李阳是用精神来差异化，英语本是一种技能，但他上纲上线。而新东方是把英语当作技能来做的，新东方把文化和技能剥离，直接用学习后能达到什么样的生活结果来激发学生学英语。李阳是把英语和民族精神结合起来。李阳软件原理，你和我学这英语口语方法，就要接受我的精神，然后我用我的精神来控制你。就好比是下载软件强行带的广告一样。

　　控制术里面包含催眠的程序。感动、命令等

　　环球雅思就是用市场的实际需求来差异化，而非用精神需求。新东方实际需求全面开花，精神控制是高端的精英文化，国际化。李阳实际需求差异化是口语，精神控制是爱国主义、感恩教育。李阳的事业还停留在销售层面，而新东方是整体互动营销...

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　　看达芬奇密码有感

　　专家就是那些试图知道秘密的人

　　政治家就是那些试图使用秘密的人

　　真正有地图的人才能够解读眼皮底下的秘密

　　写成历史后，杀人犯都成了英雄

　　你利用了我，我们都被神利用

　　人们很少注意他们眼皮低下的东西

　　想统治，必须全力维护一个教义。君主立宪制国家就是在维护一个名义上的帝王，一个教主，以获得他们一直信仰的精神上认可。人们不会服从一个他们精神上不认可的东西。在一个地方的统治，可以先找出他们精神上认可什么，再去找出代表这种精神的标志，去维护它，为我所用。在市场中，可以先去找出当地的消费者最认可什么，不同层次的消费...

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　　（题外：出书是为了赢得发言权）

　　因为，他的产品的唯一性（知识产权牢牢在手，技术在手）、大量易复制性、必须性。我们的产品符合哪一性？你会发现，你的哪一性都不如他。

　　如何加强唯一性？

　　在产品推出市场之前，就多注册商标，思考好知识产权的问题，避免透支未来的利润，未来的利润全是有知识产权（品牌）获取的。

　　案例：那个“现代”商标的人。

　　如何加强大量易复制性

　　重视IT，ERP，OA；重视标准化、影响化、文字化，重视培训。

　　如何加强必须性

　　这个只能靠后天提升团队销讲能力；主要是先天的选择问题，和...

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　　新东方创业起步时的免费一个月课程。

　　淘宝网：免费提供交易平台三年的政策，和其他C2C公司进行竞争。

　　因为你创业的成本低，你能免费得起，而其他成型的公司免费不起，他们需要各种费用的支出。如果他们也实行免费政策呢？那这个市场就是严重的红海，就不应该做了。

　　我要考虑的问题：我现在在保定提供免费课程，我免费给大学生上课，让大学生免费给中学生上课，然后把这个计划和政府合作。

　　和赵秀芳商量下是否可行。

　　然后家教网站收费也比其他低，信息量大。总之提供低价超值的服务，把顾客量做大，然后把这个量集成到网络上，就有人买单，就算没人买单，网站也可以作为自己...

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　　应该根据我的整体架构来做这个网站，包括会员体系等。还是先做一个简单的家教子网页，然后以后挂在整体之下，或独立运作。我现在是从终端市场往上做，所以根据局部来确定整体。胡是根据整体来确定局部。

　　今后网站的发展分析：行业垂直等大的类别都满了，今后的趋势可能是从一个小的概念或特别的需求进入，然后吸引到客流后，在业务向其他的相关业务拓展，已不同的独有的创新模式去做相关的业务，或在本概念相关理念支撑下去做他们的业务。就是用不同的文化做同样的业务。所以今后就是文化的竞争和概念的竞争，是精神需求点的竞争，而精神需求点是无限的，几乎可以无限差异化。

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　　今后网站的发展分析：行业垂直等大的类别都满了，今后的趋势可能是从一个小的概念或特别的需求进入，然后吸引到客流后，在业务向其他的相关业务拓展，已不同的独有的创新模式去做相关的业务，或在本概念相关理念支撑下去做他们的业务。就是用不同的文化做同样的业务。所以今后就是文化的竞争和概念的竞争，是精神需求点的竞争，而精神需求点是无限的，几乎可以无限差异化。

　　李阳的疯狂英语应该是新东方的一个子类，所以做集团的思维非常重要。北大高分也应该是我的一个子类。英语需求早就有，高分需求早就有，问题是带上了疯狂、北大这类精神控制的帽子，就容易把市场撕开。记忆问题也是老问题，但带上吉尼斯的魔帽，再用在...

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　　经常用REALPLAY视频播放器的都知道，这是世界数一数二的播放器，是获得消费者使用习惯的绝佳代表。但最近我发现播放器的下面多了很多的分类：游戏、音乐、影视、图铃等，我知道这是要开始在扩张上做文章了。我想说的是，其实它早就可以扩张了，因为我使用REALPLAY的播放器都有好些年，我感觉它做的很稳，但经常使用它，也就不太注意到它，就象我们以前天天使用WINDOWS操作系统也不太注意这个操作系统的主人将来会成为世界首富一样。所以成功的东西往往是在生活中伴随我们的东西。

　　为什么REALPLAY播放器才开始扩张，我想它们认为在播放器领域做的比较稳了，所以开始自然延伸，这说明REAL...

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　　不能完全照搬，在前端（供应商）部分不行，因为教育的系统供应不容易，课程供应部分还是要自己做，而且利润也全在这里，教育是属于意识形态方面的虚拟产品，而且比IT还更虚拟，IT还有显性的技术在，教育连显性的技术也不容易看得见，这也是为什么成功的教育机构如：新东方、实践家、李阳等非常重视销讲的原因，因为不用这种方式，就无法让消费者认知。

　　自己开发了完善的产品系后，就可以推出会员制了，然后定期的搞会员活动等。这个在百万人口的城市可以复制，参考大山、冠亚、巨人，他们好象会员制搞的并不好，可以用这种方式和他们竞争，把成功素质教育作为定期搞会员活动的内容，只有会员可以参加。

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　　*资源整合=

　　开发新的空白市场、已有市场开发新的项目（两个保证：资金、人才）

　　把知识在恰当的时候适当的地点传递给恰当的人。

　　认真地执行‘拿来主义’，然后依照中国的国情和自己的经济实力来走人家走过的路。

　　三，

　　*稳定团队的重要性，团队要稳定，注意人才库的开发利用。

　　*适当的阶段有适当的宣传策略和口号.

　　*李阳引用毛主席的话来定义疯狂.江泽民利用列宁的话来推进改革.邓小平利用毛泽东的理论进行重新定义.引用权威学说理论和方法推进自己的视野.

　　*国家的私营企业就好比项目负责人的地位.

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　　用一些企业运做的铁律来发展和约束自己的做法，如：经济学上短期看供需关系，长期看成本。是指企业持续发展的根本来说的，是供大于求还是供过于求。我现在找的二级市场就是供不应求的地方，先利用供不应求这一市场完成资金积累后如再找不到供不应求的市场就用成本来长期立足。

　　供需关系的三个层次：

　　1，供不应求：所谓中国是赚钱的天堂就是这个意思，看什么东西供不应求，教育目前是这样，以后是优质的教育供不应求。

　　2，供大于求：是竞争导致的。

　　3，创造需求：教育市场为什么混乱，因为教育市场很容易被分化和创造，如，成功学的巨大教育市场就是被创造出来的，这实际上是一种平民化...

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