作者文章归档：毛彦平
无论路途有多难多远，现实都在驱使我们走上这条罗马之路。得网民之心者得天下，得电子商务者得未来。
谁都无法等待，等待便意味着失去先机，而此时此刻的先机，则更多地直接关联我们的未来。我们很多业内的朋友们都已经或正在切身地体会着网络的力量。尽管我们依然有很多尚需解决的问题，尽管我们还面临很多的不确定因素。事实上，网络的先驱者们已经为我们舖就了一条条大路。
既然网络只是一种实现便捷的商务工具，那么，以一个经销商集团为例，假如它拥有40家4S店，假如它一年内的新车销售为4万辆，假如他已经拥有10万个甚至更多的存量客户，假如它的客户都乐...
打破时空界限的互联网把客户进行了重新组合，于是利基市场变得十分有利可图，由此我们也发现，客户的群体已经发生了重大的变化，原来的细分市场概念被重新写就，并且已经发生了质的变化。
如果说原来基于市场细分的依据是现实中十分明显的规模化客户群体，或者说，是“典型的理想群体”，那么，当今的“微型细分市场”则更像是“非典型客户群体”。在互联网时代，已经不仅仅是见微知著了，由“微”而“大”的时代正在到来，这一理念，将引领...
既然我们对网络的认识已经是建立在一个全新的商业环境之下，那么，我们就不能仅仅用旧规则来玩新游戏。
这并不是说，电子商务就要抛弃所有传统的商业规则，事实上恰恰相反，新的商业模式是成长于传统的商业模式，是传统商业模式的进化或是传统商业对网络工具的有效利用，然而，就电子商务的本质而言，“商务”这个本质的概念是永恒的。这就意味着，有些传统的东西是永远不能抛弃的。
只不过，当我们的客户在发生购车行为时，其中60%以上甚至更高比例的人们要先行搜寻网络信息时，并且，那些来自网络的车型品评的好与不好直接影响到我们的销...
在网络时代，现实中我们并不欣赏的人物也许一夜之间就成了“网络红人”，更多的困惑也随之而来，在那些颇有名气的电子商城里，一些原本籍籍无名的商品成了人气旺盛的“网络名牌”，其销售量会远远超越哪些现实中的名牌。那些不经常光顾电子商城的人们，几乎对此类人物或品牌一无所知。然而，这却并不影响他们在网络中的“江湖地位”。当越来越多的人们被网络所群分的时候，企业的品牌和产品地位正在被渐渐侵蚀，与此同时，我们传统的营销渠道也在被渐渐侵蚀。
一些高墙正在被打破，坚冰正在被...
2009年是个令人百感交集的一年，我们自年初的悲观到年底的快乐，反差如此之大，让许多人始料不及。当我们感谢政府的好政策的时候，我们也无比庆幸我们选择了汽车行业。在这样的年景，反观所有行业，我们大家都是幸运儿。
为此，当2010年即将到来的时候，我们的许多同行们，都已经在规划明年的发展问题，关于曾经的痛楚，关于资金链，以及曾经困扰我们的很多很多，我们都暂且放在了一边。毕竟，2009年，我们大家都过得还不错。
其实，我们仍然还面临着很多等待我们解决的问题，汽车流通行业仍然是一个有待我们继续努力进行精耕细作的领域，我们所经营的品牌...
网络时代对商业模式有了更多的新选择，或许会越来越成为我们的主流选择。在我们身边不断发生的无边界的资源配置和整合，让我们对营销的规划从专家变成新手，我们很多人也许一不留神就会跟不上这个时代，网络上正在发生的一切，正在逐渐改写着我们的商业规则。
我们需要用网络的思维来思考我们自己！
地理上的分隔正在被打破，网络重新组合了现实中的我们。网络社区正在取代传统的地理社区，成为一支令人震撼的力量，由生活方式、价值取向、爱好或新的商业行为所形成的网络社区的力量是如此之大，以致许多原本在地理上无法相聚的人们集合在了一起，小众群体汇成了大众群...
多年以来，我们习惯使用“收入”来细分我们的商品或服务市场，“收入”这一细分要素似乎已成为一成不变的永久“流行色”。事实上，现实中的很多事例也足可证明这种细分市场的正确性，譬如北京的市民买便宜商品就去批发市场或大栅栏，买高档商品就去“燕莎”或“赛特”。无论是中国还是外国，我们都有举不完的事例来印证我们这样做的正确性。另一方面，越来越多的客户更更愿意去“shopping mall”，也有越来越多的人更习惯去吃快餐，还有诸如&ldquo...
搞营销工作的人们常常会做一些吸引眼球的事，从“挥泪大甩卖”到“大惊喜”等等，形式各异，本质却雷同。
也难怪，有一个好噱头，大可以“疯狂炒作”一番，于是被“炒作”的企业如同吃了足量的兴奋剂一般，业务量上升，投资人满意，经理人满意。过一段时间，有些风平浪静了，再找新的噱头，如此反复，再进入新一轮的“炒作”。这样的兴奋状态能持续多久？没有人知道。“大惊喜”送的差不多了，客户们的记忆被一次次刷新。然后呢，就是归于长时间的平静。再然后，就是...
变化就是机会。
竞争激烈了，一部分经销商被淘汰出局了。这虽然很残酷，却是我们幸存者的机会。因为这会让我们的竞争对手变得少一些了，而行业的惨淡收益，或许会多少有些爬升。
这个世界在发生着什么变化？
燃油价格的上升，可以说让几乎所有行业都提高了成本，与此同时，由美国次级贷款为导火线而最终导致的金融风暴，也正在由美国向全球漫延，中国的股市变化，只不过是这许多种因素作用的结果之一。而更加重大的变化，也将随之而来，这一切不过才刚刚开始。
华尔街的五大投资银行无一幸免于此次的金融风暴，全球顶尖的“精英”们也加入了失业者的队伍。每一次重大的经济危机...
金融海啸正一波波地传递着它的影响和后果，先是由美国向发达的国家传递，而后又由发达国家向发展中国家传递。而到了我国，则先传递到沿海发达地区，而后再向内陆其它地域传递。在行业的传递顺序上，先是传递到金融行业和出口型行业，而后再传递到其他行业。
全球性的剧变之下，给几乎所有的行业都造成了巨大的冲击，有的企业会处于风口浪尖上，虽然得以完全幸免的企业不多，却仍然有一些企业的确是力处风浪稍显平静的港湾。发达国家的金融业早已溃不成军，几乎全球的房地产业也同时承受着与金融业一样的打击。企业的抗风险能力在某种意义上已不完全与其规模成正比。更要命的是，一些曾经庞大无敌的企业要么轰然倒下，要么...