一个做不锈钢制品的客户，有6台喷砂机，想找一个质量不错的生产厂家，一开始没有问价格，玻璃珠产品注重的是体验式营销和体验式采购，这一点我们无形之中达成共识，我寄一件玻璃微珠对方试验效果。不到一周的时间，我们再次联系，客户反应效果不错，认可了产品自然就是价格了，听了报价，能感觉出电话那头的吃惊，因为量大的缘故，他原来采购的玻璃珠价格和我们的相差一千元的价格。“您看，您用了我们的产品效果不错，我们的珠子是用自己的玻璃配方自己的料，经过严格的退火工艺烧制而成，相比用废旧玻璃制成的玻璃微珠，我们的成本要高，此外就是不易破碎，自然省料效果好。简单的说，我们的一吨可以顶普通玻璃珠的两吨使用”“一吨顶两吨，有这么夸张？”客户很疑惑“一吨顶两吨，是的，没错”“这么肯定？”“是!”“我先订两吨，体验一下你说的一吨顶两吨”“这样，物流费用，产品采购费用都减少了，而且效果比您原来的好，真正省钱了”“呵呵，省钱就是这么简单啊”我们不约而笑。

客户的采购思想让我们很快达成共识，也感到很愉悦！伊比沙牌玻璃珠，一吨顶两吨，省钱就是这么简单，想想这仿佛无形之中成了我的广告语！不过，没有对产品的足够自信，说出这样的话未免也会心虚，是吗？