医药保健品市场进入后招商时代后，我们非常感慨地醒悟到，医药保健品经济发展“成也招商困也招商”。目前的情况是，企业商招不来，自己不会做市场；不招商又无事可做。招了这么多年的商，没有几个品牌做起来的。招商本身没有错，但招商竞争的加剧使招商变了味道。招商把行业搞乱了。医药招商的乱像表现在招商渠道乱、招商手段乱、招商工具乱、招商产品乱、招商价格乱、招商需求乱、招商人员乱，乱得让人眼花缭乱。

招商渠道乱。招商渠道有自然人代理渠道、商业物流渠道、配送渠道、快批渠道、零售渠道、医院渠道、会销渠道、直营渠道……光渠道就有几十种，这些渠道相互交织，重复叠加，互相影响。让本来就生产过剩的招商品种与混乱的渠道结合，乱和乱交织在一起怎么能“通”呢？一个省有十几个城市，每个城市的招商通路都不一样，每个通路都有收“买路钱”的“鬼子”把守，他们把守的方式各不相同。结果，“痛”的不止是招商企业和他的品种，还有渠道和交易商。

招商手段乱。招商企业根据自己的产品特性采取的手段各不相同，百花齐放，各有各的玩法，相互拷贝、搭车和拦截，外行永远看不明白其中的道理。

招商工具乱。有的在电视上招商，有的在报纸上招商，有的在专业杂志上招商，有的在药交会上招商，有的发短信打电话招商，有的在网上招商，有的自己开大会、小会招商，还有的委托招商。

招商价格乱。招商品种从零售价的5%到零售价的80扣都有。同一个品种在同一个地区、省份的价格模式各不相同。

招商动机乱。招商企业根据自己的发展需求在招商策略上也各不相同。资金紧张的“圈钱”；拓展网络的“圈地”；没有营销人员的“圈人”；没钱没地没人的干脆“圈商”。这就是医药保健品市场四大怪“圈”。这四“圈”把合作伙伴变成了“敌人”，把利益的分配矛盾激化了，把企业间的诚信“圈”没了，把医药人“圈”得不信同伴了。

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