昨天，一位客户来电求购喷丸玻璃珠，开口就是价位，其次就是嫌价高，再次就是急于知道最低价位。其间我也简单介绍了我们的珠子相比其他珠子的优势。但是仿佛这是其次的。当然这位是贸易商，他对价格的关心甚过对产品的关心。这是可以理解的，毕竟做为商人，应该把自己的利润放在第一位。

yz伊比沙就在想，对于一些产品例如像我们的喷丸玻璃珠，采购商完全可以要求厂家寄点小样试用一下，我们流行体验式营销，也应该注重体验式采购，把体验式在买家卖家当中都重视起来，这也是对彼此的负责，同时也是给彼此一个合作的机会，让那些冒充的劣质产品无空可乘。只有真正看到实物了，经过比较了，才可以拿事实说话，真正优质的产品才可以显现出来。但是，有的采购商只注重一些表面性的产品文字介绍，殊不知，在网上可以尽情描绘产品，一些企业肆意夸张产品的功能，用详细的技术参数掩盖了虚假。而一些采购商就只看网上介绍，被网上的介绍所蒙蔽。酒香不怕巷子深，只有一些货不真价不实的东西才会去渲染。

用过了，才知道好不好，比较过了，才知道孰好孰坏。通过体验，采购商才可以买到更满意的产品，价格战只能两败俱伤，以体验营销为代表的新的营销方式将会逐步替代传统营销。但是，如果采购商本身也试试体验式采购，我们的市场才会处于良性循环，那些伪冒假劣产品才会减少。而对于消费者，可以买到满意的产品，对于采购者，可以加强技术关，减少不必要的采购成本！