昨天参加搜房网搞的的一个自由闲侃节目“大话地产”，邀请了阿尔卡迪亚的陈正柏、惹目的张金峰和沃得的魏永，大话的本意似乎是想谈谈房地产项目的逆市热销，大家却不约而同提到了一个跑题的词汇“冬天”。

有关冬天的故事很多，从国家到地方，从群体到个体，冬天成了这个年度最热门的话题。

最近有些朋友问我为什么博客更新的少了，有点忙，但是套用宝强的话说：“不知道该写什么了。。。”，所以不如暂时冬眠的好。

昨天的大话是很有收获的，无论是陈总的从国家宏观到项目微观论述，还是魏总的有关销售的独特见解，包括惹目张总对于市场的深刻解析，都让我受益匪浅，而在08年11月份的这次有关冬天的讨论也激发了我更多对于冬天的思索。

我们的业务范畴主要集中在石家庄区域，对一些重点楼盘也有些了解，所以对本地的冬天感受深刻。

由于次贷危机带来的全球经济危机，也让国家最近频频发力，通过减税和降息，包括对于土地政策的调整，对于7万亿基础建设的投资，试图翘动内需，从而推动本国经济的持续增长，应该说，还是给予了市场一定的信心。

石家庄在上个月也发布了20条新的政策，其中，有几条是针对房地产行业的。

通过近一个月的观察可见，新政对于石家庄房地产市场信心的稳定还是起到了一些作用，但是在终端成交上，则体现的不够明显，销售火爆的楼盘并不多见。

一方面和目前的大的气候环境有关，新政显效尚待时日，另一方面，也和普通百姓不成熟的置业观有些关系。

现在老百姓普遍的心理是怕买了房子再跌，而不是像我们经历的02、03年曾经理性置业观，通过货比三家来进行自己的置业行为，购买更多的是注重房屋的居住功能。现在则是极度强化房屋的投资属性，买房子首先考虑价格的涨跌。而目前现在各种媒体反映过来的有关各地的房地产交易情况，也是以成交量和销售价格的下跌为主，包括一些老百姓因为价格下跌而采取一些极端行为，都让房地产开发公司和营销代理机构感受到了浓重的寒意。

对于石家庄楼市而言，个人认为，这个冬天的调整周期会比较长，取决于国家经济环境的好转，取决于老百姓收入的提高，取决于老百姓置业观念的改变，也取决于开发商在这个冬天里的救赎。

对于明年的市场来说，冬天或许会持续，一个是经济的不景气会导致相关产品和行业的成本降低，包括钢材、混凝土等建材价格的降低，也包括施工等人力成本的降低。另外一个是房地产项目销售价格的下降也会促使土地价格回归到一个理性的水平。第三个是巨大的同质化产品供应量也会导致价格战进入到白热化阶段，明年更多开发商也将面临着资金链的考验，因此，明年预期整个的楼市平均房价，是要继续在下行通道滑行。

我在之前的网文中也说过有关春天的言论，为什么说春天？

整个的房地产市场走下行通道并不可怕，任何一个行业的发展和经济的走势永远是相同的，有起有伏，况全球经济目前都处于低谷。对于石家庄这个城市来讲，城市缺乏历史沉淀，房地产在这一轮的高涨走势中开发水平、开发理念并没有得到较大的提高，整个房市向冷反而有利于在楼市健康、有序的发展。结合着目前石家庄房地产市场销售现状看，如果规划、景观、户型等涉及到产品的各个环节如果做的比较好的话，加上系统的营销与包装，项目都能在低迷的市场上脱颖而出的。

因此可以说，房地产市场已经进入粗放式开发的冬天，但其实也是进入了精细化开发的春天。