作者文章归档：李晓雁
去天津洋货市场，看到陈列的一个个不同形状而且便宜的勺子，我拿起来，仔细看看它的表面，脑海中闪现的却是我们的玻璃珠。看到有划痕，我差点说表面处理的不好，要是用好的玻璃珠表面一定是光滑的，绝对没有划痕。因为硬度高的的玻璃微珠不容易破碎，自然没有明显的划痕。
周六赶火车就差一分钟，所以就改下一班。后悔的是没有从争取最后一分钟从出站口进，所以，就像马云说的我们不是做了什么而后悔，而是没有做什么而后悔。昨天在雨中逛洋货市场和塘沽外滩，别有一番感觉。后来看到苏宁，做洗衣机的老公还要硬拉我去天津苏宁看看，一进门就给我讲每种洗衣机的展台位置以及出现的漏洞。真是干哪一行关注那一行，在雨里，在出游的时候都...
也许你的博客流量已达到几十万甚至几百万，一篇文章发表出去就有上千的流量，但是您营销的效果明显吗？有多少人是在看你的产品，又有多少人通过你的博客了解到你是做什么的？我们开发的新客户有几个是通过我们的博客找到我们的？曾经，在博客营销方面，伊比沙也走入过误区。黄一哲也曾经类似问题发表过文章刊登在《电子商务世界》2008年第四期上。
在百度中搜索我们的玻璃珠或者是玻璃微珠，喷丸玻璃珠三个关键字，只有通过喷丸玻璃珠可以看到多数我的信息，博客虽然也在上面但是比较靠后。对此问题，前段时间伊比沙也已经感觉到并且寻找原因。虽然我的文章不少上过博客首页，诸如自己的原创文章《爱国小美女杨帆的“幼...
有一个和我们联系的玻璃珠客户原来是负责生产和采购的。现在企业把部门细化了，这个我们熟悉的客户就只负责生产，而玻璃珠的采购就由另一个人负责。据这个客户朋友提供，这个新来的采购可能在进别家的珠子，也许是有他自己的供应资源圈。
前些天也看了秦零的博文中谈到关于此类的问题。伊比沙觉得，每一个采购有自己的采购思路，换了不同的采购，也许就会按照自己的采购思路去采购产品。有时甚至是掺杂了一些人为的个人情感因素。并不是因为我的产品玻璃珠的质量或者服务如何。所以，如果在客户方面，仅仅和现在的采购保持联系，一旦这个采购离职了，换了新的采购，那就意味着有可能失去继续供应的机会。这就要我们有必要和公司的其他人...
接触网商博客是从销售玻璃珠开始，看到玻璃珠的那天也是我开博的那天，自己一步步摸索，从别人的博客中学习，没有系统的概念和理论。直到昨天，当我收到《博客丛书》张文杰给我寄来的《博客丛书》系列之《博客赚钱》时，我几乎一口气翻遍。
因为在经营我的玻璃珠博客时遇到了一些问题，所以我急于从书中找到答案。翻看详细的目录，找到和自己问题相关的目录，打开后仔细阅读，书中提到的一些问题和自己的类似，有些话仿佛就是针对自己说的。博客营销技巧，博客营销谋略，博客营销实战，博客营销思想以及博客写作中的技巧，这些都是我很想系统了解的。《博客丛书》真的是像我这样草根的及时雨。看到很多熟悉的名字，很亲切。...
今天比较郁闷，一个客户在年前的时候和我通话要玻璃珠样品，我在电话中询问客户用玻璃微珠做什么，过后多问了是如何使用玻璃珠的，客户回答的是这个不需要我问。尽管让我按照他的要求寄玻璃珠就可以。后来回访的时候客户说我寄的样品少，就用另一家的样品试样。再后来回访就是客户已经基本确认了另一家的样品。因为我不甘心我的客户没有用我的产品就否绝，让我感到就是在同一起跑线上还没有赛跑裁判就订输赢一样。所以我又贸易通和客户联系，想做最后的努力！
今天，客户说想再选用产品，因为前次是没有使用我们的产品，我知道玻璃微珠这种产品就是拿效果说话，对客户说的再好也不如让客户自己体验一下，所以我喜欢体验营销。在后来的谈...
文/伊比沙
一个钻石珠宝品牌店进来了一位穿着大裤衩，脚蹬拖鞋，蓬头灰面的人，所有服务员中只有一个人微笑的过去接待，并耐心详细的讲解。第二天的时候，那个昨日被其他服务员冷落的人开着宝马，西装革履下车，进了店直接找昨天接待他的那个服务员，买了店里最贵的钻戒。也许在其他服务员看了这个客户的打扮感到不可能有成单的机会，可是却给那个服务生带来了一笔大单。这是一个朋友给我讲的发生在他们店里的事情。
任何时候我们都不能以貌取人。正如我们对待每一个客户。也许有人会把百万大单的客户当成上帝，最大限度的达到他们的所有要求，让自己处于被动地位。而对于有些只有百元的小单客户，有...
爱国这个词，对我这个喷丸玻璃珠销售人员来讲，说心里话起初不知道如何做才算爱国。从小我们背诵着那一套爱国论。为的是政治考...
我们总说，当我们把产品销售出去以后，我们的服务才开始。可见，服务在营销方面的作用举足轻重。可是，我们不禁要问，作为物流公司，如果有了运单就万事ok的话，这样的物流公司必将越来越乱！导致的就是客户的流失！
前几天，伊比沙接到一个喷丸玻璃珠订单，客户是一所大学。因为对方急用，我们在和该物流公司廊坊点的经理确定好了到货日期以后就把运单交给了该物流。玻璃珠第二天就到了北京，而货物却在北京迟迟滞留了3天还没有送往北京的客户手里。期间，我们频频给物流打电话，总是得不到明确的答复。客户这边不断的催促我们。本来订货发货货款等事宜都很顺利，客户也很满意，结果却因为物流的迟迟拖延而导致客户的腻味以及急躁。...