医药招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，保健品招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。

一、医药招商缺乏参照，难以信任

产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了代理商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，保健品招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。

保健品招商中获得成功是一件非常困难的事情。而打造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。

二、药品卖点陈旧，效果不佳

没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑代理这样的产品。所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，医药招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。

三、保健品招商淡旺不分，错过良机

业内普遍存在这样的思想，无数不少的企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的医药招商会，经销商来了不少，可是签约订货率却很小，让老总白白放血、流汗。

上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的药品、保健品产品，比如清热解毒、感冒药、补血补钙等等，被企业放在淡季保健品招商运作。显然，希望立马赢利的10 元产品卖百元的代理商，谁愿意进了厂家的货，却销售不出去。

四、保健品招商团队专业不精，缺乏培训

医药招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。