招商，不仅要求招商人员具备基本的技能，符合必备的岗位要求。要做好一个合格的医药招商人员，就要清楚的知道医药招商对招商人员有哪些要求呢？

一、医药招商要求招商人员与客户成为朋友

做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“推销产品”、进行&ldq...

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　　医药企业在策划招商时，往往考虑的是全国市场。先参照往年的招商市场、其他企业的招商情况分析，然后进行招商范围的选择。医药招商的范围选择，谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好，但是往往这是不现实的。因为药品是有一定的地域需求。
　　医药产品相对于其它产品来说，地域性更加突出。南方、北方、经济条件、用药习惯等等都直接决定着药品的实用性和与这些现实情况想一致。比如，湖南省是肝病的发病大省，肝病用药市场自然有保障；而广东省是我国鼻咽癌的高发区，东莞则是结石病的高发区，北方市场的感冒、哮喘基本高发等等，这些现实因素是招商企业制定产品营销策略的重要参考。
　　但是众多企业没有区域限...

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      医药招商企业在经过“坐商”“行商”后，如何才能打开市场，做好医药招商呢？
这就是医药招商企业的最高境界——“营商”。与医药代理商全面合作，做好服务支持，争取长期的双赢策略。
　　与药品代理商实施全面的合作经营首要任务是要切实清楚代理商的情况。招商企业不仅仅要代理商提货销售，更要情况其销售的市场情况并给予有效扶持；

　　1、在代理商的销售环节中，最需要医药招商企业提供支持 

　　代理商的需求在不同时段是不同的...

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很多时候，经常有一些一些客户兴冲冲的拿着产品找到你，然后跟你说产品怎么怎么好，效果怎么怎么好，在他看来，这么好的产品，只要稍加策划，就立马能在市场上风生水起。

事实上，一个好产品并不等于好市场。一个产品在市场上能够真正的成功，除了产品力、策划力和执行力外，更加关键的一点是能够满足市场的需求――也就是产品的市场力！多年的市场洗礼已经充分证明，类似于高血脂、亚健康等市场仍然处于有需要无需求的阶段，针对这样的市场，你的产品再好，宣传力度再大，而消费者的需求不够强烈的时候，也很难取得突破。 

如果说高血脂、亚健康市场难于启动已经是常识，那么另外一些市场就不是那么容易辨别了，例如：补...

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在我国医药市场，企业只要想招商，就得进行广告投放；如果没有广告投放，企业的招商很难取得好的效果。那么重点是医药招商的广告策略该如何做呢？有什么注意点呢？有三点是值得注意的：设计好广告文案、选择合适的媒体、综合进行广告投放。

设计好广告文案

一份好的广告文案是广告招商的基础之一。企业药品的广告文案设计得好，定位准确，就可以吸引经销商与企业联系，也可能促成经销商与企业合作；如果广告文案设计得不好，不能吸引经销商，或者定位不准确，经销商就会一看了之，企业的医药招商广告就起不到应有的效果。

医药招商企业的广告设计人员在进行广告文案设计之前，一方面要了解企业产品的情况、基本特点、优劣势等，一...

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市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品招商是企业内部最基本最核心的工程。医药企业要给与充分的重视。那么怎样做好药品招商呢？ 

企业要做好药品招商将药品招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置，将各环节的紧密配合,才能让招商发挥最大效应。所以做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤。经销商的需求是消费者需求的风向标，一个优秀的医药企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点，充分利用好策划力、团队力、执行力，来为经销商服务。利用这些怎样做好药品招商呢？ 

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医药企业的招商代理制已经运作了近10年，这一模式对于一些中小型医药企业的快速发展功不可没。但随着医疗体制改革步伐的加快，代理商和药企在传统的代理制下纷纷陷入了困境。

1. 代理商的困境

2007年8月16日，广东省医药采购服务中心公布新修订的《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》，药品挂网招标制度进一步完善，使药品价格更加透明，暗箱操作的可能减小。

2009年9月21日，国家基本药品目录出台，使得将目标市场定在30%的基层试点内的代理商的销售量缩减50%以上。
同时，国家加大反商业贿赂监察，治理整顿医药流通领域违法行为，使主要靠“带金销售&rdqu...

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医药招商很早就走上了历史舞台，而各种各样的问题一直困扰着医药招商。到了今天，医药招商热潮已逐渐散去，与04年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药企业感受到了招商的冷酷现状。鉴于此，不少企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？

对此，中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解。他指出，纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药市场为最。可以说，中国的医药市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。 

在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适...

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