医药招商企业在经过“坐商”“行商”后，如何才能打开市场，做好医药招商呢？
这就是医药招商企业的最高境界——“营商”。与医药代理商全面合作，做好服务支持，争取长期的双赢策略。
　　与药品代理商实施全面的合作经营首要任务是要切实清楚代理商的情况。招商企业不仅仅要代理商提货销售，更要情况其销售的市场情况并给予有效扶持；

　　1、在代理商的销售环节中，最需要医药招商企业提供支持 

　　代理商的需求在不同时段是不同的，并且代理商实力的大小不同需求也是不同的。这些信息是需要企业的市场业务人员在市场一线工作当中了解并掌握的，从而根据客户的不同情况予以分类，提供不同的支持，协助其整个销售环节的顺利高效。

　　2、对代理商的判断：是否有能力实现市场操作

　　代理商有大有小，实力不一，渠道不同。面对这么多产品，这些代理商是否有能力成功打进各种市场，特别是他操作的你企业的产品。这将很大程度上决定企业产品对渠道的占有程度，乃至公司的在该渠道的未来销售。所以在招商过程中要对代理商进行有选择的筛选，招商过后要及时的对代理商进行培训，包括企业文化、市场营销等。

　　3、对产品的判断：是否已经成功销售到患者手中

　　面对日益竞争激烈的医药招商，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场。

　　4、对时间的判断：下次进货的时间

　　任何企业做市场都希望市场是永存的，并且取之不尽、用之不竭。从这个意义上来讲：代理商进货的频率、进货的额度很大程度上决定了企业的发展。所以，代理商下次进货的时间就对企业发展的至关重要。

　　与公司代理商的协同发展、合作共赢也是营商必须要讲究的。医药招商企业的营销行为，肯定不能过分利用代理商的资源，医药招商营销首先要满足代理商的利益需求，然后企业才考虑自身盈利的问题，这两个方面有任何一方得不到满足医药招商都不会有好的结果。