作者文章归档:李晓雁

本网店所有商品均为ONLY正品,实物拍摄。

有了订单,没有了货


ONLY专卖淘宝小店开的时间不长,其中存在各种问题,本人很是清楚,由于种种原因只能慢慢有待解决.如今的网络几乎无所不能,还专门有刷信誉的人,真的是让我又开了眼.

前天晚上,两个买家同时看好了小店的ONLY浣熊毛皮翻领的大衣,对于我这个还没有红心的卖家,她们没有问道我的衣服是否是ONLY正品,而是直接询问是否有他们要的大小的大衣,并且希望我尽快给与答复一旦有货立马拍下宝贝,感谢她们的信任.当然这其中我的价格也是一方面,刚开始就没有打算赚多少钱,那款大衣质地面料款式都很不错,而且是小店浏览人数和收藏人数最多的宝贝.

很凑巧,正好当天我刚发走一件160的大衣,我知道这件衣服在专柜也是热销的...

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谁为遭遇辞退的私企育龄女员工说说话


 

如今,很多的白领为了躲避裁员,提前实行着怀孕计划, 继“千禧宝宝”、“奥运宝宝”这些名词火过以后,“金融危机宝宝”又成为了另一新名词。但是即便这样,突击怀孕也同样可能遭受裁员.育龄女性失业风险更高.在金融危机时刻一些私企却辞退育龄女性.
金融危机让企业遭受了寒冬,也同样袭击着千千万万普通的劳动就业者,尤其是女性,一些小的私企在这个时候违反劳动合同法用毫不成立的说法辞退公司的育龄女性, 有这样一些私企,不是因为金融危机活不下去,而是女员工在要生育的时候会对企业造成一定的影响,所以在不至于辞退的情况下找...

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安静与纯洁只在我们心里


 

最近在看余杰的《香草山》,里面有一段对西藏的描述。说是主人公很喜欢西藏的神圣与纯洁,于是带着渴望去寻找这种安静与纯洁。但来到这里以后看到的却是那些油光满面的人在寺里出出进进,祈求着权力和财富,让主人很是失望。
这让我想起了此次青海湖之行,当我们来到洱海,下车后看到不远处有三个藏味十足的人,一个大约十岁左右的小姑娘,一个大约五六岁的小姑娘,还有一个四五十岁的中年妇女,三个人还牵了一只小羊羔,而且三个人无论是从肤色、服饰还是发型上看都是典型的藏民,刹那间之前电视中书中所描绘的关于藏民的淳朴脸庞顿时闪现在我眼前,于是我们径直走过去想和她们合张影,结果一问,原来她们是专门和人合...

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商业行骗的障眼法


  一个客户先是加我的QQ号附加信息中写求购玻璃珠,这让这个一般拒绝陌生人加我的人毫不犹豫的选择了确定。随后的电话交谈中,电话那头是富有磁性的男性嗓音,对方声称是做喷砂加工的,要100吨的玻璃珠,我询问贵司名称,对方说用来进货然后卖。报价后,对方说“你们的怎么那么贵,我问的别的地方的才2000元一吨。”“我们的伊比沙牌玻璃珠一吨顶普通玻璃珠两吨用”“你们的付款方式是怎么样的?”“我们是款到发货,不论多少的订单都是这样,基本上货款到和发货是当天,所以几乎没有时间差。尤其是第一次合作的客户,必须是款到发货!&...

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是客户让我成长


伊比沙接触玻璃珠行业时间不长,专业性是一个销售人员提高成交机会的法宝之一,销售员也对客户起到指导作用,尤其是对一个曾经没有用过玻璃微珠的客户,销售员专业而浅显易懂的讲解起到了技术指导的作用。要成为客户的技术指导员,有一些是依靠公司产品的理论知识。有一些却是实践经验。前者我们可以自己掌握,后者却是一点一滴的积累和需要同事实践经验的传授。

玻璃珠的用途很广,从航空航天器材到日用消费品,无所不及。最近遇到这样一个客户,他的客户拿来已经处理好的铝制品样品,要求对方也要按照样品加工,客户原来没有加工过,所以就根据铝制品的表面效果用理论推断是用玻璃微珠喷砂加工而成,由于之前没有使用过,所以从微珠的...

