔造着人类自身。“文化是个框，什么都往里装。”文化内涵广阔，几乎什么事情都能与文化沾边。
爱喝咖啡的人大概都听过星巴克。它所渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。根本上，它所贩卖的是一种小资情调的休闲文化体验；当然，其咖啡与咖啡文化作为主要载体和经营根本，这一点星巴克从来不会忘记。
在商品同质化、消费个性化的今天，文化营销深受品牌商家的青睐。商...
产品要占据市场需要谋略创新。谋略创新需要思维创新。
谋略是思维创新的产物，没有思维创新，谋略创新也无从谈起。
随着市场经济的发展，一个成功的产品营销最重要的是要有现代营销思维。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。
聚医堂作为中国滋补汤第一品牌，就非常注重营销的思维创新。
聚医堂，不断追求营销思维的创新，找到产品市场占位的空间和时间，赢得消费者的追捧和信赖。
聚医堂凭借其优质的汤品和良好的服务，目前已经成功进驻了医院市场，并在全国拥有120家连锁加盟店。聚医堂成功的关键是，它能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。将营养丰富的...
似乎在不知不觉中，聚医堂滋补汤已横扫中国市场，同时还在全国开了一百多家连锁店。有人因此感叹：中国滋补汤产业界已崛起一个“巨人”。
在这个“巨人”的背后，有一个低调的男人，他就是聚医堂品牌创始人王朝辉，一个有血有肉，有情有义的男子汉。
王朝辉人很精致，平时不喜欢抽烟。朋友们都喜欢开他的玩笑，说“你究竟都吃些什么，怎么越来越年轻了！”其实，他本来就是年轻的，今年还不到40岁。
有人说，“王朝辉是运气好！”我不太赞同这种说...
菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存特征很奇异。一对虾自幼从有隙的石头中钻了进去，待长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝里共度一生，走完生命的历程，而成为风干的“木乃伊”。
这种东西在菲律宾俯拾皆是，人们视之为普通的虾，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光。他想，如果将这种“从一而终”的虾开发为结婚礼品，一定十分畅销。为挖掘出这种虾子的商业价值，日本商人首先给它起了个“偕老同穴”这个听来合人心意的名字。
结果，这种虾从菲律宾进口时进价只需1美元，而在日本市场上售价却高达3000日元。...
汤在中国自古就是表达感情的载体，一碗浓汤承载了人与人之间的关心和爱。聚医堂自创立之日起，就紧紧抓住了汤的这种属性。
聚医堂在营销中，就发现买汤的人与喝汤的人并不是同一个人，也就是说购买者与使用者是分离的。这其中自然会有许许多多的故事。聚医堂有意识的收集这些故事，并把这些感人的故事通过公司优秀方案的整理，就形成了一篇篇感人的小故事。
聚医堂是这样向目标受众介绍她的品牌的：
给妻子煲碗爱情汤
朋友的妻子患重病住进了医院，我买了滋补汤去探望。
在病房外边，我一眼就看到朋友靠着窗户抽闷烟。看见我，他苦苦的一笑，指着我手中的滋补汤说“过去，你嫂子常给我煲汤喝的&r...
麦当劳是连锁经营的典范
1937年，狄克·麦当劳与兄弟迈克·麦当劳在洛杉矶东部开了一家汽车餐厅。他们制作的汉堡包味美价廉，深受顾客欢迎。虽然每个汉堡包只卖15美分，但年营业额仍超过了25万美元。不过，随着其它汽车餐厅越来越多，经营也越来越艰难。
针对这种情况，麦当劳兄弟大胆进行特许经营，开始出售麦当劳的特许经营权。1953年，一个名叫福斯的人仅向麦当劳兄弟支付了1000美元，便取得了麦当劳的特许经营权，在凤凰城开了一家麦当劳快餐店。但是，在早期，加盟店除了获得一周货款和快捷服务的基本说明外，其它什么都没有。无论在财务上还是在经营上，加盟店都...
钓鱼是一个非常有趣味的事，仔细分析一下，钓鱼和营销有许多相似之处。
不要限入产品的误区
钓鱼的故事：两个厂里的孩子到一个农民家中做客。农家孩子便邀新伙伴去池塘边垂钓。
在池塘边，只见农家孩子不停的收线、仍线，雨也是一条接一条的上钩，而两个城里孩子的浮漂却一点也不动。农家孩子觉得很惊诧，就问：“你们下的钓饵是什么啊？”城里孩子说：“我们喜欢吃奶酪和饼干，就用他们做诱饵。”农家小孩听后哈哈大笑：“难怪，你们只按自己的喜好，不清楚鱼儿需要的食物，鱼儿怎么会上钩？”说话间，有一条鱼已经钓出来，只见他们去下鱼后把一条蚯蚓...
何来《石头汤》
三个和尚，阿福、阿禄和阿寿，行游在一条山路上，他们想要弄明白什么使人幸福。当和尚们出现时，惊恐的村民们立刻关紧了门窗，熄灭了灯火。这些村民长年在艰难岁月中煎熬，心肠变得坚硬，不愿接纳任何人。
饥肠辘辘的和尚被逼出了一个绝招。他们向村民们宣布，要做一锅用石头做的汤。好奇的村民们为他们准备好了木柴和大锅，士兵们真的开始用三块大圆石头煮汤了！当然，为了汤的味道更鲜美一点，他们还需要一点佐料，比如盐和胡椒什么的……当然有一点胡萝卜会更好……卷心菜呀、土豆呀、牛肉呀配一些也不错……如果再来一些大...
