作者文章归档：刘永泉
营销团队作为企业运营过程中实现价值增值的一个关键部门，其作用是举足轻重的。尤其是一些民营企业，更是把营销成为公司各部门的龙头，在各个方面均给予相当的重视！
营销部门的薪酬设计一直是人力资源从业人员望而却步的领域，主要原因：一是营销团队的薪酬大都是老总亲自制订；二是目前人力资源的从业者大都是缺少甚至不了解销售知识。近来，有一些公司向我询问关于营销人员的薪酬设计问题，在这里我先针对销售团队的薪酬设计问题作以下浅析，与各位交流、探讨。
我本人分管公司营销团队和人力资源团队已经十五个年头。从一线的业务人员、城市主任、办事处经理、大区总监、公司部门经理、部门总监，一步步发展到公司的营销副总；从...
我曾经认识这样这样一个民营企业的团队：
1、他们在年龄上做到“老中青”：总工程师有本行业近30年的工作经历，而且曾经担任国内行业某大型国有企业的高级工程师；生产副总经理在本行业也有20多年的工作经历；营销副总经理是我们国家大学开设市场营销专业学生，曾在国有企业、外资企业以及民营企业工作，具有渠道建设、品牌建设以及工程营销的实战经验，且年龄30多岁。
2、他们在工作上做到“分工不分家”：企业作为一个组织，必须依靠流程和制度进行运营、通过法人治理结构来实现。在充分尊重分工和专业的基础前提下，大家互相协助、相互补充，从而形成了一个良好的核心管...
领导要做好下属的服务
昨天在广州和咨询界的几个朋友聊起对下属的管理的问题，因研究的方向不同，看问题的角度也就不同，但大家还都是认可我提出的“领导要做好下属的服务”观点。
大家普遍的认为，领导就是能够预见问题的发生、主动发现问题并解决问题的人。关于如何做好下属的服务，我想可以通过以下几个方面的内容来实现：
一、为员工搭建发挥个人能力的平台
因为组织的分工不同，每个人所拥有可支配的资源也不同。做为一名优秀的领导就应该结合公司的实际情况，给下属搭建一个可以发挥其个人优点和特长的平台，同时创建一种出人才、出成绩的氛围。
二、为员工完成任务分配合理的资源
随着更...
2010年的3·15：说说万和热水器的服务
又是一年3·15，抽空说说家里的万和热水器的事。
2009年的11月份，因家中的热水器使用年限太久需要更换就在壹加壹商场购买了万和热水器。当时之所以购买万和这个品牌，一是之前使用过的一个品牌总是打不着火（也是一个非常知名的品牌）；二是因为一位非常好的朋友曾经在万和工作过，说这个牌子还是可以的。
索性就买了。
当厂家负责安装的人员到了之后，说原来接冷、热水的连接管子要换。我马上根据要求买了回来，毕竟还是要尊重专业人员的意见。之后根据专业安装人员的建议，又花了75元购买了他推荐的美国进口的不锈钢冷、热水管来连接热...
企业学院的两个重要作用
据有关数据统计，从1927年通用汽车创建了全球第一家企业学院---通用汽车设计和管理学院以来，企业学院得到了迅猛的发展。在北美从1988年至1998年之间，企业学院/大学的数量由400家暴增到1600家，到了2003年已经超过2000家。
在我们国家的一些知名企业也成立了自己的企业学院/大学，如海尔大学、联想商学院等，在珠三角地区，企业也逐渐成立了自己的企业学院。2004年7月，东菱集团成立了东菱学院。2006年5月，美的集团成立了美的学院。2006年10月，华艺照明股份集团成立了国内照明行业的第一家企业学院—澳克士培训学院。
根...
是谁让蜀中无大将
又是一年岁末，是一个总结过去的时刻，也是一个继往开来的时刻。
前几天，之前公司的同事要求聚聚。见面之后，大家更多的还是为曾经的那个和谐优秀的团队走到今天这种地步的惋惜。
2009年7月才毕业的学生，实习加上正式入职才1年多的时间，每月的薪资却从1000多元一下子涨到5000多元，职务也从业务代表升到办事处经理。我们也不能论资排辈，毕竟是“学无先后，达者为师”。然被提拔者却是非常的不高兴，反而感觉到在这个团队的意义不大，而且安全系数在降低。因为他看到的是一群群的人被换掉、每次都看到新面孔，虽然他只是在这个企业工作了1年，但已经是老员工了。当时...
致一线营销员的一封信
各位战斗在市场一线的战友们：
你们好！
值此2009年即将总结之际，我想对你们说：各位战友，你们辛苦了！
2009年是一个普通而又平凡的一年，在这一年里，公司经过了动荡、稳定、发展三个阶段。逐步走出困境，开始了崭新的发展之路。
回顾2009年，我个人有很多的感慨。记得刚加盟公司时的场景：既无良好地销售业绩、又缺乏营销团队（团队基本上是散沙一片），可以用千疮百孔来形容。面对这样子的场景，大家没有自暴自弃，而是群策群力，经过反思之后，迅速找到解决问题的方法，并且各位战友都能做到身体力行，边开展工作边总结经验。而且公司各层阶的管理人员都能以身作则，套用酒桌上的一...
管理咨询公司品牌建立与持续发展（1）
这是一个非常沉重的话题，也是非常敏感的。之所以要写点什么，主要是这段时间不断接到管理咨询公司老板的抱怨以及营销人员的电话。
一、管理公司老板张总的抱怨
今年7月份应邀去广州一家管理咨询公司做内训，在课前沟通交流时，该企业的老板张总说起一件令他非常气愤的事情。原来在2006年张总的公司和国内某家以提升企业执行力为主的咨询公司合作，成立了长三角项目部。主要是推行合作企业的企业执行力体系课程，同时依托该公司在长三角的基地来开展业务。经过几个月的辛勤努力开发，业务从“零&rd...
有钱是福惠，用钱是智慧
---企业老板的境界
昨天和几个经营企业的老总喝茶，大家天南地北畅谈时，不知不觉中到了下午近4点钟。
我问老李：“你现在还不回公司看看”。
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