作者文章归档：杨涛
品牌营销十问系列之四：广告片中的主张是什么？
当然某某公司是国内4A级的广告公司，业内知名，我本无意冒犯，权且当做就一个喜欢的产品进行的讨论。我觉得广告本身，是一种公众沟通的渠道，在要短时间内亮明旗帜、表明观点并且加入记忆点。就某某产品广告来说，我觉得一切都很模糊，要表达的是什么，或者说想表达的太多，所以太分散；十几秒的广告很短是个问题，消费者记忆有限也是个问题，如何解决是企业一定要思考的问题；我觉得一个产品广告只要能把产品的核心竞争力说清楚，其次能使画面对位，思想统一就行了；比如，“怕上火，就喝王老吉” 、&l...
品牌营销十问系列之三:启用某某明星到底应该给消费者传递什么？
某某产品高调启用影视明星某某明星，目的是什么，我想大家都知道“借势”自2008年以集结号男一号一炮而红，某某明星被观众所熟知；用明星代言对于企业来说不是新鲜事，更不是新手段，但就启动什么样的明星，借什么样的势我觉得是需要更多考虑的；还是之前提到的那句话“所的事，都是一件事”启动明星是服务产品的，让产品更加"拟人化、人物化”，我们做品牌顾问的，经常会提到一个词叫“品牌DNA”,就像人类的DNA（基因）一样，世界上没有任...
问题二：用什么手段和消费者沟通？
其实这个问题和上一个问题一样，这也是我们（普菲思诺）的一概观点，“营销就是所有的事都是一件事”只要这件事对了那么久足以撼动市场。
某某产品是优秀的企业在很多方面已经做的很好了，无论是产业布局、产业链规划、甚至是产品营销；在此方面更是邀请了一些业界知名的公关公司进行幕后推手；但是我们始终认为“方向正确，比埋头苦干更重要”；事实上小众果汁饮料不在少数、枸杞饮料、桑葚、甘草等等，基本凡是能炸出汁的东西都被聪明的人类开发成各式各样的超市产品，但是这...
问题一：某某产品究竟卖的是什么？品牌定位缺失或者偏移？
奔驰卖的是乘坐的舒适和顶级的奢华，宝马卖的驾驭的快乐速度与激情，蒙牛卖的是娱乐，农夫卖的是，有点甜；那么某某产品卖的是什么，或者说水域上用什么和消费者沟通；当然你的答案有可能是“健康、自然、190种维生素”，那么请问，有那个水制品不是不具备这些条件，当然不否定你的原料沙棘制品是个差异，但也仅是个自我差异，不能说我是沙棘的我就是好的，消费者购买你，那你就必须是解决了消费者某种问题会是满足了某种需求，但是某某产品我们还没有发现是怎么解决这个问题的。宣传环保、健康、营养可以说是近些年的主流，但从另一方...
2012年的鄂尔多斯经济近乎是大片上映，频频受到各大媒体的青睐；曝光度丝毫不亚于各类大腕明星；不过报道内容却是与前几年大不一样；我们知道鄂尔多斯是因为各类的奢侈新闻，GDP超过香港、亿万富翁中国最多的城市、豪车之都；还有诸多经济学家专为鄂尔多斯发明的“鄂尔多斯经济、鄂尔多斯模式”之类的经济名词；当下我们知道的鄂尔多斯却是各类经济恐慌，民间资本坍塌、房地产市场半瘫痪状态，非法集资案频发涉及人数、金额众多；如果现在给鄂尔多斯起个电影名我想《鄂城恶梦》最合适不过了；逃离鄂尔多斯，让本来这个人口不多的北方小城，显的更加的苍凉，与11年相比可谓是繁华落幕。
对...
杨涛：物流品牌突围之道
《广告大观》12月期品牌策略专栏
在市场经济日益发展的今天，消费者对效率和服务愈加重视的情况下，物流业得到了前所未有的飞速发展。然而在物流尤其是快递行业获得快速成长的同时也面临着诸多问题和挑战，例如翻倍增长的成本与日趋白热化的终端价格竞争，消费者对服务的更高要求和物流行业粗放特性的矛盾，高效率的核心竞争力亟待培养与交通管制程序的繁杂等等。如何面对这些发展中错综复杂的状况，实现在行业竞争中的突围，无疑成了当下物流业要慎重思考的关键问题。
品牌背后的华丽转身
如何打造消费者心中一流的物流品牌，并培养出极高的消费者忠诚度，是每一个企业...
杨涛：如此金融市场，中国企业该何去何从。
企业往往离不开两个重要相关利益者，一、政府、二、金融单位。在中国国情下企业要想发展壮大，这两项是重中之重。2011年可以说是神经紧绷的一年，总感觉经济的链条式越来越紧，接近崩溃，令人担忧；银行日益趋近的金融政策使得原来就没...
杨 涛：被“绑架”的鄂尔多斯企业
鄂尔多斯市近几年成了媒体关注的宠儿，似乎是瞬间占在了舆论的风口浪尖，鄂尔多斯企业延续着城市的高调，也不断的出现在有关经济话题的诸多场合，批判与追崇也随之而来，年轻而又急速发展的鄂尔多斯企业...
杨涛：产品定位的作用
近期在一个三线城市做咨询，听闻该地区发现“什么小分子水团”因为职业习惯所以关注了下该事件，最后发现是一矿泉水企业的传播手段，就此事件随便说说产品定位和传播。
产品定位其实简单点讲就是解决产品和消费者关系的手段，产品定位也是和消费者沟通的筹码。消费者很复杂也很简单，复杂的是他们喜好不同，各有所爱，你的产品尽管标注各项利益诱惑他依然不买单，消费者很简单是虽然各有所爱，但是你找到他所钟情的部分，他就是你的俘虏。所以我自始至终都认为...
杨涛：鄂尔多斯市集团企业的突出问题
2000年到2010年10月，鄂尔多斯市共有注册集团公司155家。2005年以前，每年注册的集团企业均是个位数，2005年到2008年，每年注册的集团公司达10个以上。2009年，集团公司注册则呈井喷之势，达到46家。2010年1月到10月共有38家集团公司注册。
鄂尔多斯目前是内蒙古地区集团公司做多的地方，随着经济的不断攀升，鄂尔多斯的老板们眼前看到的仿佛遍地是金，圈地占坑成了当下企业乐此不疲的事情，每家企业旗下都有少则三五种多则十几种的业态分布，用本地老板的话讲都是干什么都挣钱，所以拼了命...