作者文章归档:章义龙

十余年、数十个大中型地产项目营销策划和实操管理。先后担任大型房地产集团营销总监、总裁助理兼营销品牌中心总经理、COO(首席运营官)。主持编著有:《恒大营销策划管理办法》、《恒大品牌推广标准手册》、《御景半岛开盘宝典--恒大项目开盘指引》、《社区商业规划及招商执行》等。

七月,是策划在觉悟的日子


    一个星期来,自由的心情和时光。心灵放假。和朋友、熟识频密交往:一些现在的业内的,所谓地产界的;过去的业内的,一些教授,批评家,文学怀旧者,等等。

    开了部分窗户,看到了更大块的外面的世界,外面的那些同行和外行,他们的作品和文化,他们的品牌思考和实践。感叹:其实世界早开始改变了,地产和生活也并不都是世俗和浅薄。关于城市,关于环境,一棵树或水的性情,关于建筑的传承及细节创新,单纯深刻的立面或风景之间的关系,以及关于真善美,关于生活的进步和人的沟通,等等等等,很多人都在真心诚意的探索,同时把这些探索和领悟倾注在...

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社区商业:地产营销策划的软肋及尴尬(终)


    这些日子因为忙于新工作的计划和准备,直到杭州那位原来的同事催促,才想起自己答应她的商业地产专刊文章还没交差。不坏的事情是,我也在这些日子看到了不少地产公司在这方面的研究和有益实践,可以一并拿到下面作些讨论。

    很多在全国扩张发展的地产集团,已经开始不约而同的把社区商业当作一个专门系统来重新定位和管理,纷纷在营销中心及品牌中心之外,另行成立了一个商业中心。在今年春节初二就开始的恒大总部各中心总经理及各地项目公司副总以上干部理顺管理专题会议上,我就曾社区商业问题提出过一些看法,并主张将原来隶属于营销品牌中心和物业管理中...

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关于我的新工作及我的博客


      多个朋友给我信息,说太多人关注我去了哪里,你应该明确说明一下了。媒体,同行,或者是同事过的某些同事。怀有诚意的以及没怀诚意的。

    我没什么值得被别人关注的。有些人与其说是在关注我,毋宁说是借我辞旧职赴新职这个题材在关注另外一些事情。一个人因这样那样的原因离开或进入一个公司,其实很正常,只是这个圈内圈外太多是非,加上某些人喜欢制造是非,才那么把无谓变有趣。

    所以,经过慎重考虑,我对这个事情作出以下正式的答复和说明:

    一...

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与科特勒大师面对面:地产营销革命


    KOTLER科特勒,国际营销大师。一个朋友说,曾经听过他一堂课,会场上千人,一张门票8000元,是他听课历史上单场最贵的一次。

    今天下午,有幸,见到这位美国人。面对面,他和他的美国团队及科特勒战略咨询集团中国区的总裁、总监们,这边是我们,集团部分高管。他,70余高龄,夹着一支足有15公分长的雪茄,但是,激情四射胜似年轻人。短短一个多小时的时间,不知道用怎样的词汇来形容那种思想的碰撞和震荡。终于知道,世界上有大师。

    几乎每一句话都让人兴奋,眼睛和思想没有一秒钟的游离。...

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开发商:建筑的复制和文化的拷问


    这几天,有幸聆听和参与讨论来自美国、英国、日本、韩国、比利时、丹麦、阿根廷、墨西哥、中国等多个国家一些新锐设计事务所年轻大师们关于新城市规划运营的建筑思想及作品,其感受,正如一位同济大学建筑设计院的教授所说:这些关于自然环境和后现代城市文明之创新结合的探索,不仅在地产界和城市规划开发方面具有崭新的市场意义,而且具有深刻的学术性与人文价值。

    开发商这几年在社会上的坏名声,除了因为房价高涨以及血腥赢利而直接导致的民怨民愤之外,很少人来研究其坏名声背后另外一些更深层次的原因,包括,开发商以最简单的金钱手段以及与某些地方...

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房产:“位置感”及财富机会


    这些日子,因为做了一系列的财富论坛,邀请了部分证券、律师、保险名人来讲课,听了很多关于投资、财富和文化的讨论,其中大多并不是很枯燥的专业理论,相反,涉及很日常的生活常识和家庭事务,包括男人和女人的关系,婚前婚后财产管理,以及男女之别在财富积累和投资方式上的表现。
 
    作为主宾,差不多每次都要上台欢迎各位的到来,但因为各个论坛的主题不同,自然要考虑一下每次演讲的思路和目标,有关于房地产行业的,有关于房价形势的,也有关于男女不同人群在房产购买和投资上的不同倾向与个性的。一轮下来,自己大致也形成了一些看法,特...

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地产:向着文化的迈进和倾斜


     昨天的人买房子;今天的人买房子,更买环境;明天的人还将加上买文化。

    随着市场需求的转变和深化,不少开发商已不再简单地将地产开发看成是建几幢房子,而更多的将文化元素注入自己的项目或者尽可能挖掘项目的文化潜力。专注于中国传统文化和地域民俗文化的弘扬以及世界文化的传播,成了目前和今后地产开发中极其重要的部分。

    开发商注入文化,以及推动各类文化活动,是使命?促销?还是“作秀”?

    文化是城市发展的灵魂,从这个意义上说,城市和地产绝非简单...

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地产营销困境及新的思维与实践(纲要)


     (两个多月来与保险营销大师蹇宏先生一些工作交流之要点) 

 

    1、地产营销和保险营销

       地产营销:产品,包装,销控,价格和回报

       保险营销:需求制造,沟通,成本接受,关系,回报

    2、当前地产营销困境

       现状:大量销售员被动守候不断下...

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自救:地产营销价值观的缺失及重建


    地产风雨,多难之秋。上周六10月25日晚,红楼大观园茶馆,携同事与蹇宏先生对话两小时,收益匪浅。蹇宏,中国保险营销第一人 ,中国大陆第一位MDRT(美国百万圆桌协会)顶尖会员、 MDRT中国区主席,先后被评为“十大保险明星”、“中国最具影响力50强培训大师”。几个月前,蹇宏以我们公司其中一著名大盘试刀,凭藉其在保险业的大师影响力和天才培训魅力,招募了几百个来自保险、汽车、地产、医药等直销人兼职卖楼,没有广告,纯粹直销,月销量连续大增,不仅数倍于上半年,且超过去年牛市业绩,让开发商和代理业震惊。

 

   (本人...

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我对未来销售代理业的若干猜想


    我想,我们就是再笨、再反应迟钝的话,也一定已经意识到,在这一轮房地产寒流及全世界金融、经济动荡下,房地产销售代理业,确切的说,在一手房地产销售代理业,正面临一场空前绝后的既恐怖又正面的灾难:那就是,此前我们很辉煌很骄傲的建立的庞大的营销代理集团,必将导入一场深刻的颠覆性的变革;过去那种和开发商合作分工全案代理销售的市场垄断模式,必将被今后更多完全不同的销售方式和利益分配机制所代替。
    迄今为止,房地产以及销售代理业,一直是个产品主导市场而非消费者主导产品的时代。就是说谁拥有产品,谁就拥有话语权和利益;因此销售代理业...

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