大概是2005年的时候，首次接触到燕京绿茶举办的“再来一瓶”主题促销活动，在北京的一家小超市，我连续喝了5瓶，才“谢谢惠顾”了。这个促销活动举办的很成功，燕京的市场策划部做的非常好，执行的也非常到位，但燕京绿茶到现在还是一名不闻，甚至退出了茶饮料市场。但成功的活动引起了业界的广泛关注，康师傅，达利园等等纷纷仿效，现在连一些牛奶饮料也开始做了，像小洋人。

“再来一瓶”适用于刚刚诞生的饮料还是知名度较高的饮料呢？从现在来看，还是知名度较高的饮料应用效果更佳。但有些品牌执行不到位，反而适得其反，像康师傅就是很多小型甚至大型超市都不认可，说是拿了盖子回去换不了。就变成了噱头了。“再来一瓶”怎么样操作才能执行到位？才能得到更多消费者青睐呢。

（一）设计好比例。做一次这样的促销活动，肯定是很繁杂，这么多盖子揉在一起，连比例都不设定，就让人心里没底，到底搭上多少我才算完。合适的比例是关键。笔者发现一般都设置在百分之二十以下，有的是百分之十六，有的是百分之十八。

（二）要有专门的回收部门。终端零售店把盖子交给二级代理，二级代理再交给总代理，总代理再交给厂家。各个单位如果没人分管，就会乱套。尤其是让销售业务员认为这个活动不重要，给人轻视的感觉。那执行的时候也就西里马虎了。

（三）时间要设计的合理。很多厂家在做活动的时候，不是时间设计的过长就是过短。时间短了，消费者淘宝淘到了没地方兑换就会有怨言。说实话这个互动如果操作不当会严重的损坏品牌形象。时间长了，操作起来就显的非常麻烦。活动的意义就打折扣了。

（四）再来一瓶最好用什么样的广告支持呢？我个人认为，对成箱购买者吸引力最大，所以可以做一只广告片，对成箱购买者给予刺激和鼓励。比针对个人的意义要大很多。

（五）再来一瓶对过年节的意义最大。过年节时候我们包饺子总爱包些钱币，吃到钱币会让我们欢欣鼓舞。