致一线营销员的一封信

各位战斗在市场一线的战友们：

你们好！

值此2009年即将总结之际，我想对你们说：各位战友，你们辛苦了！

2009年是一个普通而又平凡的一年，在这一年里，公司经过了动荡、稳定、发展三个阶段。逐步走出困境，开始了崭新的发展之路。

回顾2009年，我个人有很多的感慨。记得刚加盟公司时的场景：既无良好地销售业绩、又缺乏营销团队（团队基本上是散沙一片），可以用千疮百孔来形容。面对这样子的场景，大家没有自暴自弃，而是群策群力，经过反思之后，迅速找到解决问题的方法，并且各位战友都能做到身体力行，边开展工作边总结经验。而且公司各层阶的管理人员都能以身作则，套用酒桌上的一句话：能喝多少喝多少，喝不了找领导。正是这种“从实际中来，到工作中去”的作风，形成了良好的团队工作氛围，最终使公司以及整个营销团队得以稳定发展。

回头看即将走过的2009年，可以说是营销团队凤凰蘖盘之旅。在困难面前、在面对大是大非面前，彰显出了每个人的格局！各位亲爱的战友，你们在各种困难面前没有站在原地唉声叹气；没有面对市场软弱无力；没有一味抱怨叹息，而是从我做起、积极进取、自强自立，以实际行动证明了营销团队在公司组织中存在的价值。这个旅程是具有特殊非常的意义。

我非常喜欢这样一句话：困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强！

如果把我们的营销团队比作一艘在大海里正在航行的轮船，我希望我们的每一位营销人员都是驾驶这艘轮船的职业优秀水兵。

因为只有职业的、优秀的水兵，才能保证这艘轮船的航行能够成功。

如果这艘轮船上的每个水兵都能按照各自的职责，这艘轮船就能正常的航行反之，这艘轮船就会出现问题，甚至沉船。

人总是要有所追求的，这是一个人与“二世祖”格局上的差别。说句心里话，在我们目前这个营销团队里也存在摆老资格、以及和公司高层有关系而不服从管理等不良后进战友的存在，而且是有一定的比例。但我们应该是以最大的忍耐、最大的包容来帮助他们提升，因为他是我们的战友！

公司正处在发展阶段，无论是在制度上、还是在相关在流程上等方面还存在着这样和那样的一些问题，只要我们善于总结、面对现实、积极应对，就能够逐步解决发生的问题。

正是因为人是要有所追求的，所以每个人都应该以为团队创造价值为荣，以混天度日为耻，以无所作为而占取他人创造的价值为耻！这是窃取，这与一个强盗的作为没有什么差别！

各位战友，如果把公司2010年的年度营销方案当作我们的目标，把2010年的营销管理制度作为我们驾驶这艘轮船保证航向的程序，各位水兵们，各位战友，你们准备好了吗？是否是时刻准备好了呢？

明年的今日，我已经准备好在这里给在座的各位战友举行表彰大会，让我们共同努力，一起把期待一步步变成现实，分享各位战友成功的喜悦与快乐！