（两个多月来与保险营销大师蹇宏先生一些工作交流之要点） 

 

    1、地产营销和保险营销

       地产营销：产品，包装，销控，价格和回报

       保险营销：需求制造，沟通，成本接受，关系，回报

    2、当前地产营销困境

       现状：大量销售员被动守候不断下跌的客户量

       产品：价格提升和产品提升的非对称性

             需求及投资决定论

       包装：对媒体的不信任感

             美好承诺的廉价（对开发商伎俩的厌恶）

       销控：从真实到真实的谎言

       价格：超出购买力的负担

       回报：投资的疑问

    3、新的思维和出路：消费者尊重及唤醒

       产品和消费者的关联性

       让消费者参与产品制造和增值建设

       市场的反应和制造的反应

       关系营销的价值和有效性

       克服媒体不公正性和信息障碍的方法

       终究需要回报，但怎样理解回报？

    4、传统地产营销的突破以及短期倍增销量的可能

       开发商强势形象的调整

       从产品、包装和销控走向以消费者为中心

       从“坐销”到“行--坐销”（消费者在哪里？）

       关系营销：哪些人可以成为销售员？

       怎样让千万人都成为销售员？

       销售和被销售：销售员的多元角色

       宣传物料、工具的广义性

       是否还需要广告？需要怎样的广告？

       保险给地产营销的技术示范意义

       营销细节的人际和人文关怀

       传统地产销售佣金政策的检讨（问题及改革）

    5、其他新营销成果研究    

       新营销实施的条件以及其经验模式的不可复制性

       新营销的行业贡献：价格支撑与市场信心建设