很多企业在费劲千辛万苦才研发出新产品，准备投入市场开始招商时才发现，医药招商团队没有了！为什么团队没有了呢？大概原因是在研发产品时，不愿意养着招商人员而缩减开支、整编团队，然后就没有招商人员了。等到现在准备招商时，才想起来招商无人，于是慌慌张张的开始把内勤人员做招商，或者从市场上重新招聘。然而这样的招商团队能够招商成功吗？
答案当然是否定的。一个招商团队，素质参差不齐，配合也不默契，怎么能够做到招商成功呢？所以医药招商需要培训团队。培训跟上，实现团队业务能力标准化。
虽然医药招商有很多的招商手段，但是每一种招商手段都有自己独特的招商特点。如果招商人员依据自己的理解或者经验来执行，难免会出现这样或者那样的问题。
刚也说道在团队作业中，个体的业务素质、能力是存在差异的。要保证团队业务执行的绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。即将团队中所有业务人员的素质提升到一个水平高度。
在招商中，必须对招商作业团队进行严格培训，从服装礼仪、标准话术到销售外程经验进行系统化灌输，提升业务人员的业务水平。
从另一方面来说，医药行业发展的新形势对招商企业的人员提出了更高的要求，要求他们不但要具有人际关系能力，还要有独立分析、市场策划、培训和管理能力，既能开发客户、建立市场网络，又能维护客户、管理好代理商，实现销售业绩持续增长。因此，企业针对招商人员的培训应该侧重于三个方面：1.招商技巧（包括开发和维护代理商技巧）；2.招商业绩提升方法；3.代理商管理方法。
打造招商团队的业务素质，锻炼出一支能够打“硬仗”的队伍，是招商过程中良好执行力的组织保障。
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