赞助是一种形式，是一种载体，是一种资源平台。项目方只是提供一个平台给企业，至于这台戏怎么演？就看赞助方与项目方的联手合作，怎么把戏演好？作为项目方，要先把这个舞台搭好，企业才好上台演戏。它的实质还是要营销，更主要的是通过这个平台来营销项目方和赞助方。项目方与赞助方双方配合好，这台戏才能演好。营销是手段，它只有通过赞助项目这个载体才能实现品牌、产品销量的提升。最后达到双方的目的，企业赞助的最终目的就是把企业品牌打出去，把产品卖出去，把社会形象、公众形象塑造好。
赞助是资源，它由很多的元素组成。其中包含品牌资源、政治资源、科技资源、人脉资源等。企业用好用活用足这些资源，就会受益无穷。为什么营销是策略呢？就是通过赞助这种形式、这个平台来做宣传、搞促销，来提升品牌形象，把产品卖出去。赞助是"武器"，而且是"核武器"。它不是一般的广告形式。它是一个多功能的"武器"，里面可以搞广告策划，公关营销，开展各种活动，可以制造事件营销，掀起大风大浪，而且不需要什么本钱。
有了赞助这个平台，还要选好支点，也就是新闻由头，才能掀起大风浪，才能撬动销售这个"地球"。赞助营销选好"武器"是关键。"武器"没选好，或者说"点"没选好，就很难产生效果，甚至打水漂。赞助营销是支点、杆扛，撬动的是社会上的疑点、难点、焦点、关注点、兴奋点。企业与社会都有很多点，两者的点都要选好，并且有效对接，然后再利用营销的扛杆一撬，销售这个"地球"就转动了，这盘棋就搞活了！扛杆能够四两拨千斤。有时候只要轻轻一点，就引爆了"核武器"，就会产生"核爆炸"，产生"蘑菇云"，覆盖大片土地，产生巨大反响。有可能一夜之间，企业的品牌就名扬四海，扬威海外。总之，赞助营销是个"道"。有了这个"道"，就能"道"生一，一生二，二生三……
赞助是"土地"，营销是"庄稼"。赞助里面埋藏着很多元素，里面有金子银子，玉器宝贝，稀有金属等，你会不会挖，会不会使用这些元素，先用哪些元素后用哪些元素，里面有很深的道。作为项目方先要把宝地搞得肥沃一点，营养一点，好看一点，浓香一点，才会吸引各种植物来这里生长，才能招来凤凰，各种鸟、各种生物；这里的植物、庄稼就会长得旺盛，肥肥胖胖，有红有绿，漂亮可爱，企业品牌就能茁壮成长，深受青睐。
赞助是"娘"，营销是"爹"，赞助与营销是"娘"与"爹"的关系。如果两者有机结合，当发令枪一响的时候，就能"嘣"的一下生出一个漂亮可爱的"宝宝"来。这个"宝宝"，这个"孩子"就是企业品牌，这是一个大家庭，相亲相爱、相互体贴、相互理解、相互关照，双方共赢！因此，赞助营销是企业的一种新的生产力。
光有"娘"没有"爹"，是不行的，光有"爹"没有"娘"，也是不行的，需要双方的巧妙配合，才能生出好"宝宝"。赞助与营销的关系是，先有赞助后有营销。有了赞助这个支点，才能撬动营销这个"地球"。没有赞助这个平台，就没有后面的营销。北京奥运会有63家赞助方，起点是至少要交6500万赞助入门费。不然，你就入不了奥运会这个门。你只有成为了我的战略合作伙伴，才可以拿我的品牌，以我的名义、用我的资源去为你的企业做营销，这是"道"上的规则，否则你乱用我的名誉，我就要追究你，跟你没完。
很多项目方，眼睛盯住的就是企业的赞助费，说白了就是盯住赞助方口袋里的钱，而没有站在赞助方的角度和位置来考虑，更没有往深层次去考虑，比如自己的项目如何包装，找出卖点、亮点、结合点，怎样给赞助方回报，怎样帮赞助方把营销做好，让人家得到实惠。说实在的，现在不少项目方不知道如何考虑，或者说根本不懂如何去运作。这样赞助方就会把口袋捂得更紧。
赞助营销，如果没有把赞助活动看成一项营销的投资，一个"钱能生钱"的载体，这样的赞助就变成了所谓的"公益慈善"。在企业普遍不景气，正在共同过苦日子的今天，也就很难把自己口袋里的钱掏给你。这样就形成了恶性循环。因此赞助营销，就赞助方与被赞助方双方而言，既是在营销自己，也是在营销别人。
本观点摘自张春健新著《赞助天机》29，80元/本 企业管理出版社 《企业低成本营销术--赞助营销之秘笈》28元/本国家知识产权出版社。更多详情请点击相关链接：
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官方网站：天下赞助网www.txzzw.com <http://www.txzzw.com>
咨询电话 01052723285 [email protected]<mailto:[email protected]> 雨露先生
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作者简介
张春健 中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。
春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业集团董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。
主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术--赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》
主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。
春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业集团董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。
主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术--赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》
主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。