纵观诸多失败的医药保健品企业招商，往往是因为没有抓住经销商的及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，招商会也开，但却总是出不了成效，原因在哪？

经销商无疑是联系生产企业与消费者的桥梁，从另一个角度来说，经销商的需求几乎可以算得上是消费者需求的风向标，你的产品如果连经销商的眼都入不了，又从何谈起入消费者的眼？医药保健品企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。

满足消费者需求

对于很多企业来说，在市场上并没有很高的品牌影响力，但是研发的产品完全是由市场调研用户需求而来的。这样的产品有很强的市场生命力，所以就是医药招商，也不会有太大的难处。

满足市场需求

企业应该改变传统的思维模式。走出 “了解消费者需求，满足消费者需求”的思维惯式，尝试“预测消费者需求，引导市场消费”这一新的战略模型。厂家研发出一种新药，很有市场潜力，但是由于市场上消费者的用药习惯等原因，难以在短时间内进行铺货。所以要进行引导市场消费。也从而让药品代理商看到市场的潜力。

市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药保健品企业或厂商而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家。

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