可以肯定地说不是任何产品都可以使用压货营销学中压仓的方法来营销的，一般来说，对于医药招商而来的药品代理商，压货不当，很容易造成代理商流失。那么什么样的产品可以使用压货市场营销学？压货营销的品种必须符合以下条件：

1、 属于渠道产品

所谓渠道产品就是依靠药品的各级商业销售渠道就可以基本实现销售的产品，即市场上容易流通的产品，消费者认知度高，入市早，不用广告，各级商业销售渠道基本能接受，渠道产品只要解决渠道利益就可以实现销售。

总之适合第三终端的销售的产品，在药市能很快走量的产品都是可以压货。

2、 普药产品

笔者认为:普药占领了渠道就是占领了市场。很多普药的营...

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中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药企业由于缺少资金和人才，不约而同地选择了招商代理制，并乘着这10年的发展东风，依靠招商代理的方式得到了迅速发展。 

然而，随着近年来国家对医药行业大力整顿、药品降价、招标、反商业贿赂、53号令等等一系列政策出台，再加上国内生存着4700家药厂，同质化竞争严重，同类品种大打价格战，药厂给医药招商的底价越来越低，而自己的利润却越来越薄，许多药企已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭。不仅如此，国家在医疗领域的改革也开始施展拳脚。 

新医保政策、新农合制度、社区医疗改革等一系列新医疗制度相继出台并已开始实施。医药由暴利走向...

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药品零售行业之所以实施严格的许可证管理制度，就在于药品自身的特殊性所致。药店出售药品，不仅要保证药品质量安全可靠，还要保证药品来源合法，二者必须同时满足，缺一不可。

保证药品质量和来源合法是药店最基本的经营原则，是一条不可逾越的“底线”，因此，面对顾客的代卖药品请求，店员需要做三方面的工作：

一是建议顾客向医院咨询可否退药。如果顾客所购药品时间不长，恰好在医院允许退药的范围内，可以建议顾客向开方医生和医院药房联系退换药品事宜，从而合法、合理地避免经济损失。

二是做好解释工作。向顾客讲明药店“代销”药品对药店和顾客可能会带来的药害、纠纷...

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经销商从产品本身出发，虽然能够选择质量、功效都较好的产品，获得一定的销量，但是却无法保证获得相宜的收益，因为产品只是营销中的一个因素。经销商要想获得实际的收益，还必须从生产厂商的角度来考虑一些问题。

经销商选择产品时，必须考虑到生产厂商下列因素： 

1．综合实力，包括资金实力和生产规模、研发力量。凡是那些综合实力较强的生产厂商，其产品质量和功效都较有保障，经销商选择这些生产厂商的产品，自身经营风险也会大大降低。 

2．品牌知名度和美誉度。这里所指的品牌知名度和美誉度，不仅仅指生产厂商、医药招商企业在全国范围内的总体影响力，更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知...

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代理商作为招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证企业的发展。所以，医药招商企业在对待代理商上，也要从代理商的实际需求出发，变被动为主动，将代理商牢牢锁定在企业周围。

1、 提供经营思路，高于请客送礼

在代理商的经营管理上，招商企业往往陷入一种误区，认为只要做好关系营销，让客户高兴了就什么都好办了。实际情况是什么呢?笔者接触的众多企业和客户当中，代理商与企业有真很深的感情，企业的产品也一直在做着，可是代理商所经营的产品当中企业品种销售额不断下降的情况举不胜举。究其原因，大都是：与企业一起发展起来的，对企业员工和企业有感情，可是产品在市...

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医药保健品市场进入后招商时代后，我们非常感慨地醒悟到，医药保健品经济发展“成也招商困也招商”。目前的情况是，企业商招不来，自己不会做市场；不招商又无事可做。招了这么多年的商，没有几个品牌做起来的。招商本身没有错，但招商竞争的加剧使招商变了味道。招商把行业搞乱了。医药招商的乱像表现在招商渠道乱、招商手段乱、招商工具乱、招商产品乱、招商价格乱、招商需求乱、招商人员乱，乱得让人眼花缭乱。

招商渠道乱。招商渠道有自然人代理渠道、商业物流渠道、配送渠道、快批渠道、零售渠道、医院渠道、会销渠道、直营渠道……光渠道就有几十种，这些渠道相互交织，重复...

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一个刚入门的医药招商代表，往往是很稚嫩，虽然以前可以也做过招商工作，但是由于行业的不同，工作的性质也是有很大不同的。而针对这样的招商代表，招商企业往往会有一套自己的员工培训系统。但是要想迅速提高成长，本人还是推荐医药招商代表阅读一定的书籍，丰富下理论知识，然后再去市场上实践。

本人给医药招商代表推荐以下几本书：

《处方药招商营销（医药企业招商必备手册）》

本书对新医改环境下的处方药招商的现状和趋势、医药企业现有的招商组织架构进行了分析，提出新的管理模式和应变之策。同时，从招商营销角度，详细论述了专业化招商的必要性及具体的招商类型、招商模式、招商产品的选择和对代理商的管理方法等具体操...

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　　为什么OTC药品营销需要品牌，OTC药品营销要突破，首先是要加强品牌建设，其次是要开展渠道及终端变革。中国的OTC药品市场早就进入了战国时代，面对玲琅满目的药品，只能以品牌作为判断，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。

　　事实上，药品OTC行业要成功，像其他行业一样，必须抓住OTC行业的本质。医药OTC行业的本质就是自我药疗，是消费者主动购买的，自主购买的。一切经营活动都要围绕这个本质。

　　大部分发达国家的非处方药协会都是自我药疗协会，总之这个词界定了行业的本质，就是消费者主动购买，什么决定了消费者购买的因素，那就是OTC品牌。我们一切经营活动都要抓...

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医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。一般医药代理商是这样看待医药招商广告的：

一、从外表和品质上看产品。

1.看产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度。

2.看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信。

3.看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准...

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市场上有很多招商企业往往一招商就失败。连自己都不知道为什么。这样做起医药招商很让代理商心理没有底，所以往往就会失败。这类企业有很多特征，下面简单列举几个：

1、招商目的、目标不明确，招商没计划，没策略

很多企业在招商前根本没做多少准备，也不可能有什么招商策划，甚至有的企业产品不全就匆忙上马了，为了招商而招商。 

根据企业发展的不同阶段，招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。 

企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立网络？必须对所做的产品，针对的市场...

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