李阳是用精神来差异化，英语本是一种技能，但他上纲上线。而新东方是把英语当作技能来做的，新东方把文化和技能剥离，直接用学习后能达到什么样的生活结果来激发学生学英语。李阳是把英语和民族精神结合起来。李阳软件原理，你和我学这英语口语方法，就要接受我的精神，然后我用我的精神来控制你。就好比是下载软件强行带的广告一样。

　　控制术里面包含催眠的程序。感动、命令等

　　环球雅思就是用市场的实际需求来差异化，而非用精神需求。新东方实际需求全面开花，精神控制是高端的精英文化，国际化。李阳实际需求差异化是口语，精神控制是爱国主义、感恩教育。李阳的事业还停留在销售层面，而新东方是整体互动营销。李阳是一个人带领众多的sales.新东方是一个营销团队，有众多独立的个人营销单位（讲师），一个营销单位包含的因素包括：人、调动人对所有其可能影响到的媒介的传播介质，然后用协议来约束；（李阳只限于对自己的传播）利润点。（对应每个营销单位）。

　　凡是成功的事业都是这样，林伟贤也是独立营销单位，每个独立营销人都是自己负责、自己承包、自负盈亏，公司只是给你一个平台，或一个项目或产品，你要自己去实现自己的价值和利润。公司用福利的方式保证你的基本需求：生活的基本需求、学习的需求（精神需求）。

　　在区域内采取实际需求差异化和精神控制还是有市场的。

　　刘超给李阳的解决方案：

　　1、学林伟贤。培养多少名亲传弟子，股份制改造，连锁。

　　2、把课程系统规范化。