很多时候，经常有一些一些客户兴冲冲的拿着产品找到你，然后跟你说产品怎么怎么好，效果怎么怎么好，在他看来，这么好的产品，只要稍加策划，就立马能在市场上风生水起。
事实上，一个好产品并不等于好市场。一个产品在市场上能够真正的成功，除了产品力、策划力和执行力外，更加关键的一点是能够满足市场的需求――也就是产品的市场力！多年的市场洗礼已经充分证明，类似于高血脂、亚健康等市场仍然处于有需要无需求的阶段，针对这样的市场，你的产品再好，宣传力度再大，而消费者的需求不够强烈的时候，也很难取得突破。
如果说高血脂、亚健康市场难于启动已经是常识，那么另外一些市场就不是那么容易辨别了，例如：补肾壮阳市场虽然是个大热门，但是其中也有说道，能够运用市场炒作的方式进行的是壮阳市场，因为需求强，启动快；而温补肾虚需求相对要弱，适用的方式是高举高大、走大流通的方式，通过广普起量来获得利润；而女人补肾市场，虽然经过了吉林敖东的“女宝”等的市场教育，却至今没有得到消费者的广泛认可。
从另一个方面讲，市场在不断发展，消费者也在不断成熟，原来的强需求市场可能转化为弱需求市场，而原来的弱需求市场也可能转化为强需求市场，新产品的推出一定要找准契机，例如，羊胎素曾经火遍全中国，但如今的羊胎素已经在消费观念里被打入冷宫，谁要是现在推出一个羊胎素产品，结果可想而知。而蛋白市场经过安利等品牌的教育，已经被消费者接受，去年角燕G蛋白之所以取得成功，不只是营销模式上的成功，也是整个蛋白概念的成功！
因此，无论是企业还是经销商，首先要选择好市场，即强需求市场，其次才是为这个市场寻找一个好产品！
医药保健品的定位分析一般要经过市场需求分析、市场容量及竞争分析、产品组方及疗效分析等三个步骤：
1、市场需求分析
对于市场需求的分析一般分为两步：第一步是分析产品的功能主治，从中找到可能的目标市场，第二步是对这些市场的需求状况进行分析，从中找出强需求市场。
2、市场容量及竞争分析
核心提示：哲宇策划领军人贾泽宇先生的“全息介质营销理论” 中的“焦点细分论” 认为：产品营销要尽可能地避免过度竞争的市场，要善于发现并成为细分市场的领头羊。我们通过分析，能够从市场角度出发，明确目标市场。
3、产品组方及疗效分析
核心提示：通过组方分析，我们能挖掘组方配伍中药材成分的差异资源，通过疗效，我们能进一步确定产品的目标市场。
产品能不能医药招商成功，能不能有高销售额，重要的还是看市场。做好市场需求、产品定位，让生意好起来！
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