作者文章归档:饶品同

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我看联通iphone销量过低,很无语


        据报道:11月4日,中国联通总经理陆益民在联通特别股东大会上透露,iPhone(iPhone玩家论坛)自10月30日在国内上市,四天销量达5000部。对此,分析师认为,iphone所产生的市场效应难达中国联通预期,5000部的销量与国外iPhone上市初的百万销量相比简直是天壤之别。

 

 

       品同点评

 

     一年之前笔者就在关注iphone入华...

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通信运营,农村市场开拓呼唤“CHAMPS(冠军)”式服务


 

农村市场重要性及现状
现阶段通信运营商在开拓农村市场时普遍存在模式不清晰、能力不足、服务不规范等突出的问题。主要体现在针对农村市场缺乏有差异化的服务模式,包括产品服务、服务宣传、服务的场所/过程/人员等...

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新形势下,区域化(片区)管理效能提升六步法


     新形势下,区域化(片区)管理效能提升六步法

 

区域化管理定义

 

    区域化管理即“区域化服务营销与属地化管理掌控”,是对区县分公司所辖市场以“服务营销职能重心下移”、“贴近客户,提高工作效率”为原则,细分为若干服务营销营销中心,营销中心内集合营业、服务、客户发展与维系、集团客户营销、渠道管理等多种功能,形成一个能够支撑各种经营策略和营销活动落地执行的平台。

区域化管理问题

 

自从05年...

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中移动自有营业厅转型的五大关键因素


近来接到不少客户咨询有关于自有营业厅转型的问题。大体上可以概括为以下几类问题:

    1、  自办营业厅应该如何定位?

    2、  多少自办营业厅为合适的比例?

    3、  自办营业厅从“服务”转变为“服务+销售”,如何转型,关键点在那里?

    4、  自办营业厅如何满足未来3G业务的发展的需求?

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2009年通信展,手机终端引发的思考


本届通信展笔者与业内知名独立分析师付亮、知名博主王英雄和世纪柯美总裁李国栋先生一起参与研讨通信产业报(网)博主网友看展会第一期,聚焦终端。具体新闻详见:http://www.ccidcom.com/html/yaowen/200909/17-76589.html

        笔者记得早些年就听到所谓:3G时代,终端为王之说。终端在移动互联网时代的重要性不言而喻。本届展会上,世界五大手机厂商只有三星出现在本届展会上,各家运营商、手机厂商等都展示了手机终端也寥寥无几。手机终端展出的比较吸引人的是三星的S3650 C...

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浅谈光通信技术高端论坛三点收获


本次通信展参与通信产业报主办,全球最大光涂料企业帝斯曼公司协办的光通信技术高端论坛,虽然本次论坛时间较短,但收获颇丰。由于平时大家对于手机终端、浏览器等关注较多。对于光纤光缆关注较少,而对于光纤涂料的关注更少。参与完本次会议,我将就自己的几点收获谈谈对于光通信的理解:

1、无线网和有线网

与会嘉宾都对于这一问题进行了深入讨论,而其中由于今年是3G的元年,大家对于移动互联网、无线城市等狂热关注。有些学者论述,可能未来似乎有线网的市场将越来越小。甚至有人认为未来就是无线的天下,有线就过时了。杨培芳教授做出了精辟的论述:“无线的带宽是有限的,有线的带宽是无限的。”杨...

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我看2009年中国国际信息通信展(一)


今年有幸受通信产业报的邀请来北京参加2009年中国国际信息通信展。今年信息通信展主题呈现出以下几个特征:

1、 通信展中没有出现IPHONE和OPHONE。很多展迷为了来目睹一下两大运营商的新产品。可惜连模型都没有展出。笔者认为这可能与以下几个因素有关系,IPHONE,前期由于炒作过热,而其实际价值,或者说市场价值是否能够与其热点相匹配,我看未必。中国联通势必需要降降温。其次,中国联通可能和IPHONE之间的合作未必完全理顺,似乎还没有到达展出IPHONE的时机。

2、 通信展中,爱立信站台别具一格。

 

从上图明显看出,爱立信站台实现全封闭式的展馆。笔者进去听取了...

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论三大运营商的校园市场攻坚战


品同看热点:

三大运营商火拼校园“暑促”

http://www.ccidcom.com/html/yunyingshang/200908/14-73245.html

作为3G全面商用之后运营商们迎来的首个销售旺季,许多新业务和新的市场策略都选择在2009年暑期“试水”。与此同时,“价格战”的阴影也在这里徘徊。

品同点评

 

往年,校园市场一般是在8月底,9月初的时候,中移动和中电信开始校园“老大老大瓜分赛”。而今年电信率先在全国范围内提前半个月启动校园市场的促销工作。

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论中国移动MM高调发布


品同看热点:

      2009年8月17号下午14:30中国移动“激情点燃新梦想G3引领新生活”-中国移动移动应用商场(MobileMarket)上市高调发布。中国移动通信集团总裁王建宙先生、中国移动通信集团公司副总裁鲁向东先生、诺基亚全球副总裁林启中先生、多普达通讯有限公司CEO陈敬宏先生、戴尔全球副总裁杨超先生、SOHU公司董事局主席、首席行官张朝阳先生、华特迪士尼公司执行副总裁兼大中华区董事总经理张志忠华先生都参与了本次发布会。同时还有其他众多知名手机终端厂商、操作系统平台上、项目各支撑单位以及相关重要...

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浅谈3G时代下中国移动的渠道管理


  渠道已经论述过多次,也强调过其重要性。在这里笔者不再赘述。

    中国移动3G时代渠道所面对的主要问题

     一、从外部来讲

     1、    3G时代竞争加剧

     为了电信行业内国有资产的保值增值,3G牌照也将发放给现有的固网运营商,势必意味着3G时代更加激烈的市场竞争将要到来。

      2、  ...

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