作者文章归档：王岩
大概是2005年的时候，首次接触到燕京绿茶举办的“再来一瓶”主题促销活动，在北京的一家小超市，我连续喝了5瓶，才“谢谢惠顾”了。这个促销活动举办的很成功，燕京的市场策划部做的非常好，执行的也非常到位，但燕京绿茶到现在还是一名不闻，甚至退出了茶饮料市场。但成功的活动引起了业界的广泛关注，康师傅，达利园等等纷纷仿效，现在连一些牛奶饮料也开始做了，像小洋人。
“再来一瓶”适用于刚刚诞生的饮料还是知名度较高的饮料呢？从现在来看，还是知名度较高的饮料应用效果更佳。但有些品牌执行不到位，反而适得其反，像康师傅就是很多小型甚至大...
屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏。目前，屈臣氏在大陆店面已经接近1500家，并以每日2到3家的速度像二线城市延伸。进展之快，发展态势之好，令国内同行为之愕然。合理的商品布局，严格而严密的管理制度，有效的品牌推进策略，让和记黄埔公司在大陆重新树立一个未来的制高点。在未来，屈臣氏的发展不仅在大陆，在海外市场也将成为一个令人钦佩的公司和品牌。总结屈臣氏的发展之路，有很多很多的经验值得我们大陆企业学习，和记黄埔的投资战略及其品牌发展之路颇有李嘉诚经商之风格，稳、准、狠。
其实大陆很多企业在讲狼的精神，...
1、扎堆现象的副作用：
传统零售业就有扎堆的习惯，化妆品专营店也没有跳出这个圈子，河南郑州、湖北武汉、河北保定都形成了化妆品专营店聚集区。固然这种规模化得形成当然可以形成口碑效应，有利于做大做强，但同时局面又退回到中国的批发市场时代。批发市场的结果就是中低档惨烈竞争。在中低端争夺客源，价格屠杀。让我们看看国外专卖连锁的思路就发现这样很不可取，在一个区域内如果存在两家可以形成商业壁垒，超过三家就会顶牛。
2、定位模糊：化妆品日化超市还是美妆精品店
目前化妆品店的两大趋势是品牌专卖与当地经销商品牌泛化经营，品牌精品诸如自然堂、泊美、泊莱雅等，而经销商经营如辽宁美程、保定东大、山东三...
国务院总理温家宝日前在十一届全国人民代表大会第三次代表大会上做政府工作报告指出：一个重点是新增城镇就业900万人以上，第二个重点依然是8%的目标，继续开展经济刺激计划，预计低通胀。第三，增加社会保障投入改善人民生活。
加快推进小城镇建设，经济刺激的重点着力于小城镇。推进小城镇建设尤其是重点城镇建设对于中国经济发展尤其是GDP增长将起到关键作用。小城镇建设的开发重点依然存在于加工制造业，加工制造业是推进城市化进程的必要手段。从目前来看，对于一些具有地缘条件的县城和乡镇存在着极大的机遇。推进小城镇建设的核心机构存在于国家发改委下设的小城镇改革发展中心。例如浙江省绍兴的杨汛桥镇纺织印染业非常...
毋庸置疑，西方化妆品曾让“土气”的中国人尝到了“美”的甜头，“改头换面”后，展露新颜。“你看我皮肤是不是白了？”“你看我的痘痘是不是不见了？”一个一个的惊喜之外，更多的是自豪。然而，近几年曝出的几起化妆品事件，却让人们开始担心：
镜头回放一：
2006年9月14日，新华社消息称，国家质检总局有关负责人证实，近日广东出入境检验检疫机构从来自日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司制造的SK-II品牌系列化妆品中检出禁用物质铬和钕，其中一个产品的钕成分含量高达4.5mg／k...
1962年在美国阿肯色州成立的沃尔玛是世界最大的零售业巨头，今天已经在全球16个国家开设了7800家商场，每周接待顾客1.76亿人次，而在中国这个堪称全球最大的零售市场，却隐忍不发，目前只有146家商场。数量如此至少，步伐如此之慢让人疑惑。莫非他没有资金？呵呵，那你肯定要笑我了。莫非他怕赔钱？如此雄厚的实力，就是146家都在亏损他似乎也不怕，那究竟是什么原因让他亦步亦趋呢？经过笔者研究发现，这根本就是虚晃一枪。制造假象，只为一举颠覆中国零售业准备条件。
那么，沃尔玛究竟在干什么呢？
第一，不肯进入一线城市，而是夯实二三线城市的“阴谋”。中国的零售业市场在哪里？...
中国牙膏市场的三分之二市场为外资品牌所控制，尤其是佳洁士和高露洁是目前中国两个最大的领导品牌，其领头羊地位难以撼动。其市场竞争策略非常准确，不，应该说非常精确，总是能够先发制人，总是能够推出更新换代的产品。总是能打出震撼人心的广告，总是在市场终端牢牢控制货架。
牙膏的功效问题停留在两个层面一个是牙齿，一个是牙龈，要不就是固齿要不就是护龈，当然好像大家只能跟进这两个概念，但是让人感觉到惋惜的一幕还是让我们吃惊，解决两个功效问题的中草药应用上，还是佳洁士汉草萃站了上风。
解决消费者购买问题的途径都有哪些？一个因素是消费者的习惯问题，很多消费者有长期使用某一...
中国已经创造了太多的奇迹，中国在过去的30年发展哪里是奔跑，简直是坐火箭，中国已经发展的过快了，接下来不能再快，而要求稳了。就像是长跑比赛，前面的冲刺阶段我们冲的太猛了，接下来我们要缓一缓，要调整一下步幅，调整一下气息。
在最近三年里，中国股市开始过山车，连新上的创业板都出现了新股破发，让人惊骇之外，也在情理之中。房地产市场遭遇了滑铁卢，幸亏银行援兵到来的及时，制止了一次大衰退。自由发展已经无法推进的情况下，只好用货币刺激，增发国债，增加放贷，人为的催肥。给人的感觉好像后劲不足了，其实这是内外皆困得结果。
经济的发展，需要高效的政府，经济的刺激也不是一句空话，说放贷10万亿，中国在2...
中国的媒体在以光怪陆离形式的表演中，也让中国的公关业进入了光怪陆离的发展。早在公关进入中国之时，因为电视剧公关小姐的开演，让更多的人误解了公关。现在，公关更因为某种令人神秘的感觉，令人觊觎。
公关在中国的发展被当做了一种工具，这不符合公关发展的程序。公关的作用：一是要向媒体通告企业的重大消息，二是要处理危机事件，维护企业信誉。三是要为企业的营销提供媒介支持及其调查报告，四是协助总经理助理提供一些管理方面的帮助，五是要做好企业简报，并为企业文化提供更多的支持和执行。这五点可以算是狭义公关的定义。但现在我们看企业中能够把这五点做到的几乎很少。
譬如某个企业要重组，这样的消息怎样去策划才更...