作者文章归档：李晓雁
在我们的喷丸玻璃珠企业，有一个元老级的员工，前几天生了一个千金，而当时只有她的婆婆和妈妈在身边，在中国石油工作的老公在万里之外的俄罗斯。孩子出生两天后老公才知道。我想，一个女人在即将临产的时候，最需要的是有老公在身边和她一起迎接新生命的到来——他们爱情的结晶。有老公在身边，是他的莫大的精神支柱！可是，她去自己走完了这个对于女人来说最痛苦的过程，而面对很多的无可奈何，他们却能够互相理解。我的同事坚强的挺过来了，当我们到医院看她的时候，看着刚出生两天的宝宝和她脸上的笑容，我真的很佩服！
余世维说过，生孩子的时候疼痛度超过用刀拉食指的疼痛，而我们大家都知道食指连心啊！...
你具备创造力吗？
文/伊比沙
在电视剧《士兵突击》中，我印象比较深刻的是这样的一句话“任何高精尖的武器都会被击破，战争最终是人与人的较量”由此我想到了，战争中较量的不是知识和信息，因为你能获得这些，别人同样也可以获得。真正较量的是战争中人灵活的创造力，同样，企业也是如此。
这几天 ，我在学习搜索引擎，同样我可以学习到相关的知识，但是如何把学到的东西举一反三，由一个知识点想到其他的东西，这也许也就是在学习过程中的创造力和想象力。我们很多的人上大学，上研究生，我觉得最重要的是由此得到的学习知识的能力和在此基础上的创造力才是最重要的。
爱因斯坦说过“...
在销售喷丸玻璃珠的过程中，出现过很多的疑问和问题。喷丸玻璃珠设计到很多方面的只是，物理的，化学的，关键是找出问题所在。有这样一个故事：
传教士赫伯·杰克逊初到某地，当地有人给他配了一辆旧车。这两车子有点毛病，一旦停车后就很难再次启动起来。杰克逊先生绞尽脑汁，终于想出一个妙招。头一次开这辆车时，他到家附近的一所学校求救。在获得校长的首肯后，他领了一大帮学生帮他推车启动。车子开动后，需要停下来时他就把它停在斜坡上，以便容易重新发动，或干脆不熄火。整整两年时间，杰克逊先生用这套土办法来开动车子。
后来由于健康原因，赫伯·杰克逊要离开此...
我们是喷丸玻璃珠的生产型企业，每天都会有不同数量的喷丸玻璃珠发往各地。运输方式是用物流公司，可是有的物流的做法实在让人难以接受。
我们用的物流公司是点比较多的，最近几次，它们给出的喷丸玻璃珠价格都比原来的高很多，以往送货上门的价钱现在货到了都迟迟不送，扬言要送货上门费，甚至出现一个人要一个价的问题。为此，总要和它们交涉，我们还要和客户解释。我在想，如果因为物价上涨油价上涨而加价的话，我们可以理解，但是为此加价的依据又是什么？是按国家标准加价还是公司自己加价？就算是加价为什么对张三一个价，李四打电话问的时候又一个价，明明谈好的价到时候为什么会变挂……诸如此类的...
我们都明白细节决定成败的道理，也懂得100-1≠99，100-1=0，我们叫好国外的产品的精细程度，佩服...
在这个讲究流动人才的社会，跳槽仿佛变得很普遍。而在众多跳槽的人中，几乎都是年轻人，很多的原因都是因为想寻求更好的发展。坦言在现在的公司没有什么发展。就跳槽的问题，yz伊比沙想谈谈自己的看法。
我认为，如果是一个已上中年的人，他有养活老婆孩子的义务和责任，那么，他在选择跳槽的时候会很谨慎，甚至有很多的顾虑，他想到的是自身的价值，多久能找到工作......他就是觉得没有什么发展或是对现在的待遇不满意，也不会轻易跳槽，因为有一点本质的原因就是他想到的是生存，是养家糊口。当然那些准备自己创业的人除外。而对于年轻人，发展是第一位的，而且对于年轻...
目前对不锈钢表面进行处理有以下几种（1）表面本色白化处理。（2）表面镜石光亮处理。3）表面着色处理。Yz伊比沙主要谈谈表面本的化处理，不锈钢在加工过程中，经过卷板、扎边、焊接或者经人工表面火烤加温处理，产生黑色氧化皮。这种坚硬的灰黑色氧化皮主要是NICR2O4和NIF二钟...
昨天，一位客户来电求购喷丸玻璃珠，开口就是价位，其次就是嫌价高，再次就是急于知道最低价位。其间我也简单介绍了我们的珠子相比其他珠子的优势。但是仿佛这是其次的。当然这位是贸易商，他对价格的关心甚过对产品的关心。这是可以理解的，毕竟做为商人，应该把自己的利润放在第一位。
yz伊比沙就在想，对于一些产品例如像我们的喷丸玻璃珠，采购商完全可以要求厂家寄点小样试用一下，我们流行体验式营销，也应该注重体验式采购，把体验式在买家卖家当中都重视起来，这也是对彼此的负责，同时也是给彼此一个合作的机会，让那些冒充的劣质产品无空可乘。只有真正看到实物了，经过比较了，才可以拿事实说话，真正优质的产品才可以显现...
体验式营销愈演愈烈，很多的客户都要求我们先寄样品再谈其次，但是在寄样品的过程中会出现很多的问题。比如样品费，样品数量，客户要求样品的目的等等，yz伊比沙就我们在寄喷丸过程中遇到的一些情况做一个汇总和延伸，希望对大家有用。
一、 样品寄出后，客户反应很淡。在和一些客户交谈以后要求我们用快递寄点小样看看，这种情况我们都是当天用快递寄走样品，一般第三天都会收到样品，随后过了几天我们回访的时候客户反应很冷淡，和当初交谈的时侯截然相反，但是不...