作者文章归档：王赛
中国的商战开始过渡到我们所说的“产品时代”，越来越强调产品的设计与重塑，这种局面的发生，与其说是4P战的三张王牌已经打完（价格拼到成本底线、渠道已被王者垄断、品牌仅有少数突围），还不如说4P中1P+3P的核心已经切换以产品为中心的突破，以产品带动渠道，以产品拉动品牌，以产品提升溢价，小米、魅族、乐视等一批企业开始以产品作为尖刀的方式，扩展新渠道（如互联网预售）、形成新品牌，我们将会看到，这样的企业会越来越多。
其实十年前我还在欧洲读书的时候，营销学的教授就给我讲“产品管理”课是营销管理最难也是最综合的科目，因为他...
作者： 科特勒咨询（中国）公司 王赛
当北大黄博士把《视觉锤》这本书推荐给我，和我讨论看法时，我找来书看了看封面——把“视觉锤”放到了与“定位”相等乃至相承接的营销概念时，于是我仔细看了这本书，然后在此balabala一下，以下是我的反馈与理解，本文只做个人意见，仅供讨论。
一． “锤子”的前世今生：定位理论的荣耀与困境
本书是劳拉里斯女承父业的担纲大作，以我的理解她是试图重建起艾里斯和特劳特...
作者：乔林 科特勒咨询集团KMG（中国区）战略咨询部 总经理 王赛 科特勒咨询集团KMG（中国区）战略咨询部 合伙人
在经济全球化的今天，中国企业也空前地感受到了全球金融危机带来严重的冲击。众多企业纷纷开始审视自身管理费用，希望通过各种“瘦身”计划削减成本，减少企业现金支出，以图度过难关。在肯定这种应对行为积极意义的同时，我们更应该清楚看到这种行为是在外界危机环境下企业的被动之举，而不是真正出于转变企业经营思维，提升企业管理水平的主动选择。科特勒咨询（KMG）认为，对企业营销...
作者：王赛 科特勒咨询集团KMG（中国区）战略咨询部 合伙人 乔林 科特勒咨询集团KMG（中国区）战略咨询部 总经理
为什么在相同行业的企业，具有相仿的营销战略设计，却产生了不同的营销结果？
营销ROI管理如何从结果管理中发现营销过程中存在的问题，从问题中去真正提升ROI的管理水平？
营销战略设计后，营销执行力的管理该如何落实，如何真正将营销战略落地，如何衡量营销战略的执行效率？
营销总监和CEO应该如何确认营销投入的效率，使营销开支不至于落空？
…… ...
作者：乔林 科特勒咨询集团（中国区）战略咨询部 总经理 王赛 科特勒咨询集团（中国区）战略咨询部 合伙人
当庞大的营销费用开支过后，企业却得到失望的销售业绩时，你是否意识到问题所在？
在各种“概念性营销”充斥市场的时候，大家可能都会将注意力转向各种更具戏剧性的“噱头”或更加庞大的市场推广活动中，这种行为可以理解，因为，在中国的市场发展过程中，不乏凭借各种天才性的策划与灵光一现式的销售灵感启动销售狂潮的案例。从近二十年的中国营销史来看，孔府家酒、脑白金...
作者：王赛
作者是科特勒咨询集团（中国区）合伙人
对自我身份特征的追问似乎从来就是一个哲学问题，据说现在雅典的巴特农神庙上仍保留着哲人塔列斯的名言：人啊，认识你自己。就像人并不是简单地由细胞组成的生物体一样，对企业的识别也不仅仅被圈定在厂房、财务报表乃至是品牌资产，企业应该在更广阔的社会范围内管理自身的所传达的各种身份信息，并利用这些身份信息来进行营销。
为何会产生基于身份特征的营销
基于身份特征的营销是与消费者日益增长的自我意识相联的。法国哲学...
文/王赛科特勒咨询集团（中国）合伙人
陆玥灏 科特勒咨询集团（中国）分析员
与十年前不一样的是，今天中国消费市场在绝大多数方面已经迈入了“丰饶社会”，社会学中有一本著名的经典叫做《有闲阶级论》，里面有描述丰饶社会中消费形态的变异，在商品唾手可得的时候，商品的心理价值、形象属性已远远超过物理功能。在今天供给趋向无限可能的时候，伴随着传媒业的碎片化，消费者的各类原始需求几乎都能得到及时满足，但派生性的超细分需求开始凸显，与之对应的，20年前营销专家唐·派柏斯与马莎·罗杰呼唤的“一对一营销&rd...
王赛，曹虎
世界经济的衰退似乎有所减缓，人们都在积极争论着中国经济复苏的持续性。宏观经济的预测变得越来越困难，每一个要素的变异都能引起经济运行轨迹的快速切换，用菲利普.科特勒先生的话讲，市场进入了混沌与动荡时代。在依存度日益增强的全球化时代，在间歇性繁荣和经济下滑过程中，混沌、动荡已经成为一种常态。
在动荡与混沌时代，市场的洗牌越来越激烈，土地价格、资源价格、劳动成本直接增加了企业的成本压力，中国高成本时代已经来临；消费者讨价还价能力越来越强，更加关注产品的价值实现能力；市场竞争强度急速加剧，高端品牌开始往下渗透，价格战、渠道战并举；行业...
科特勒咨询集团管理合伙人 王赛
“免费”的提出以及六种模式
如今市场上最热的话语莫过于“互联网思维”，而对于“互联网思维”到底包涵什么，却莫衷一是，某种意义上讲，这是一个外延内涵都相当模糊不清的词语，它需要指向具体的语境，而具体到用“互联网思维”来做产品，可能有至少有一个核心词不能错过，那就是——免费（Free）。
“免费”这一概念的提出者虽然是《长尾理论》的著者克里斯安德森，但是上世纪90年...
“共享经济”这个词成了今年商业界、投资界最为热点的词语，拒AC尼尔森的统计，2014年全球共享经济的市场规模已达到150亿美金。预计到2025年，这一数字将达到3350亿美金，年均复合增长率达到36%。从狭义来讲，“共享经济”是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济是对“沉没”闲置资源的社会化再利用，是将熟人之间共享关系推向陌生人的经济形式。“零”边际成本、商业化信任和社会化互联是共享经济的三大驱动要素。
移动互联网是共享经济之所以得到释放的重...