省钱就是这么简单


一个做不锈钢制品的客户,有6喷砂机,想找一个质量不错的生产厂家,一开始没有问价格,玻璃珠产品注重的是体验式营销和体验式采购,这一点我们无形之中达成共识,我寄一件玻璃微珠对方试验效果。不到一周的时间,我们再次联系,客户反应效果不错,认可了产品自然就是价格了,听了报价,能感觉出电话那头的吃惊,因为量大的缘故,他原来采购的玻璃珠价格和我们的相差一千元的价格。“您看,您用了我们的产品效果不错,我们的珠子是用自己的玻璃配方自己的料,经过严格的退火工艺烧制而成,相比用废旧玻璃制成的玻璃微珠,我们的成本要高,此外就是不易破碎,自然省料效果好。简单的说,我们的一吨可以顶普通玻璃珠的两吨使用”“一吨顶两吨,有这么夸张?”客户很疑惑“一吨顶两吨,是的,没错”“这么肯定?”“是!”“我先订两吨,体验一下你说的一吨顶两吨”“这样,物流费用,产品采购费用都减少了,而且效果比您原来的好,真正省钱了”“呵呵,省钱就是这么简单啊”我们不约而笑。

客户的采购思想让我们很快达成共识,也感到很愉悦!伊比沙牌玻璃珠,一吨顶两吨,省钱就是这么简单,想想这仿佛无形之中成了我的广告语!不过,没有对产品的足够自信,说出这样的话未免也会心虚,是吗?