作者文章归档：王赛

王博士是极少的既精通战略咨询又谙熟大数据商业化应用的高管顾问，他有超过13年战略咨询经验，担任多家公司的ceo顾问。王博士服务的客户包括戴尔、宝钢集团、中纺集团、tcl、可口可乐、宇通、一汽大众、招商局集团、华润、中国建行等标杆企业，为其提供深度的市场战略决策服务，并曾在大型上市集团与互联网公司担任首席战略官和副总裁职位。

王先生是巴黎大学（九大多菲纳）高级工商管理博士，并曾在哈佛商学院、巴黎hec商学院、斯坦福商学院等世界顶级高校进修，他还是《中欧商业评论》《清华管理评论》《管理学家》的特约撰稿人，也是《营销大未来：科特勒数字市场战略》一书的作者。另外，王博士也是一位足迹遍70多个国家的环球旅行家。

王博士也为诸多商学院的mba、emba和edp总裁班提供关于数字市场战略、品牌与营销的高管培训，一直获得高管学员的最高分的评价，其高管课程“品牌战略：从定位到社交媒体与大数据”被认为此领域最

没有护城河的增长，都是空谈

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　　所谓商业理论，我将其分为两类：

　　第一类是以理性为核心的，比如战略、营销、商业模式、公司金融，还有增长。高度理性地看问题，甚至理性到冷血，就如巴菲特所言，“不看CEO，只看护城河”；

　　另一类商业理论是以人性为核心的，比如领导力、组织、管理。二者有切入路径的差异。

　　日本波士顿咨询公司前合伙人三谷宏治说，用一句话概括几十年的战略历史，那就是1960年到1980年之间是定位学派（以迈克尔·波特为代表，不是里斯和特劳特那个层面的“定位”）占领导优势，而1980年后是能力学派（比如杰恩·...

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像经营产品一样挖掘社群价值

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 社群价值产品化是指社群最终通过产品的销售获得经济回报，实现经济价值。这种实现营销回报的方式是顾客资产开发和变现的显性化方式。社群的建立和规模持续拓展为产品销售提供了有效的客户基础，并随着社群的不断深化与扩大，通过老客户的采购份额与新客户的获取持续获得收入增长的动力。面对社群成员的不同需求，企业也可以进行向上销售和交叉销售。在数字时代，企业或个人基于社群认同和信任就获得了相当广泛的产品线延伸空间。正如企业在传统营销中面临的挑战一样，围绕社群开展的产品线延伸存在能力边界。品牌社群内的产品在逐渐扩展的时候会因为品牌资产的作用范围而受到限制。但是过度的产品销售诉求和生硬的产品销售实施...

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是什么、怎么做？——内容营销的正确打开方式

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 内容营销到底是什么？

 

如果将数字营销分为左脑和右脑，左脑就是“数据营销”：关注理性、注重数字、强调逻辑推理和结构性的表达，而右脑则是“内容营销”：它注重感性，是营销艺术化的一面，“右脑”的加入使得营销具有创意、具有感染力和人性化的力量。

根据美国内容营销协会的定义：“内容营销是基于对界定清晰的目标受众的理解，针对性地创造与发布与顾客相关、且有价值的内容来吸引、获得这些受众，并使其产生购买行为，为企业带来盈利的全部过程。”这个定义从时间、内容、目的、渠道上诠释出了...

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数据时代，我们去哪儿找数据？

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 作者：王赛  科特勒咨询集团（中国）管理合伙人

 

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”

在大数据产业的全景图中，数据分析是技术含量非常大的一环，然而很多企业的CEO和CMO受困于没有数据的难题。数据源在这个产业，在中国尤其重要，否则，大数据在营销上的使用会受限并逊色不少。

那么在前大数据时代，公司是如何获得数据源的？主要是以下几种方式：公开信息的整理，包括统计局数据、公司年报、市场机构的研究报告等公开的零散信息整理；直接购买数据库，购买很多产品化的数据库，比如Bloomberg，OneSource，Wind等；自建数据库，...

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