刘超:免费永远是切入市场的最好方法之一


  新东方创业起步时的免费一个月课程。

  淘宝网:免费提供交易平台三年的政策,和其他C2C公司进行竞争。

  因为你创业的成本低,你能免费得起,而其他成型的公司免费不起,他们需要各种费用的支出。如果他们也实行免费政策呢?那这个市场就是严重的红海,就不应该做了。

  我要考虑的问题:我现在在保定提供免费课程,我免费给大学生上课,让大学生免费给中学生上课,然后把这个计划和政府合作。

  和赵秀芳商量下是否可行。

  然后家教网站收费也比其他低,信息量大。总之提供低价超值的服务,把顾客量做大,然后把这个量集成到网络上,就有人买单,就算没人买单,网站也可以作为自己的独立媒体发展下去。而化工网的成功,就是直接找到了大量的人的信息--名片,所以就可以直接做起来。烯慧林的各种活动就在做她的流量。

  公司永远有可能被收购,但你要成为那家做的最好的公司。

  然后做成功后,下步进入北京市场,以我们的创新模式和更低价超值的服务占领北京市场。

  拿出一个免费的价值方案,都是我能做到的而非空头支票。

  1、交一个钱数,可以参加一个课程、在家教网上登一个信息,获得一个创业培训的机会,获赠刘超老师推荐的电子书5本。把我能作到的价值链弄出来。

  2、有了人的基础后,再开发新的项目,拿出新的优惠方案,总之你总是最能帮助消费者解决问题的人。

  3、先针对我想用的那一批人,如英语系的,为他们培训,或找人为他们培训。然后另一面和社会学校合作推出课程。

  4、淘宝推出的是一种一站式购物解决方案,我们就是要推出教育的一站式解决方案。