数字时代的元法则是“连接”，钱德勒曾说过：战略决定组织，组织跟随战略。战略环境变了，企业家建立组织的模式就需要调整，只有从战略层面理解组织形态的变化，才可能更有效的设计营销组织，也才可能使得数字时代的营销组织与公司整体数字战略融合。

企业的性质与组织的本质

要深刻理解连接原理下企业如何再造组织，就必须回到“何为企业”“企业如何能存在”这个根源问题，也是1991年诺贝尔经济学奖获得者罗纳德·哈里·科斯（Ronald H. Coase）的核心思想，写入在他1937年大学时代的那...

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 消费者研究是营销战略的基础，然而在数字环绕的时代，消费者行为究竟发生了哪些显著的变化，这些变化之间是如何相互影响的呢？我们可以通过消费者决策旅程（CDJ，Customer Decision Journey）来解读，以上路径的最早是2007年由戴维.埃德尔曼和马克.辛格提出，初衷是为了取代传统的销售漏斗模型，建议企业将营销资源投入到消费者所有的消费决策链当中，而不仅仅是投入大量的终端传播环节。但在数字化的今天，这个9年前的模型也需要升级。2015年，他们把CDJ升级成数字消费者决策流程，这个新的消费者决策流程认为，传统的消费者决策旅程在数字化的影响下，将会加速传统的考虑以及评估...

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 毋庸置疑，这是一个“内容为王”的时代，内容营销是数字营销战略的重要实施手段。内容是企业在数字营销时代进行客户获取、争夺和维护的重要手段。在产品进入顾客的脑海之前，优质的内容就已经渗透至了顾客所处的各种关系圈中，已经在各种数字化媒体上进行了具有趣味性和个性魅力的展示。

内容营销是建立品牌社群的重要基础和粘合剂，优质的内容也是品牌社群建立的重要推动力之一。顾客及外部利益相关者基于经济、社交和自我的原因加入品牌社群，在数字时代企业的内容生产力将是建立企业市场竞争力的基本要求。传统方式下营销对于内容的需要比较简单，主要包含为企业能力、产品优势等方面，这些内容...

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 没有哪家企业的CEO或者CMO、CSO会宣称自己没有战略，哪怕他们把经营计划、规划文件等同于战略，而如同战略大师理查德·鲁梅尔特在《好战略、坏战略》中说，“也许没人会否认自己不拥有战略，但是你的战略却未必是好的战略”，鲁梅尔在书中说：“战略的目的就是选择一条推动创新、实现抱负的道路，确定领导力和决心应该服务于哪些目标，采用哪种方式以及为什么要服务于这些目标。”

同样的，落实到数字营销层面的战略，也有好的数字营销战略与坏的数字营销战略之分。从工具层面，也许大家都用了类似的工具，然而做出来的结果天壤之别，很多情况下是...

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研究与讨论本轮并购热潮，必须要放在全球经济增长速度放缓的背景下来看：一边是全球经济低迷造成消费市场萎缩，企业的市场估值普遍下降；另一方面是全球主要经济体为刺激经济，央行普遍实施宽松的货币政策，造成货币的获取相对成本降低。这两者之间的不对称构成了本轮企业并购的外部战略机遇：要把握住不对称的机会，加大利用资本的力量对拥有稳定、持续增长现金流的企业进行收购。

从微观的竞争战略来讲，主要认为有如下几大方面的动因影响着企业的兼并活动，首先是实现经营协同效应，使得并购企业与被并购企业在若干竞争要素上可以进行整合，比如说可以共享制造资源，共享渠道资源，或者在这些维度进行互补；另外一个...

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 已经无需再讨论品牌对当今企业的重要意义，但对于很多企业来讲，却需要讨论是否一定要品牌化的意义。

从福布斯每年所发布世界品牌价值榜，到中国政府和企业呼吁品牌时代来临的热潮，“品牌”这个词语已经带给了中国企业太多的向往，同时也带来了太多的感伤。

科特勒咨询认为，任何一种市场策略的表达一定要基于对问题本质的理解。品牌为什么会存在？公司追根到底为什么会用到品牌？他们希望通过品牌达到什么目的？回答这些问题，是我们发展所有品牌策略的根本的根本。如果这个问题没有解释清楚，后面的问题我想也很难把握。当你连品牌最根本的问题都不知道，你怎么来发展？

让我们基于一个历...

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按照魅力来进行公司估值

如今小米公司的估值已经超过100亿美金，高居中国互联网公司前五。然而当我们把时间拉回到2012年6月，小米第三轮融资2.16亿美元，估值达40亿美元的时候，讨论最热的一个话题就是“40亿美元，估值高不高”，雷军抛出的答案是“小米的估值是看市梦率，而不是市赢率”，当时很多人看不懂、进行质疑，但不到一年半的时间小米估值又翻了一倍有余。我们知道，公司估值的方式很多，典型的如基于市盈率、市净率等指标的相对估值法，或者以自由现金流折现模型的绝对估值法，那么，以“市梦率”估值的本质是什么...

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 20年前，电影市场的那些“现象级”票房宠儿只属于类似《Titanic》这样‘blockbuster’们：巨星阵容、消耗巨资、史诗级题材都是彼时好莱坞大片标准统一的定位，然而今天，传统“大片”常常遭遇营收疲软，像《电锯惊魂》这样用小成本撬动高口碑的案例比比皆是；10年前，人们正扎堆混迹于各大BBS论坛中，然而今天，各种超细分的社交平台层出不穷，定位为“知识型社交问答平台”知乎正蓬勃发展，近日来又兴起了针对“雅痞+智趣”高知女青年的“女性版知乎&rd...

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 从今年我这边的咨询实践来看，大批的制造业客户都面临产能过剩、业务大幅下滑，寻找新的利润增长点的战略情景。另外，相当多的外企客户开始撤离在全球以“制造”为标签的中国基地，无论是阿迪达斯、星巴克，我最近知道的还有宝洁。其实欧美市场“返工业化”这个趋势我们2009年就有预测到，金融危机后我们曾建议一批中国制造企业以集群的方式走出去，在欧美一些区域设置制造基地。举个例子，肯塔基州大部分工业园区土地成本，水电的成本比东莞还要低，这是大家可能很难想象的，最关键的是当你通过在美国建设工厂进行生产时候，你可以直接面向消费者进行销售，你极大地缩短...

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 2012年11月11日让中国企业界最为震撼的事情莫过于“光棍节”中的电子商务企业的“成人礼”：以马云旗下的电子商务平台为例，支付宝仅一天直冲191亿的销售业绩，其中天猫132亿，淘宝59亿。而与此同时，国内商业地产巨头，全国近40家万达广场的总销售业绩仅1000亿元，2011年万达集团公开信息披露显示，万达广场净利润仅90亿元，这还包括万达广场自有物业的固定收益利润的30%；而从另一项数据来看，2011年中国大型购物广场的平均空置率已达6%，预计2012年会达到10%，各种数据折射出这样一个趋势：以互联网为平台的电子商务企业正在...

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