作者文章归档：印滢
第二节 危机诊断CT方案
滞销楼盘的诊断过程，是一个科学细致的调查分析的过程，任何投机的、主观的、直觉的判断，都有可能导致再一次危机的发生。
全面诊断方案以实战为准则，科学周密地设计出破译症结密码的程序，操作人员按照设定的程序，层层深入，即可分析出滞销楼盘症结。
本方案包括基础信息的调研，营销层面的诊断，购买行为的分析，敌方楼盘的反应等，共计十一个调研层面。
该诊断模式同时也为楼盘经纪代理公司回避风险和业务谈判，起到重要作用。
层面一 楼盘基础层面的诊断
1、获取楼盘基础资料
其基础资料包括：区位图、效果图、规划图、户型图、占地面积、...
第一节：破译房地产全程营销的DNA链条
破译楼盘危机，首先要搞清楚房地产营销的全过程,也就是说要破译房地产全程营销的DNA链条。
从全程营销的角度来看，楼盘营销实际包括七大体系，即由市场调研、项目选址、项目定位构成的项目定位调研体系；由概念设计、形象包装等构成的概念建设体系；由规划设计、施工建设构成的项目建设体系；由销售策略、促销策略、房源控制、销售人员培训管理等构成的楼盘销售体系；由推广策略、媒体整合、新闻策划等构成的传播推广体系；由价格策略和价格分配等构成的价格体系；由售前服务、售中服务、售后服务，以及物业管理构成的项目服务体系。
这七大体系都对销售产生现实影响，它们组合一起，...
第三节 操盘中的实战风险
2003年，北京楼盘供大于求、竞争加剧的情况下，小房型却全线飘红。仅ＣＢＤ及周边区域就集中了炫特区、易构空间等１０多个项目，成为当年最为活跃的房地产板块。
2004年的乌鲁木齐房地产市场，高层住宅大面积滞销，空置率高达60%以上，但多层住宅却成了当年的香饽饽。当银根收紧，高档住宅难以消化的情况下，天际的丽景江山别墅却起死回生。
尽管楼市面临诸多风险，但任何市场背景下，都会同时存在热销楼盘和滞销楼盘。因此对于楼市来说，风险是永存的，机会也是永存的。究其病理,楼盘遭遇危机与人遭遇疾病同出一理，它可能缘于外感也可能缘于内患，或同时缘于内感外患。气候总是变化无常...
第二节 楼市中的六大危机
总结起来，楼市常存六大危机，这些危机是时时存在的。有的是表象的，有的是潜伏的。
危机一：周期性危机
房地产业和国民经济其他产业一样具有周期性，其变化的基本规律是：繁荣——调整——衰退——复苏——繁荣。房地产市场繁荣时空置率低、租金/售价提高、开复工面积增加，销售面积、土地出让面积也增加，市场供应不断加大，市场需求增加，房地产企业利润率也提高。随着市场供应不断增加，需求得到阶段性满足，供过于求的状况将产生，空置率将增加，从而导致租金/价格下降，开发面积减少，市场进...
第一章 破译楼盘遭遇危机的因素
第一节 危机四伏的房地产市场
《读者》曾经载过名为《大师的败笔》的一篇文章，其内容是说，一位建筑大师一生杰作无数，在过完65岁寿诞之后，他向外界宣称：等完成封笔之作便归隐林泉。
一言方出，求他设计楼宇者便踏破门槛。
大师自有大师的想法。他一生学富五车，阅历无数，最大的遗憾就是时下人们批评的，把城市空间分割得支离破碎，楼房之间的绝对独立加速了都市人情的冷漠。他自己也深有感触。于是，灵感像火花一样迸射出来，一种崭新的创作理念也日趋成熟——他要打破传统的楼房设计形式，力求让住...
首部探讨滞销楼盘解决方案的专著
对国内房地产营销的三大巨献：
首创滞销楼盘全方位诊断系统
完全解密房地产全程营销体系
独创房地产全程风险防范体系
论述深入浅出，案例丰富详实，启发与借鉴双效送达
危 盘 解 码
——滞销楼盘突围谋略
编著：寒水石（印滢）
《危盘解码》是国内第一部专业探讨滞销楼盘突围谋略的著...
第二节 危机诊断CT方案
滞销楼盘的诊断过程，是一个科学细致的调查分析的过程，任何投机的、主观的、直觉的判断，都有可能导致再一次危机的发生。
全面诊断方案以实战为准则，科学周密地设计出破译症结密码的程序，操作人员按照设定的程序，层层深入，即可分析出滞销楼盘症结。
本方案包括基础信息的调研，营销层面的诊断，购买行为的分析，敌方楼盘的反应等，共计十一个调研层面。
该诊断模式同时也为楼盘经纪代理公司回避风险和业务谈判，起到重要作用。
（由于表格上传遇到技术问题，部分内容省略）
层面一 楼盘基础层面的诊断
（略） ...
第一节：破译房地产全程营销的DNA链条
破译楼盘危机，首先要搞清楚房地产营销的全过程,也就是说要破译房地产全程营销的DNA链条。
从全程营销的角度来看，楼盘营销实际包括七大体系，即由市场调研、项目选址、项目定位构成的项目定位调研体系；由概念设计、形象包装等构成的概念建设体系；由规划设计、施工建设构成的项目建设体系；由销售策略、促销策略、房源控制、销售人员培训管理等构成的楼盘销售体系；由推广策略、媒体整合、新闻策划等构成的传播推广体系；由价格策略和价格分配等构成的价格体系；由售前服务、售中服务、售后服务，以及物业管理构成的项目服务体系。
这七大体系都对销售产生现实影响，它们组合一起，共同构成一个...
2011年中国内地总人口为13.47亿人:城镇人口已达6.9亿人，乡村人口达6.56亿人，城镇人口首次超过农村。改革开放30多年，中国的城镇人口从1.72亿人增长到6.9亿人，其中超过1.5亿的农业人口转变为城镇人口，这是人类历史上最大规模的人口迁徙，也是美国工业化时期从欧洲移民美国人口的三倍。从1996年实施城镇化战略至今，我国城镇人口从2.99亿增到6.9亿，增长了130%，但同期城镇建设用地面积却从1.3万平方公里扩大到5.7万平方公里，增长了338%，即城镇建设用地面积的增加，大大快于人口的增加，造成严重的土地资源浪费。
伴随中国人口增长率放缓和城镇化步伐放缓，20...
我们需要重新理解房地产营销的概念。
房地产营销已经不再是传统的理解范畴，它是由营造+销售的完全运营过程。
当下中国，新的房地产市场革命正在启动，工业化生产将逐渐没落，个性化的生产将十分活跃。因为，未来将是由改善性需求主导的市场，而不再是刚性需求。工业化生产，市场表现是：集体的涨跌和利润的趋同。而个性化的产品，将会得到巨大的利润空间。
为什么个性化的产品将会获得巨大的利润空间呢？
探讨这个问题之前，我们先看看神秘的雪茄现象：
科尹巴,是世界上最著名的雪茄品牌之一,产自古巴。一位艺术家曾成功筹划拍卖30盒科尹巴，在海拔3000米的山上建造了一座伟人宫殿。它何以有如此高昂...