作为一个合格的医药招商人员要善于搜集资料，无论从什么地方搜集来的客户资料，都能变成自己的药品代理商。

因为对于医药招商人员来说，身边所有的人都有机会成为你的客户，所以要随时准备收集他们的资料，当你有了营销区域完善的客户资料，你就有了驾驭这个销区的根本，当你学会利用这些客户资料，你就已经开始整合你的销区商业布局，统筹规划你的商业网络的能力，不管什么产品，资源有了，你就能开发出来。

那么如何搜集资料呢？搜集客户资料可以从以下几个方面考虑：

1、本地招商广告： 这个大家都知道就不说了。 

2、主动寻觅代办商档案：

1）与其他招商厂家进行资源互换。不仅节俭用度，并且节俭时间。 

2）客户、挚友保举。使用在本地已经成立互助联系的客户或挚友以及蓄意结识偕行业的医药代表，乃至组织偕行业医药代表等职员聚会，请他们引见杰出的代办商或医药掮客人。此种办法的要害是与更多的人成立杰出的联系，并重复主动提议要求帮助，隐讳碍于排场跟别人提事后等候别人主动复兴。 

3）招投标目次。始末招标办、老客户等拿到招投标目次，格外是前期的，多数人已经感到没用，我们可以轻便拿到。然后从中找出新特药中标的单元，然后按每个产物分别找到代办该产物的单元或个体，分别访问相同成立档案。也可使用公司信息部帮忙开展职业。 

4）到邮局或速递公司取得收发资料记载档案。无论是厂商、代办商或医药掮客人，都邑时常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详明记载，我们可以购置该项档案或到他们网站上搜罗名单。此种办法已经有人在运用，成绩杰出，应予以重视。 

5）套取竞争敌手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商我们可以以客户名义向他们提议地区代办意向，懂得他们在本地的招商环境、客户漫衍及客户环境，进一步套取他们的客户名单。格外是象省级代办这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商便是无限的资源。 

6）医院药剂科、药房、大夫提供。布置公道的时间到各大医院访问药剂科、药房关系职员或访问重点大夫，与他们成立杰出联系或支付肯定用度，请他们提供在该医院通盘作临床新药的职员名单，成立客户档案。此想法是凿凿可行的，各地尽快重视，实事求是。 

7）进来关系专业网站内部体系搜罗。使用各类联系和方法，进来招标网站、招商网站内部体系，搜罗出通盘在该网站注册的单元及个体名单。 

收集和整理客户资料的能力，这个能力说来也简单，销售人员在销区要无时不刻的收集所在销区的客户资料，即使你的销区的销售网络已经成熟，但是也不要懈怠，因为商业是在运动和变化的，没有任何网络是长久不衰的，总有这样那样的问题出现，比如客大欺主，比如客户恶意串货，比如客户资金链断裂，比如客户被竞争对手惦记着或者已经挖走，比如区域的医药政策变化，比如企业的营销思路变化，比如销区人员离职带走商业客户，等等，诸如此类，烦不胜举。哪些销区的客户网络没有建立或者健全，商业路径没有打通，渠道断裂，终端失控的销区就更要注意随时或者有意识的收集客户资料。

光收集也不行，收集之后还要分析，哪些客户资料有用处，还缺少哪些客户资料，哪些客户是潜在的客户，哪些客户是没机会合作的客户，哪些客户是竞争对手的客户，根据这些客户资料自己下一步的行动计划是什么等等，收集起来要整理归类，一些逐步完善，一些逐步强化，一些抛弃不用。

当你有了你所在销区完善的客户资料，你就有了驾驭这个销区的根本，当你学会利用这些客户资料，你就已经开始整合你的销区商业布局，统筹规划你的商业网络的能力。

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