2008临近年末，楼市象上了发条的闹钟，折腾不息，欲静不止。

金融危机、降息、4万亿、抄底、裁员。。。。各种名词跟着起哄。

都知道现在资金是开发商活下去最重要的砝码，可是，开发贷款没放开，上市圈钱也貌似镜花水月，房屋销售又在老百姓的观望中踌躇不前，怎么办？可愁死了一干大众开发公司老总。

降价，降价，还是降价。。。。。

10月27日，珠峰本无意做第一人，却阴差洋错的冲在战事最前沿，成为这个年度最具代表性的房地产价格营销和企业应对危机管理事件，也成为一个阶段内各色人等茶余饭后颇有意味的谈资。

11月初，开发区标志性楼盘心海假日突然下调剩余房源价格，直降1200元/平方米，200余套房源几天售磬，项目顺利收尾，降价补差的做法也为开发商赢得一片赞誉。

11月20日，中诚.星月湖将产品售价定格在2898元/平方米，首次将二环以内商品房价格拉进3000元/平方米以内，且不说百姓客户，即便是同行业内，也为此心有所动，于是，售楼部再现过去几年排队购房的盛况。

就在星月湖通过价格杠杆舞动楼市的同时，和平路版块新起项目紫晶天域推出3990元/平方米特价房，冠城推出4500元/平方米特价层，名门华都购房优惠3-10万元，并享受折上折，一时间，各房地产项目以团购的名义进行大幅折扣优惠充斥着各个网络版面的显要位置。

11月27日，央行下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点，利率降幅之大为近年罕见，国家救市目的昭然若揭。同期，包括阿尔卡迪亚等石家庄将近10家地产企业高调宣布旗下楼盘价格每平米上涨50-150元，作秀者有之，坚挺者有之，乐观者有之，忐忑不安者也有之，但是面对新政，似乎我们已经闻到了春天的气息。

就在同时，天山借企业10周年欢庆之际，将开发区另一标志性楼盘峰尚价格一举拉到3600元/平方米左右。震撼零时签约的结果是开发区标志项目价格全面沦陷，但峰尚自身可谓成功突围，开发区版块此时再度夺人眼球。

前段空闲时间，也四处走走，看看市场情况，从同业沟通结果看，市场似乎并未象想象中的冰冷，大部分自住型住宅项目（尤其以改善型住宅）的销售情况还是比想象中的要好，在调整一定价格优惠幅度的同时，单月销售在20套以上的项目并不少见，部分项目销售竟然可以达到50套以上，可见，市场需求应该还是广泛存在，只不过，撬动市场需求的，是开发商是否能够突破老百姓心理对于每个项目、每个位置价格评判的标准，老百姓常说的是性价比。在置业观尚不成熟的现在，老百姓评判性价比的唯一标准其实就是这个地方，这个项目值多少钱，当你的价格突破了老百姓内心的那杆秤，销售便水到渠成。

时值年末，很多企业迫于年底资金压力，会采取降价或变相降价的方式进行产品销售，对于有自住需求的客户，在货比三家的同时，应该是个出手的好时机，当然，为了避免遭遇购房风险，除了对比价格、规划、景观、户型、配套、物业等必要因素的同时，还要检查开发商是否具备完全合法的销售手续，比如“五证”，而开发商是否具备足够的开发实力也应成为客户需要慎重考虑的因素，毕竟在房地产市场并不稳定的现在，开发商的实力将决定客户购买项目是否能够如看到的规划图一样完整实现，而最近发生的有关“金玉家园”的事件也随时提醒我们的业主，缺乏合法证件又无工程形象的房地产项目，蕴藏的风险是有可能让老百姓倾家荡产的，对于普通人而言，成熟社区，准现房或者即买即住的现房才应该成为更多人置业的首选。