医药招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争。在一定程度上，医药招商的成败决定了企业的发展。所以，对待医药招商，企业必须慎之又慎。大家都知道的招商企业想要有好的招商效果，要有好的招商营销创意。但是仅仅有营销创意是不够的，关键在团队，团队的执行力上。

要打造适合的医药招商团队，必须在措施和方法上要落地，否则“适合的招商团队”就成了一句空话。强将手下无弱兵，领军人物是医药招商团队的核心，按照笔者的经验，班子成员首先要有相同的理念，共同的追求、相似的营销经历、内部气氛和谐。所以在招商前，要为医药招商团队找一头带队的老虎。

从制度上强化招商团队

一个团队要高效运转，必须有一系列的制度作保障，招商团队也是这样。首先要让团队成员都明白企业的长期目标和短期目标，只有这样才能让他们做到心中有数，使其招商工作不致偏离企业的发展方向，更加积极主动、创造性地开展自己的工作。因此，作为营销管理者要做好策略的制定和分解。制定相关的规范、流程。医药招商是一项系统工程，需要团队成员的共同努力，比如，可以集中优势人员、集中优势区域、集中优势目标医院，有计划和步骤地实施整体招商计划，形成强大的招商合力。做好检查、激励和考核工作。在这里也有个转变观念的问题，即不能简单地以业绩论成败，要制定合理的检查、激励和考核方案，以此引导企业招商工作的正确进行。要关注招商过程的控制，管理者可以通过看报告、参加会议、走访等多种形式，加强检查力度，对发现的问题进行及时处理。在激励方面，企业要建立量化的考核系统。如果考核没有量化指标，最终只会落空，起不到应有的作用。

从培训上提升招商团队

同时，还得加强招商团队的人员培训。企业招商说到底就是要通过招商人员的努力，使目标对象受到影响，从而达到销售企业产品的目的。而要影响目标对象，需要招商人员有过硬的本领，即有“好为人师”的才能。要善于指导别人去推广企业的产品，这种指导在药品销售中能起到巨大的作用。通过招商人员的这种指导，促进区域市场学术推广计划的实施，并对经销商的销售队伍进行指导和培训。

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