著名作家钟奋生先生采写的《赞助营销密码》摆在案头，我反复读过好几遍了，这可是多少年以来第一部涉及赞助内幕的震撼之作！它与市场上五花八门“营销”书的本质区别在于：本书以崭新的手法第一次披露了中国赞助营销的大智慧、大玄机、大事件，是营销界献给建国六十周年的一份厚礼。
我和春健老师接触多年，在一起经常策划、研讨大型活动，我对他的为人品质是了解的。我们正准备把赞助营销搬上大学讲坛，作为全国高校营销的商务策划教材，没想到大作家钟奋生先生动作这么快，这么专业，把春健的赞助营销写得这样出神入化，真是可喜可贺。
《赞助营销密码》到底要告诉读者什么？它要揭什么秘，曝什么光？读者从中将得到什么启发和教益？换句话说，"烧钱"与"赚钱"两种营销的分水岭在哪？金融危机，中小企业如何过冬？广告预算骤减，怎样保障宣传效果？怎样用20%的广告费达到100%的大效果？怎样玩转赞助营销魔方，进行资源整合对接，产生核爆炸……中国赞助营销第一人张春健将破解其中密码，给读者带来一种全新的视觉冲击……
《赞助营销密码》分为四大版块，象剥笋似的一层层向读者展示。第一块，赞助营销产业。揭秘为什么现在赞助火爆，深层次的市场需求，市场呼唤是什么，折射出中国庞大的市场饥渴，揭示中国文化产业如何与赞助营销结合，如何真正做到文化搭台，经济唱戏一系列重大命题；第二块，赞助营销揭秘，撩开赞助的真实面纱，主人公操作赞助的核心机密、经典智慧；第三块，赞助营销案例，对中国赞助营销一个个鲜活的案例进行深层次的分析解码，这些实战案例是主人公甲乙双方经历的真实写照，有血有肉，让人倍感亲切；第四块，赞助营销轨迹。揭示了中国赞助营销的轨迹，也可以说是中国赞助第一人张春健老师与赞助营销结缘的过程，以及他怎样从醒悟到选准"赞助营销"这个点，独树一帜，顽强拼搏，硕果累累的成长轨迹。
赞助营销凭什么独领风骚？大家不难发现，如今五花八门的广告充斥各种媒体，各式各样的促销活动各显神通。然而，常规的广告方式失灵了，广告的可信度降低了，观众甚至产生逆反和排斥。有的便是同一频道播放同类产品广告，感到就象一出闹剧。硬广告的效果之差已是不争的事实。
做广告是找死，不做广告是等死。如何破解僵局？近几年来，我国许多企业借鉴国际知名品牌的营销模式，纷纷另辟蹊径，寻求新的沟通形式，把目光集中到非常规广告上，例如公关、新闻、排行榜等， "赞助"更是以其特有的魅力脱颖而出，成为广大企业的新宠。
近年来，全球赞助营销金额每年以40%的速度上升，赞助营销市场前景十分诱人。为什么赞助营销受到企业的如此青睐？因为"赞助"不像硬广告那样，直通通、硬梆梆地做宣传，其功利性和商业性都不明显。人们而是在欣赏赞助营销活动本身的精彩，享受活动带给他们情趣的同时，不知不觉接受和熟悉了赞助企业的品牌和产品，其宣传效果非常自然，有一种润物细无声的作用，这种作用与消费者达到了很好的沟通，使消费者对赞助的企业和产品产生好感。这种作用是常规广告不可比拟的，是"自卖自夸"的促销所不及的，而这些正是企业梦寐以求的目标。
另外，赞助活动还为某些行业（如烟草、酒类）宣传打擦边球，提供了一个很好载体，既宣传了企业品牌和产品，又没犯规，大红鹰在央视七套的扶贫广告时间段就给许多企业带来了巨大商机。赞助企业对接广告的平台资源，制造卖点、亮点、新闻点，若是产生事件营销，媒体会推波助澜，一时引起社会关注，而这一切都是免费的，悄悄进行，巧妙传播，看起来企业好象不是在做广告，实际是在大作广告；看起来广告企业在扮演着慈善家的角色，实际上在其公众美誉的背后，财富向他们滚滚而来……“赞助”十万，或许能获利一百万，通往这些财富的秘密通道在哪里？怎样破解它的密码？这正是本书《赞助营销密码》书名的由来。
需要说明的是，赞助亦是一种公益行为，包含着一种奉献精神，企业在履行社会责任的同时，结合企业营销就变成了一种不同于常规的资助方式，达到了多方共赢的效果，这样公益与营销两不误，更有利于公益和企业事业的发展，对构建和谐社会百利无一害。当然这里面讲究操作的技巧，讲究资源的整合与对接，这就是《赞助营销密码》要告诉读者的精髓。
赞助这种形式虽好，但懂得其中奥秘的人并不多。在我国，无论是赞助方，还是被赞助方，水平大都处在初级阶段。需要指出的是：在赞助活动中，有的企业只是简单地冠名，露露脸，曝曝光，挂个头衔，登一些专题广告什么的，认为这就是"赞助"了。有的企业花了钱却收效甚微，甚至打了"水漂"。这是为什么？其原因就是他们不知道如何有效运用赞助，不知道如何让赞助增值，不知道如何用好用活用足赞助平台；活动主办方也不知道如何出卖赞助？如何寻找赞助商？如何操作管理赞助等等，他们迫切需要低成本营销，需要揭秘赞助营销中的玄机。赞助只是商业操作中的一种表现形式，一种暗含营销利器的有效表现形式。虽然不能解决所有问题，但确实能达到四两拨千斤的效果。
我国的赞助理论研究严重滞后，市场上几乎没有一本象样的赞助论著，图书馆也很少有这方面的资料。在这样的市场背景下，《赞助营销密码》终于出版了！这本书填补了中国赞助界的空白，也是第一本用理性分析与故事感悟相结合、超前思维与个案剖析相衬托等而写成的好书。
《赞助营销密码》通过中国赞助界代表人物张春健的亲身故事、成长经历、人生感悟，用生动活泼的语言，深入浅出地告诉大家赞助的理论、操作的技巧，智慧地展示出赞助界壮丽画卷，显示出主人公高超的灵动睿智，把人们带入了一个多姿多彩的赞助市场，带给人们许多启发。
本书适合千千万万的大中型企业与众多的广告公司、策划公司、文化艺术公司、培训公司、经纪公司、影视公司；对政府部门、体育部门、群众团体、行业协会经纪人、业务人员是很好的一本工具书、方法论。
大 林于北京禄米仓
（作者系北京人文大学策划学院院长，国家级策划家）
本观点摘自张春健新著《赞助天机》29，80元/本 企业管理出版社 《企业低成本营销术--赞助营销之秘笈》28元/本国家知识产权出版社。更多详情请点击相关链接：
<http://www.txzzw.com/html/tushutuijian/20090619/3229.html>
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官方网站：天下赞助网www.txzzw.com <http://www.txzzw.com>
咨询电话 01052723285 [email protected]<mailto:[email protected]> 雨露先生
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作者简介
张春健 中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。
春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业集团董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。
主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术--赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》
主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。
春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业集团董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。
主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术--赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》
主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。