作者文章归档：赵非
自立开拓式？倚人指使式？
我从职的最后一个公司是家台湾公司。至今我还对那个台湾的老总钦佩不已。我钦佩他有四点。1.无论他有什么应酬，每天早晨9点一定会在员工打卡前到公司，很守时。2.公司虽然有很多女员工，但从未出现过丝毫类似“绯闻”的消息。3.他私人生活表现给我们的是很有节制，具体表现在营业的饮食，计划的健身。4.公司业务成功业务多数是他的业绩，他有着良好的业务素质。
就这样，我还是提出辞职了。
因我总是对自己的生活状态提出质疑，个人问题，与他人无关。但现在，从前那个老总的影像依然影响着我。我想做到他那样，但我究竟...
问：我有个表妹2006年初中毕业，之后去电脑学校学习平面设计用了半年时间就毕业了，今年18岁出来工作有半年多了，但是这个平面设计工资低的可怜（是相对他现在的技术来说的），因为我对这个平面设计是一窍不通，该往那里发展、怎么发展我是一点概念多没有，希望有经验的朋友给一些宝贵的建议，在她的能力范围内可持续发展的先谢了！ <noscript> </noscript>
答：首先只学半年操作软件和简单理论知识的人是不能称做设计的，充其量只是一个操作人员的水平，离真正的平面设计还相差千万里！这只是很多技能学校的误导而已。在大学里这个专业人家要学最少4年，还会因为没有实际经验...
问：天下英雄唯备,操尔.不可小视任何一位,评价很高也奠定了他两在那个乱世的地位.方法不同,目的相似,现代商战我们向谁学习更有益呢?
答：自以为英雄者，只是表面的英雄！
企业成功与否，要看能否长久，而非一时的兴衰，由此看，您的两位英雄都只是枭雄而已！
何谓枭雄，本人以为，暴发户而已，但不可否认其能力，却无法保全事业的长久！
那谁为英雄？孙权也！~
不否认孙权的管理能力，虽说最后甘为他人下臣，却保全了自己事业的完整！人民少有涂炭，此为大治也！
世上为有企业有可能长存，英雄不长存！能保存事业长久者，能护臣民于治世，真英雄！
问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高（其实有些价格报得不高了）。碰到这种情况应该如何回答，请教！
答：价格是价值的体现！
价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！
价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！
所以销售到产品...
问：现在很多搞展会的,我的手机天天都有人打来,参加这个会,那个会的,好烦,最多的一次接了十多个这样的电话,他们到底能赚多少钱啊,这么多人搞这个
答：呵呵，你这个人的，我觉得做食用菌产品也不少，到处都有，alibaba上也很多，你也在搞，到底能赚多少钱呀？你也搞？
每个行业都有很多的从业人员，和能赚多少钱没有多大关系，人家自己喜欢就好了！找你的多没有什么奇怪的，也不要因为这个就觉得干这个的多，事实上我们国家搞专业展会的是少而不是对！
你这个食用菌产品是比较适合做展会销售的，人家做的很专业，知道什么行业最适合做展会销售，你应该感谢人家给你提供这些信息才对，而不是抱怨太多！有很多专业的公...
问：很多时候，想跟客户聊天，想与他交朋友，一开始发过去跟对方打声招呼说“您好”，对方也回复“您好”，接下来，我就经常不知应该说什么好了，想直接说，我厂是生产XX的，你们那里需求这XX吗？又觉得好像不怎么好，真的不知该说什么好。请问各位：假如是你的话，你接下来会说什么呢？
答：呵呵，这个问题简单，但回答起来很复杂！
没有话说的主要原因是你对客户情况的不了解！这里要分两个场景！但有一个共性前提，就是决不能张嘴就是你的产品，在不了解客户需求之前说产品是没有意义的，除非你的东西太有意思了！
一个是电话，那么前提你要对对方的业务或者市场或者接电...
答：直销员不是一个单独的职业，它只是销售员名下的一个分支，销售人员根据使用不同的销售方式而有不同的命名，比如电话销售员，网络销售人员等等，包括分销商的终端服务人员，都是销售人员的分支，而直销也只是一种销售方式而已！
直销立法的事情没有什么值得讨论的，事实上任何销售方式国家都有相应的管理规范，只不过直销在国内出现比较晚而已，而且有人借这种方式还没有完善的时候做些违法的事情，所以才被关注，其实哪种方式都无所谓，销售人员的目的只有一个，就是最终把产品销售出去，从这个角度来讲，直销只是众多销售技巧中的一个...
挽留吧，又担心别的员工以此为胁；
不留吧，他又是个有能力的人；哎。。。
如果你是这位老板，你会怎么做呢？
答：呵呵，你对员工的要求太高了，即要各个方面都不错，还要能看得透老板的心思，要信任老板一定会给他加薪，还要能忍的住收入和付出之间的差距，这样的员工的确太难找了！
人家做好了员工，请问你做好老板了吗？员工凭什么要相信你一定能该他加薪？
为什么是6个月？是计划好的？到底是人操纵计划还是计划...
问：你有被上司骚扰的经历吗,因为他是上司就必须处处服从吗,你是选择做软绵绵的小羊羔,还是有条件的与上司私了,异或是勇敢的去维护自己的尊严?请说说你的意见
答：呵呵，就是你这许多莫名其妙的担心才让这些垃圾敢为所欲为的！
如果有人拿刀追着砍你，你跑不跑？你会说我这是废话，其实你问的也是废话！
你的担心是大多数女士的担心我承认，也能理解，但无法原谅！能有这些担心的人都是些没有自我的人，整天活在别人的世界里，做什么事情都是给别人看的，而且还什么人都要顾及！所以这样的人吃亏也活该！书都白念了！这和性别无关！女士念的书和男士没啥区别，都是那套课本！
我真的不知道你说的“影响名誉&...
问：做为一名电话营销员,已有几个月了,虽然每个月都有单,可总觉得不很满意.
我的工作方式是每天在电脑上搜索客户,资源十分有限,怎样才能脱颖而出呢?
想求电话营销高手,帮我出出点子.指点一下.
答：看来你还不了解销售人员的工作目的是什么！
销售人员的工作业绩应该是先正金字塔，后倒金字塔式的！
所谓先金字塔试就是初期要有大量的客户积累，最终会有很少比例的成功！
在这个基础上销售人员就应该适当的进入第二个制造倒金字塔阶段，应该加强老顾客的维护，加强转介绍，记住这三个字，销售人员后期就是靠这个活着的，“转介绍”。从几个顾客，无限扩大，就是所谓的倒...