品牌营销十问系列之四：广告片中的主张是什么？

    当然某某公司是国内4A级的广告公司，业内知名，我本无意冒犯，权且当做就一个喜欢的产品进行的讨论。我觉得广告本身，是一种公众沟通的渠道，在要短时间内亮明旗帜、表明观点并且加入记忆点。就某某产品广告来说，我觉得一切都很模糊，要表达的是什么，或者说想表达的太多，所以太分散；十几秒的广告很短是个问题，消费者记忆有限也是个问题，如何解决是企业一定要思考的问题；我觉得一个产品广告只要能把产品的核心竞争力说清楚，其次能使画面对位，思想统一就行了；比如，“怕上火，就喝王老吉” 、“透心凉，雪碧” 、“送礼就送脑白金” 、“三精蓝瓶装”等等；记忆点多了就没记忆点，画面优美大气不是我们所要，更不是消费者所要；在某某产品的广告片里出现了，沙漠，滑板少年，明星，用到等多个不同类型的元素，整个画面时尚感很足，但是USP（独特消费主张）缺失，无法和消费者有效的沟通，或者说是单一方面的沟通，更多的知名度是来自对某某明星本人的热衷，和产品本身的联想甚少。

当然，我们相信某某公司能拍出更好的，但是最起码我们现在还没有看到，也许他们更愿意把更多的经历放在一些其他的大品牌上，或者是某某产品企业本身给了他们诸多的要求或者不太正确的策略指向；所以从现在的投入产出比来说，我认为这是一个赔本的生意，启用大牌+登陆央视2套+4A机构这一系列的大牌班底看起来尤为华丽，着实在市场上掀起了一定的风潮，某某产品走向了公众的视野，但仅此而已，并没有裂变式的反应，没有引爆点，没有话题，没有化学反应，没有业绩爆发式增长，就如同一场以多胜少的战争，虽然是胜利了，但不得以流传。这种事倍功半的事情是有钱人和外行人的游戏，而优秀的企业家必然擅长的是，以弱胜强，以少胜多，甚至是不战而屈人之兵，也只有这样才会使之经典流传和经久不衰的话题。