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销售员的告知义务


卖洗衣机的促销员没有告知洗衣的注意事项,结果客户昂贵的衣服被损坏而找上门;售楼员没有事先巧妙告之买方房子的如实情况而在交易当中买方反悔……很多的销售,有时成单的过程很容易,但是往往在后来会出现这样或那样的问题,以致于到最后原本最初合作愉悦的双方反目成仇。这其中的一个重要的原因就是销售员没有告诉客户有必要告知的事项。尤其是涉及到当中的费用问题的时候。

达成交易往往才是服务的开始,很多销售员为了急于签单,往往对客户隐瞒一些不利的因素,总是尽量去向客户展现好的一面。以致于到最后不发生问题就是侥幸,发生问题了就是耗费大部分的时间和精力用在处理成单之后的事情。其实,在...

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对客户不能太大度


有这样一个客户,最先寄了25公斤玻璃微珠试验。反应“ 你们的亮度挺好的,符合我们的要求. 感觉你们的价格还算比较实在。只是生产人员反应有点粗”后来又寄了25公斤更细的珠子,最终反应“后来发的280号的那个还可以用,只是不太经用,但是喷了一两次以后玻璃珠发黑,.呵呵.不过我们以后280#的决定在你们这里买了啊.”再后来联系,客户的答复是我们的玻璃珠不经用,珠子喷一两次就变黑,不在我们这里拿货。

客户真的是善变的,并且反应试验效果的时候不仅前后矛盾,而且和理论上也矛盾。由于我们的伊比沙牌喷丸玻璃珠本身就是用专门的玻璃配方和严格的退火工艺烧制而...

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省钱就是这么简单


一个做不锈钢制品的客户,有6喷砂机,想找一个质量不错的生产厂家,一开始没有问价格,玻璃珠产品注重的是体验式营销和体验式采购,这一点我们无形之中达成共识,我寄一件玻璃微珠对方试验效果。不到一周的时间,我们再次联系,客户反应效果不错,认可了产品自然就是价格了,听了报价,能感觉出电话那头的吃惊,因为量大的缘故,他原来采购的玻璃珠价格和我们的相差一千元的价格。“您看,您用了我们的产品效果不错,我们的珠子是用自己的玻璃配方自己的料,经过严格的退火工艺烧制而成,相比用废旧玻璃制成的玻璃微珠,我们的成本要高,此外就是不易破碎,自然省料效果好。简单的说,我们的一吨可以顶普通玻璃珠的两吨使用...

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再谈零和游戏


从原先的卖房到现在的卖玻璃珠,销售模式不一样,但是我始终奉行站在客户的角度真诚得对待我的每一个客户。也许在有些环节中因为本身的性格原因做得不够圆滑,太直率。但是做生意就是做人,问心无愧就可以。

我的博文《不可不知的定律》是高中时看过的一篇文章,其中的有些定律当时只是大体理解但是认识不深刻,而现在,当身体力行的时候更加理解了其中的内涵。零和游戏指一项游戏中,游戏者有输有赢,一方赢正是另一方输,总成绩永远为零,但是,零和游戏逐渐被双赢观念取代,利己不一定要建立在损人的基础上。从零和游戏&rdq...

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地震后,你是否能安心工作


四川地震过去60多个小时了,从发生的那一刻起,伊比沙就再也不能安心工作。关注的除了灾情还是灾情,当看到那不断增加的死亡数据,当看到那一张张让人心碎的照片,感人的画面,眼泪不止一遍的留下来。60多个小时,我的心是那样沉重,回到家里,遥控器在手里不停的遥控,看每个台不一样的报道。也许是因为伊比沙也曾经经历过地震和避震,曾经经历过恐慌的时刻。所以更能深刻体会到遭受过地震的人的感受。

那些可爱的孩子,幼儿园的,小学的,初中的,高中的,他们是父母的希望和寄托。他们也有自己的梦想,对生活有着美好的憧憬,他们还在渴求知识,将来能够实现自己的价值,他们脸上也曾经挂着灿烂的微笑。可是,瞬间,他们却永远的...

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